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在梦想中创造奇迹
——再访青年企业家、社会活动家杨轲
从岭南边缘线上的黄金海岸到西藏布达拉宫的班禅殿堂;从巴黎香谢丽舍大街
的豪华商厦到纽约大楼下的超级地铁;从亚洲到欧洲,从东经120 度到北回归线…
…杨轲如孔子周游列国一般到欧美环行了一周,终于回来了。等到我们几个久访未
果的新闻记者好不容易联系到他时,他却在上海的虹桥机场打来了" 求援" 电话:
" ……我带了很多东西,请开一部面包车来,好吗?……" 我们莫明其妙地赶到机
场见到这位" 十杰青年" 、" 市青年协会副主席" 、" 优秀青年企业家" 时,他正
指挥着几个工人搬运几个沉重的大箱子。一行人小心翼翼地将几大箱东西装上车,
一位性急的同仁便迫不及待地要来钥匙打开了其中一个,里面却尽是一些如" 法国
的香水瓶" 、" 纽约的玩具车" 、" 伦敦的丝织品" ……等等小物什。我们几个不
约而同地笑道:" 什么宝贝呀!尽是些中看不中用的小玩意儿。" 杨轲竖起手指作
神秘状:"NO !NO!这些小东西能体现欧美的广告理念和风格,千万别小瞧了!"
噢,原来如此。
将欧美理念中国化,将中国品牌世界化。这是杨轲做CIS 的理念精华。从" 威
士雅" 到" 小糊涂仙" ;从" 美国圣大保罗" 到" 蓝带啤酒" ……杨轲无一不在走
这条理念路线。虽然有很多人仍在坚持" 中国特色" ,正如" 康佳" 和" 长虹" 一
样,为价格之战搞得头破血流……为什么我们不用新的理念武装自己的品牌在国外
去开拓市场呢?杨轲的成功范例实在值得广告人学习和借鉴。
刚过而之年的杨轲长了一张看上去还不太成熟的脸。就这样一个大小伙子,从
二十岁初生牛犊不怕虎开始,接近十年的时间,却干出了一番轰轰烈烈的事业。如
果说" 尧茂书漂流长江" 、" 柯受良飞黄" 、"'99昆明世博会" ……是一个个创造
的梦想,那,由杨轲策划的" 首届徒步环岛旅行" 、" 中国名人桥牌赛" 、" 体操
名将与必胜马相聚在丽都" 、"'98. 七匹狼新华杯中国帆船帆板精英赛" ……均是
一个个在梦想中创造的奇迹!一个刚刚从象牙塔走出来的大学生,凭着一腔诗人的
激情,引导了社会活动策划的潮流,这本身便是一个奇迹。在知识经济飞速发展的
今天,有人鼓吹唯有金钱才能体现人生的价值。杨轲却说:" 我只想做一点实事,
给社会留下一点不被时间潮水冲走的东西……" 鉴于杨轲杰出的社会贡献,福建省
政府和厦门市政府分别授予他" 十大杰出青年" 、" 优秀青年企业家" 等光荣称号。
仰天望云,扶风临海,杨轲沉首兴叹:" 以前太年轻,我只是凭着一腔热血去
尝试别人敢想而不敢干的事情。经历了一些挫折,也开阔了视野。回忆过去,我更
有了一种责任感和危机感。人生就好比长江里的激流,不进则退。……" 世纪之交,
风云变幻。知识经济带来纷纭交织的机遇和变革。美国经济疲软,亚洲经济危机四
伏。面对即将来临的金融风暴,众多企业、商界人士大都感到晕头转向,无所是从。
经济领域迟钝、经营者思维失调、业务运作维艰……各路诸侯虽调研出市场观望徘
徊、动荡无力等现象,想方设法变幻经营方式,使尽浑身解数激活市场,却收效甚
微,力不从心。面对商界现状,杨轲灵活、稳重地制定了一套运作方案,那就是将
理性消费观念向感性消费理念转化。在具体谈论这个问题时,杨轲一语道破了天机
:在过去,人们所关注的是在同等产品面前消费追求温饱和数量满足概念,即" 量
消" ;随着改革开放的深入发展,人们的经济生活水平不断提高,前期基于受理性
消费观念支配,一种既注重商品质量又兼顾自身生活便利需求,其表现为追求名牌
高档的商品,因而只有那些信誉好且在消费者脑海里留有清晰印象的商品方能得到
青睐,即" 质消" ;然而质消市场逐步趋于饱和淡化,物质消费的追求又明显向精
神消费方面转化,商品的物化功能不再是刺激消费的唯一因素。如今,消费者更多
追求的是个性化与健康和谐美好的感受,或者说更多关注那些能唤起美好联想和美
妙情感及健康靓丽的精神刺激性消费。因此,感性消费将是人们消费行为的趋势,
即" 感消" 时代的来临。中国即将加入WTO ,许许多多的先进技术成果和产品蜂涌
中国市场——" 狼来了" 是要争相吃肉的!抢先占领市场是未来商业竞争的主题。
具有完备的营销理念和长远的目光,是一个合格的企业领导人必须具备的。这正如
兵法上所说的" 未动先动、相应而动" ……
香港。联旭国际广告有限公司是杨轲近三年来精湛的理念结晶。早期从商的杨
轲胆大志大,于北京、上海、广州和福建等地开设了众多的分公司,饮食、娱乐、
房地产……样样都做,吃了不少苦头,也跌了几个大筋斗。经历了商界的许多风雨,
杨轲已逐渐走向成熟。虽然是老练了许多,但他的激情依然不减当年,意志更加坚
定。杨轲是一个激情扬溢的诗人,也是一个诗人式的营销策划奇才。获得了广告学
术界的许多国内外大奖,杨轲却总感觉不到读书时获得文学奖项时的激奋。抚今忆
昔,往事如过眼云烟……搁置箱底的有冰心老人亲笔题词的诗集《绿色的梦》该好
好翻翻了。杨轲每每想起冰心老人慈祥关注的眼神时,便放下一切应酬和事务,将
自己一个人关在房间里,静静地回忆过去美好的时光……
新的世纪里会有更多绚丽的超凡梦想,也一定会有更精彩的奇迹发生。关注杨
轲,我们拭目以待。
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