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（二十四）
乱马在弹唱他喜欢的那首歌：你说你要汽车你要洋房/ 我不能偷也不能抢/ 我
只有一张吱吱嗝嗝的床/ 我骑车单车带你去看夕阳/ 我的舌头就是美味佳肴任你品
尝/ 我有一个新的故事要对你讲……。
俱乐部的另一个听众巴厘当下感慨万千：钱这东西，真是万恶的根源，世间发
生的一切事几乎找不到与它没有关系的，没有money 就没有meaning ，就不能shopping，
就没有darling ，只好leg's go，come in ，sleeping .嘿，挺压韵的，巴厘陶醉
道。
宝宝说：1700年前，两晋南阳高士鲁褒就说：" 钱之为体，有乾坤之象，外圆
内方，……失之则贫弱，得之则富昌，无翼而飞，无足而走；解严毅之颜，开难发
之口，可以无德而尊，无势而热……危可使安，死可使活，贵可使贱，生可使杀，
岔争非钱不胜，幽滞非钱不拨，怨仇非钱不解……".入木十分，千古名句。
钱本身并没有错，错在使用它的人。它只是一个工具，我们要驾奴它，而不是
被它驾驭，就像一本书《金钱传》所说：我们拥有金钱是要使周围的世界丰饶美丽，
同时寻求内心世界的丰富多彩。我对钱看得很透。
对钱看得透的人往往是穷透的人，一张钱当然透啦，一摞钱你看透不透。巴厘
道。
乱马对宝宝说，要把你懂的道理兑换成钞票，你会很富有，能兑换吗，不能，
所以你不富有。
巴厘说，从前俺们无产阶级多拉风，要再三代贫农，那是根正苗红，越傻越穷
就越帅，如今这招不灵，NO MONEY就NO CAPACITY （能力），就是饭桶。
乱马道，别的我还敢算有，就没挣钱的能力。
没赚钱的能力算嘛能力，巴厘说。
乱马问宝宝：调到总务科了吗？
什么不问你问这个，你的恋情怎样了？
如履薄冰，想奏结婚进行曲，老响悲沧奏鸣曲、马太受难曲，曲未终人已散，
什么事都不好把握。
宝宝道：这正是现在世界时局。
不管谁的错，该死的都是我们，乱马道。
不好把握呀，你个地瓜，很不保险，据传我们公司下个月要裁员了，巴厘道。
" 保险" ！俱乐部门口传来一个声音——" 谁说不保险" ！不用说那是格拉底
了，格拉底一谈起保险就让人觉得面目可憎，这家伙近来做保险做得发疯了。
但是大伙并不憎他带来请客的蠔果和老妈宫棕球，看问题要采取一分为二的科
学方法。
格拉底很久没来了，大家问他近况如何，他说保险难做，不像你们几个忠肝义
胆哥们，还没搞清楚具体怎么回事就慷慨相助。宝宝说哪里，只怕被你烦。巴厘说
你个地瓜，现在一想起每年要交几千元的保费就一阵心痛，保险这东西，你买了，
如果真出事了——肉痛；如果没出事——心痛；你不买呢——耳朵要痛，哎，" 为
什么受伤的总是我" ，" 你是我胸口永远的痛啊".为了生活我什么也做得出，必要
时杀了你们我也是在所不惜，俗语说得好：朋友是用来出卖的，兄弟是用来痛宰的，
这世界充满了罪恶，唯有保险最可靠，危难时向你伸出合同之手。
忽然有人影和脚步声，原来是方丈想来俱乐部清静一下，一看到格拉底在这夺
路便逃。格拉底迅速冲出去把方丈生擒回来。格拉底说你不买可以，但我们可得讨
论论辩一下，道理越说越明，真理越辩越清，我又没逼你，又没用武力，我只是对
话，不理解就谈到理解，一个月不理解我就谈一年，你钻到棺材里我也要找你对话，
让你理解。方丈说那好吧，招手拢来宝宝、乱马和巴厘，既然逼上梁山，我们来个
三英战吕布。
你说的都对，但我觉得我还不如把钱存到银行里更好，方丈道。
是的，先生，把钱放在银行里也是一种办法，咳咳，格拉底清清喉咙，可是保
险金可以在你最需要的时候变成十万，二十万或几百万甚至更多，这叫四两拨千金，
而你只需娜出你一小部分的钱，在不影响你家庭开支的情况下，你大部分的钱仍可
放在银行里。
方丈拍拍巴厘的肩膀，让他准备应战。
保险的保障不会因外界因素而变更，而且现在公司的保险利率绝对证不低于银
行利息；因我公司在国内首创利差返还，使你投资收益多一重保障，买保险是一种
既保值，又具有保障功能的贮蓄，当你最需要它的时候它会在你身边。
如果手断了，就没有手可拿钱了，而且我哪有这些钱，我很穷，巴厘说。
你太客气了，风险是没有假期的，疾病、意外这些无形的敌人不会等我们做了
准备才来侵犯我们，你有没有想过，要是在我们没准备好之前发生事故，家人该怎
么办？现在保费较便宜，以后的保费就不是这个价。
我对保险这东西毫无兴趣，宝宝说。
谁对保险有兴趣呢，我对保险也没兴趣，保险谈的都是生老病死，它不是兴趣，
而是种需要，是有用，对它有兴趣的人保险公司还不敢卖他呢。
乱马和巴厘忙鼓起掌，这使他们觉得先前交的保费没那么冤。方丈说心理学家
分析得不错，人要是做出一种选择或得出自己的一个结论他就会一直想方设法维护，
证明下去，并不太在意它是否正确，看来谁都避免不了这个毛病，你们给我安静，
别被他插下方天画戟。
我听到很多人说关于保险骗人的事例，大银行有人贪污受贿，医院有医疗事故，
法院从来没出过错案漏案？像它们一样，保险本身是不会骗人的，我们经营的每个
险都是经过中国人民银行核准的，骗人的只是个别老鼠屎，我们的公司是全国三大
保险公司之一，这些条款来项权利义务也白纸黑字写在这里，受法律保护，你的忧
虑是多余的。
你也看得出来，我很健康，我不需要保险。
健康的身体是每个人都希望拥有的，但谁也不敢保证经过时间岁月的流逝健康
的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不都在我们的预料之中，你也许可以很小心，
但意外是不以人的意志为转移的。
宝宝插话道：啧啧啧，格拉底舌战群儒，谈点间樯橹灰烟灭，你看保险推销员
就这点厉害，他们的存在就像一块画着死人骨髅的警告牌。本来我在街上走得好好
的，但是他们老告诉我有危险，到处都有意外，然后我走到街上就忧心冲冲，双脚
发软，然后后来我就跟格拉底买了份保险，虽然也一样有可能会被车撞死。
这份保险会在关键时刻飞来挡住汽车吗！但是我胆气很足，我有时还想找部小
汽车来撞撞，不然我觉得我亏本了。
这样想瞒好嘛，格拉底说，只要人人都献出一点爱，世界就变成美好人间。
死了你一个，幸福十亿人。
巴厘道：算了吧，横竖都是死，反正都免不了死翘翘，不如及时行乐，把钱花
光，死掉了想花都没得花。
这样想就不好了，格拉底道：一个有理智的人是不会这么想的，你就没想到我
们的父母、亲人、同胞、伟大的祖国，美丽的大自然。
货币贬值问题呢，方丈问，我现在买保险以后拿回的钱也许连只铅笔也买不到。
根据经济学家统计，货币贬值每年5%至10% 左右，如果投保每年增值10% 的保
险，就不怕受贬值太大的影响。经济是活的东西，币值时涨时落，现在的社会是个
稳步向前发展的社会，未来经济只会更好不会更糟，你存定期也会受通货影响，做
股票也有风险，但保险却接近一本万利。
我有两个朋友也做保险，我有什么理由买你的，巴厘说。
你有朋友也卖房子、汽车、衣服、电器，但你未必都是向他们买，你自己会选
择，我为客户的设计是最好最适合的，货比三家，你会选择我的，否则我杀了你。
我要跟我老婆商量一下，她肯定不会同意的。
" 你哪有" ？" 假设有你怎么回答".参加保险是件好事，相信您太太知道了，
不但不会生气，还会感激你的善意，也就是说你完蛋后，保险受益人是你老婆，何
乐而不为，关键不在她，是你愿不愿意罢了。
那……我还要问过我爸、我妈，还有我妹，未来妹夫……。
没关系，我有的是时间，我以后找他们慢慢聊就是。
哦，算了算了，你厉害，真是一套又一套，兵来将挡，水来土掩，我口服心不
服。方丈道。
我很多都是跟我们前辈学的，那天我就跟那个师兄一起去推保，师兄到了他朋
友家就说：买份保险吧，每年只要交2 千元就行了，10年后按现金价值可拿回一万
多元，如果这期间有事你可获10万元的赔偿。" 是不是？没兴趣" ！在急诊室，住
院部躺着的人你去问他，要不要买保险，99% 立即说要，另外1%刚呜呼没法说。可
是保险公司帮不了他们，买保险要在没躺下以前买，现在我给你机会你说没兴趣。
" 哎哟，我没钱".少装穷，吃吃喝喝你就有钱，你被抬到急诊室做完手术说这
句话你看有哪个医生会信你？
喂，别老咒我，我要翻脸了。
我这是为你好，这吕洞宾还真不好当，你看这个统计数字，格拉底你把资料拿
给他看，我们可以不信其它东西，但我们不能不相信科学，看看——危险离我们有
多远？——据统计，受伤的机会，每三人就会有一人，车祸——每12人就有1 人，
难产1/6 ，突发心脏病1/77，死于突发事件1/700 ，受到致命武器攻击1/260 ，靠
天靠地不如靠自己，末雨绸缪，每天付出一点点，死的时候才容易眼闭，你想了，
就算你浑浑噩噩一生，到死时还能为家人作点贡献也不错是吧。
说的也是，我也不是这么没用，可我身体棒，反应灵敏，不太可能会有意外。
明天的事谁知道呢。" 你说什么？！" 我是说世事难料，马路汽车乱窜，高空
掷物、爱滋病、疯牛症、口蹄疫，全球气温升高，臭氧层被破坏，巴尔干半岛局势
紧张，漂亮空姐壮列牺牲……扯太远了，我是说生命充满危机，防患于未然，万一
有什么冬瓜豆腐的，你能得到几倍赔偿，要是你死了，你获得的赔偿更多，这些钱
你用不到但对家庭有用，这样你死的时候你就可心自豪地说我已经为我伟大的家庭
事业贡献一份力量了。
这句话怎么听来耳熟！我这钱放现在不用，以后贬值了就亏了。
这里有个例子，我这个同事（格拉底）两个月前去拜访一个客户，夫妇两刚买
了幢别墅，他去拜访了几次他们都不肯买保险，半个月后夫妇俩在停车场发生意外，
丈夫当场死亡，妻子半身不遂。
这位同事会下魔咒啊，想吓我，我怕怕！
对了，有这种感觉就好，这是正常的。下面我们再来加强一下：我这个同事今
年年头曾向30个人推销过保险，有9 个买保，你猜剩下的怎样？全死光了，死了2
个，10个失踪，2 个残废，8 个躺在医院里。
是不是夸张了点，怎么变成22个人。
是吗，我不会记错的，格拉底你说呢，格拉底说：当然，是22个人，没买的是
21个，为什么会22个呢？是这样的，啊……是这样的，躺在医院里，多了一个……
是……是孕妇，她生了一个BB，对，不会错，22个。
哦——哟——，孕妇都请出来了，真难为你了好了，你们比黑社会还黑，好了，
两千元是不是，我买就是了。
这就对了，我们是好朋友，是不是，我没勉强你吧。
" 那我不买了".我不勉强呀，我明天再来找你聊，我们多聊一点你就会多一点
觉悟。" 我买了，我是诚心诚意的，我很想哭一下".先签单吧，正式合同下次再签。
" 明天或过几天不行吗".反正都要买，先签吧，谁知明天你又想变卦，世事难料啊。
" 好了好了，怕了你".其实啊，格拉底摇了摇头对大伙说做他们这行非常非常辛苦，
人员素质又参差不齐，他们有时被人视作瘟神，有时被人看作是乞丐，去人家敲门
人家防着他们像防贼防狼似的，受的侮辱和保单的数量成正比也就罢了，结果却恰
恰相返，这是一种工作，不也造富大众吗，可是……。
巴厘说别叹气了，有时你们也的确挺讨厌。方丈说是啊，他最害怕就是被推销
员缠上，推锁员就像一只苍蝇，不，是像一群苍蝇，在他眼前嗡嗡嗡飞来飞去，我
快要窒息了，我一把抓住它，一拍，伸到它脑子里，把它的肠拉出来捆上几捆，啊！
像至尊宝所说：这世界——安静了。
格拉底说不会这么讨厌吧，巴厘说一点点。不过那些侮辱你的人也太过份了，
我教你个方法，你把拒保的人用纸剪一个小人，然后在墙角脱下皮鞋念：打你个死
人头啊，打你个死小人……打你态度傲慢，打你个冥顽不灵，打死孤寒吝啬，小气
愚蠢……打你……。宝宝说要是让巴厘当上推锁员这世界可不得了，格拉底说咦这
个方法好，怎么没想到，方丈说他得赶快凑钱买保了，格拉底的皮鞋他不要领教。
格拉底把脚翘起来，奸笑：哈，嗨嗨嗨……
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