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争做“第二”
从前只知“老子天下第一” ， 近来细读《老子》，方知并非如此。老子曰：
“不敢为天下先，故能成器长。”“舍其后，且先。死矣！”老子尚且不敢为天下
先，而况乎吾辈？
其实不只是老子这个中国古代的圣人，美国石油大王洛克菲勒也说过类似的话：
在市场中，打先锋的永远赚不到钱。
十多年前，我大学毕业之后在一家乡政府工作。乡里的一把手是个当时少见的
具有远见卓识的领导，为了发展乡镇企业，他花大价钱转让了一家食品研究所的专
利，在乡里投资开办了一家豆奶厂，生产在今天我们随处可见的豆奶饮料。可是产
品生产出来之后，老百姓对这种营养丰富的植物蛋白饮料根本就不感冒，办法想尽，
包括采取行政手段推销也没能生效，最后的结果可想而知：豆奶厂关门大吉，而我
们这些乡政府的工作人员则大大地超前享受了一番。
而就在今天，当我想去批发一箱豆奶，老板却抱歉地说：豆奶脱销，请您明天
再来。
写到这里， 我又想起了中国的万燕。众所周知，世界上第一台VCD是由万燕人
研制出来的， 可我们同样也知道，万燕公司在VCD这个产品没赚到什么钱。当他们
兴致勃勃地建成第一条VCD生产线时，面对尚是一片空白的VCD市场不禁发起悉来：
要怎样才能让消费者来买这玩艺呢？后来的事情大家都清楚，当万燕负债累累花了
大把钞票将VCD市场启动之后， 各地生产厂家蜂拥而上，白花花的银子哗啦啦流进
了人家的口袋，万燕什么也没捞着，学了一回雷锋，为他人作了嫁衣裳。
市场就是这样现实，这样严酷无情，她只钟情于智者，而敢于第一个吃螃蟹的
勇士则难免受到她的戏弄。
大约在三年前，我参加一期厂长经理学习班，遇到一家小钢厂的厂长，这位同
行当时正为厂里一种钢材新产品“带肋钢筋”的销售发愁。从他的介绍中，我了解
到“带肋钢筋”是建设部推广应用的一种节能新产品，从长远看，它是我们现在使
用的冷拨钢筋的替代品，并且有着可观的经济效益。这位厂长看准了“带肋钢筋”
辉煌的市场前景，投资上马了一条年产万吨的生产线，可是产品出来之后，销售却
遇到了麻烦，这么好的东西，竟然谁也不肯用！厂长大骂用户“目光短浅，因循守
旧”。
消费者永远是对的。我帮他作了一个分析：带肋钢筋很好也很有前途，可是要
让用户适应有个过程，而像他那样的小厂是没有能力独力去开拓这个市场的。就算
你花巨资将市场开拓出来了，你那一万吨规模算个什么？人家大钢厂一下给你上个
十万吨百万吨，那时候也没你什么事了，很可能就是你投资人家赚钱。我建议他马
上把生产线卖掉。
后来听说那位厂长确实在为生产线找买主，但最终是否扔掉这个赔钱的买卖则
不得而知。直到今日我也没看到有几家建筑单位使用带肋钢筋的。
无论干什么事情，我们都应该力争上游，可是在经营决策的时候，我们最好能
量力而行，没有绝对的实力，我们不要去争做第一的市场开拓者。从市场营销的角
度看，假如你真的想赚钱，我看倒不妨争做第二，做一个稳赚不赔的追随者。
创建时间：00-6-28 11:01
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