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“安宁茉”养颜水
1
生意人老马来我们家作客，我顺手给他倒了一杯纯净水。天气热且干燥，老
马端起水一饮而尽。打了个水嗝，走到我的饮水机旁仔细端详。
这时我老婆拿了个喷壶，从房间里走出来，灌了一壶纯净水，朝脸上均匀地
喷洒了一下。
“这是干什么？美容吗？”老马很惊奇。
“空气太干燥，面部皮肤损失了大量的水份。喷点水舒服一点。”
“好啊，嘿嘿！我以后就卖纯净水吧。”老马捡着了一个“大钱包”，眼角
眉梢全是笑意。开始在纯净水桶上找厂家电话号码。
“喂，你好！纯净水公司，我需要２０桶纯净水。我的地址是……”老马掏
出手机，似模似样地给他濒临倒闭的破厂下了订单。
“干什么？倒卖呀？现在已经不时兴了。”
老马没理我，像个哲学家一样在我的客厅里迈着“慢四”步低头沉思。
“现在卖纯净水的到处都是！……”我想老马的脑袋肯定坏掉了，简直不可
理喻。
“当然不能叫纯净水，就叫养颜水吧？”
“什么！”我一不小心把自己的舌头咬破了。“你搞诈骗？”
“什么诈骗不诈骗？番茄不也叫西红柿吗？改个名字而已。”老马抓了抓没
几根鸟毛的脑袋，在客厅里改走“快三”，“得有个品牌，现在什么都认品牌。
你快帮我想一想。”
电视里在放《人与自然》。不愧是老马，触景生情，马上想出来了。
“‘安宁茉’怎么样？‘安宁茉’养颜水。”
“animal？好像是动物的意思。”
“那就叫‘哎啦扶油’。”虽说老马只是小学毕业，可知道的外语还真不少。
“太肉麻了，听得我浑身起鸡皮疙瘩。”
“那就叫‘发克油’？常听别人说这词。”
“谁再说你就扁他！”
“那算了，还是叫‘安宁茉’。”老马的头发不多了，再想下去恐怕对其生
长不好。
老马在我老婆的梳妆台上找到了一个紧肤水的空瓶，灌上纯净水，举到与眉
齐平的位置，开始做宣传。
“在干燥的季节里，您的皮肤就像枯死的农田，需要水份的滋养。‘安宁茉
’纯净水—sorry ，‘安宁茉’养颜水，有效的补充面部肌肤每天流失的大量水
份，持久锁住营养、锁住新鲜。让您的肌肤永葆青春。”
“请问，你们公司的‘安宁茉’养颜水有什么特点？”我拿了一个手电筒，
现场采访。
“首先，安全、无毒，对肌肤绝无刺激和伤害。从我们产品的名字就可以知
道，‘安宁茉’——让你每天安全抹。”
“好像是‘喷’，不是‘抹’。”
“可喷可抹，这就是我们产品的第二个特点。一切为消费者考虑，配有小型
喷嘴，使用极为方便。大家注意，用了‘安宁茉’之后，最好再用手掌轻拍面部，
以帮助皮肤的充分吸收，这是非常重要的。如果在这之前洗个脸就更好了。”
“第三个特点是……”
“突破时间和场合限制。现在的化妆品分日霜、夜霜，还有什么睡前用、化
妆前用、化妆后用……而我们公司的产品可就不一样了。采用德国最新技术研制
生产的‘安宁茉’养颜水，无论什么时间都可以使用，效果完全不受影响。”
说到这里，老马兴奋地跳起了“华尔兹”。
“简直太厉害了！……”
“是啊，办公时、乘车时、约会时、聚餐时、郊游时、饭前、饭后、便前、
便后……都可以使用。以后大家再也不会为皮肤干燥而烦恼了……”
“这么好的东西？该买多少钱？”
“价格不贵，每瓶１５０毫升，只售２８元，还附送可爱小喷嘴一个。”老
马对我眨巴了一下小眼，“你说是不是很超值呢？”
老马说完，跳着“西班牙斗牛舞”走了。
2
过了两个月，老马的‘安宁茉’国际有限公司挂牌。我被邀请前往参加剪彩
仪式。公司前人头涌动，老马的“红唇”公关组待人接物忙个不停。老马放出话
来，当日每位到访者，均免费赠送‘安宁茉’养颜水一瓶、‘安宁茉’广告伞一
把。
剪彩完毕，老马接收了电视台的预约采访。
主持人是一位长着桃花眼，会放电的美眉。
“请问马总，您对现在如此众多的化妆品企业有什么看法？”
“我认为目前的化妆品企业非常混乱而且无序。”老马摸了摸秃头上仅存的
几根毛发。
“最突出的一点就是：片面追求眼前的利益，对消费者的人身安全不屑一顾。
大家知道，酒精等化学用品对人的肌肤是有伤害的。而许多厂家为了节约成
本，为了赚钱，不惜在产品里加入大量的化学用品，美容产品变成了美容‘杀手
’。这是什么行为？这是‘土匪’行为！我们消费者的利益何在？良心何在？正
义何在？公理何在？！“老马越说越激动，拍案而起，把办公桌上的茶杯震得粉
碎。
“所以，我们在各大媒体上公开承诺：”安宁茉‘养颜水不含任何化学成份，
纯天然性。欢迎大家监督。如果有谁发现’安宁茉‘养颜水有任何的化学成份，
就重奖谁100 万人民币！“老马伸出一个手指指向天空。
“天哪！100 万人民币！”美眉两颊绯红，随之对老马放了一电。
“我们的承诺可以由公证处公证！”我满怀信心地补充了一句。
老马对我的回答十分满意，立刻进行现场提拔，对大家介绍说，“这是我们
的市场总监。”
“贵公司可真是有气魄！不过有的人对贵公司的产品效果还不是很放心。”
“是这样的。我们的产品主要用途是改善面部皮肤生存的环境，补充水份，
锁住营养。如果有谁使用‘安宁茉’养颜水后对肌肤干燥没有明显改善的，可以
退款，并奖励10万元！”
“这个也是可以由公证处公证的！”我又补充了一句，这就是提拔的力量。
“听说贵公司的‘安宁茉’养颜水目前已经通过了‘绿色环保产品’的认证？”
美眉凝视着老马，目光愈来愈炽烈。
“对，我们还获得了‘食品卫生许可’证书和‘无污染工厂’证书。我个人
也取得了一点小小的荣誉，最近被市里授予‘环保先锋’称号。”
“食品卫生许可证？”
“对，化妆品生产许可证我们的‘红唇’公关组正在着手办理。”
“这个‘红唇’公关组是……”电视台美眉对老马真是越来越佩服了。
“就是市‘红唇’模特队的前身嘛，精英全被我收编了，专门负责公关业务。”
“马总，面对竞争如此激烈的化妆品市场，您有信心吗？”
“当然。”面对美眉的频繁放电，老马按捺住心中的骚动，松了松领带，换
了种男性化的成熟嗓音沉稳地说：“虽然我们的生产成本是普通厂家的两倍。但
是，为了消费者的利益，为了我们地球的环境，我认为这是值得的。而且，我们
绝不把这一点转嫁给消费者，增加她们的经济负担。”
老马的声音渐渐高昂，“我们反而要降价！要让消费者知道什么是物美价廉
的产品，什么是低价格高品质！我们的‘安宁茉’养颜水，每瓶只售十九块九，
降价幅度将近３０％。而且近期购买还有‘美丽旅途’大抽奖活动，获奖者可以
赴星马泰七日游。”
老马振臂高呼：“我们要以实际行动告诉全世界，化妆品市场高暴利的日子
已经一去不复返了！”
围观者激动异常，全体对老马的发言报以热烈的掌声，电台的美眉更是握住
老马的老手久久舍不得放。直至老马的“红唇”公关组提醒大家到香格里拉大酒
店用午膳，席间有红包赠送，众人才纷纷散去。
3
打发走了众人，老马把手心里电视台美眉的名片放进贴衣的口袋，招呼着我
说：“坐，随便坐。”。我扯下领带，大模大样地在沙发上一靠。
“赶快给我一瓶‘安宁茉’养颜水。”
老马打开抽屉，递给我一瓶。
“瞧这天气热的。”我说完拧开盖子，一仰头把养颜水全部倒进了嘴里。
“嗯，现在好多了，再来一瓶。”
“这可是我们自己生产的，味道怎么样？”
“连制水设备都买了，不错啊！”
“这瓶是新产品，即将上市！”
“怎么有点甜？”
“这就对了。”老马双掌一击，“广告词就叫：”安宁茉‘养颜水有点甜。
我在里面加了点蜂蜜，听说蜂蜜也是美容的？“
“你加蜂蜜干嘛，抹到脸上岂不是粘粘糊糊的？”
“哎呀！我没想到这一点。”老马痛心疾首。“这样吧？我加一点盐。广告
词就叫：”安宁茉‘养颜水有点咸。你说怎么样？“
“你这不是抄袭吗？广告词没一点创意。再说了，加盐干嘛？把大家的脸上
变成盐碱地？”
“总得加点东西吧？我这人还是有良心的。”老马诚恳地说。
“你还有良心？那就加点珍珠粉。”
“那不行，太贵了。”老马直摆手，“要不我先带你参观一下我们的工厂，
启发一下你的灵感。你再帮我想想。”
“这公司就是你以前的破厂改的？”我四处环视了一下老马的领地。
“别老说什么破厂，我们厂以前生产的化肥可是很出名的。”
“什么！你在化肥厂生产纯净水？！我刚才……”
“谁说的？化肥厂去年就改成天然肥料厂了……”
“啊？！我……哇～”这下子，肚子里翻江倒海。
“你瞧你，吐得到处都是，把好好的一桶养颜水都给污染了。”老马惋惜地
说，“这桶拿到市场上去，还不卖个千八百的。”
老马扶我到一间小房休息，告诉我说：“这里是配料间，以后‘安宁茉’养
颜水的母液就在这里配制。这可是绝密重地，除了我可就只有你进来过。”
老马在“绝密重地”徘徊了半响，什么也没有想出来，就过来催我，“喂，
你别只顾着呕吐好不好？到底想出来了没有？在水里加什么？”
“你别逼我，让我好好吐一会。我不会帮你想。我也不是你的什么市场总监，
我现在只觉得特恶心！”
“那你回去慢慢想。”老马把我扶出门，在路上又记起什么来。问我，“我
那些甜甜的新产品怎么办？”
“新产品？倒掉！反正不会损失多少。”
“不行！这可是我研究的心血。”老马咬了咬嘴唇，突然一拍手，说道，
“对了！改成口服液！”
话音刚落，我又开始吐了。
4
等我再见到老马时，他的‘安宁茉’养颜水已经家喻户晓。那位长着桃花眼
的电视台美眉受邀成为‘安宁茉’产品的代言人。每天一打开电视，美眉先对着
你丢一个媚眼，然后放电说：“你抹，我抹，大家抹，我们都爱‘安宁茉’。”
而且广告最后还没忘记提醒大家，“和‘安宁茉’口服液配合使用，效果会更好
哟！”
每回看了这个广告后我就吃不下饭，在一旁干呕。老马就是在这个时候来的。
“哎哟，你怎么了？瞧你最近瘦的。恶心？呕吐？喝一点我们公司的‘安宁
茉’口服液就好了。”
“不！你自己留着吧！我慢慢慢慢地习惯就好了。”
“那好吧。”老马拉开带来的一个旅行包，掏出一个精致的小盒子举过头顶，
像举着颗闪闪的红星。
“Look，我们公司的新产品！”
老马打开盒子，拿出一个小瓶子向我介绍，“高级‘安宁茉’养颜水！怎么
样？
是不是有点像巴黎香水？“
“你那个初级‘安宁茉’不卖了？怎么又变出一个高级‘安宁茉’？”
“我们是高级动物，当然要用高级‘安宁茉’。那个初级的‘安宁茉’，唉！
打了几场价格战，现在只售三块五，有什么搞头。”老马说完抹了一把眼泪。
“你要知道，价格是把双刃剑！所以我们推出了高级‘安宁茉’，５８块钱一瓶，
大有前途。”
“高级‘安宁茉’分四种香型：玫瑰香型—加了点玫瑰香精、茉莉香型—加
了点茉莉香精、还有苹果香型和薄荷香型……”
“那就是加了点苹果香精和薄荷香精罗？”
“对了，你可真聪明！高级‘安宁茉’加的香精可是纯天然的，价格当然要
贵许多。”
“现在首要任务是要把高级‘安宁茉’的广告打响。让大家知道，高级‘安
宁茉’和初级的‘安宁茉’是有本质不同的，这样就舍得花５８块钱买我们的高
级‘安宁茉’。”
“可我看不出来两者有什么本质的不同。”
“这个就得看广告嘛。我准备在这方面加大投资力度，请几个大明星。我还
在报纸上有奖征集了几个广告创意，你帮着给看看。”老马说完从旅行包里拿出
一大摞广告创意书。
我翻了翻，其中有一个叫作“傻傻的歌谣”的小子，写的广告创意是这样的
：镜头拉开，首先出现的是拟人化的“皮肤”，由巩汉林扮演。赤日炎炎似火烧，
巩汉林扮演的“皮肤”在干裂的土地上拼命奔跑。
话外音（男）：“您的皮肤怎能挡得过恶劣环境的侵蚀！”
巩汉林应声倒地。接着又是话外音（男）：“如果皮肤失去了水份，就像人
体失去了血液一样。”
巩汉林在话外音中慢慢被晒成了一张皮。接着话外音换成了两个俏皮女性，
一个说：“在这个时候，您必须使用‘安宁茉’养颜水，恢复肌肤的本来面目。”
另一个说：“现在‘安宁茉’出了新产品，您不想试试吗？”
这时候，从天上跳下来一位仙女，仔细一看是章子怡。章子怡拿出一瓶高级
‘安宁茉’，装上可爱小喷嘴，对着巩汉林的皮“哧”地喷了一下。镜头变换。
奇迹出现了，巩汉林吸足水份后变成了尹相杰！胖子尹相杰从地上爬起来，一把
抢过章子怡手上的高级‘安宁茉’，对着镜头大声地说：“高级‘安宁茉’，锁
住水份跑不掉，效果神奇想不到！”
看到这里，我不禁大为钦佩。感叹到：“真是奇思妙想，令人绝倒的创意啊！”
“那好，就用这个了。”老马把创意放进旅行包，又想起了新的问题，“你
知不知道怎么和章子怡联系？”
“我不知道，这是你的事。”
“那万一他们不演怎么办？”
“那就你我呗。你演那个胖子，我演那个”皮肤“瘦子，再把歌谣那傻小子
叫来，配话外音。章子怡的戏由你的电台美眉顶替。”想到这回能过一回戏瘾，
我也很兴奋。
“不行不行，你不够瘦。”老马思前想后，最后痛下决心说：“我一定要说
服巩汉林！”
5
又过了一个星期，老马打电话来，说广告样片已经拍好，叫我陪他去看一下。
坐上了老马的奔驰车，我问他：“听说你的广告创意换了？”
“是啊，因为市委书记的公子也参加征集广告创意的活动了。所以只有把他
的创意评为一等奖了。”
“他的创意我怎么没看过？”
“我都没看过。不过他是开广告公司的嘛，人家要接这个活，我当然得给他
了。
以后还需要互相帮助嘛！“老马言罢意味深长地看了我一眼。
在广告公司的放映大厅已经挤满了许多广告界的同仁以及各大新闻媒体。
“公子”梳着小拌穿着花马甲站在最前面，先和老马亲切地拥抱了片刻，然后打
了个响指，于是放映开始。
荧屏上首先出现的是夏日的沙滩、阳光、海岸、椰子树、几只海鸟“欧欧”
地叫着飞过。一位靓女身着短裙T 恤，挎着小提包，在海滩上愉快地奔跑嬉戏。
靓女跑到了一片礁石后，突然眼前出现了一个歹徒。
歹徒手持利刃，凶相毕露，威胁说：“把所有的东西都交出来！”
靓女战战兢兢地转过身，丢过来一个小提包，提包的拉链是开的，里面的珍
珠耳环、铂金项链撒了一地。歹徒点点头，继续问：“还有呢？”
接着，靓女丢过来一顶草帽，然后是—T 恤衫！短裙！乳罩！内裤！荧屏上
只剩下一个裸背！……
大家都看得目瞪口呆，呼吸紧张。突然，荧屏上靓女猛地一转身……
众人猝不提防，血压升高，跌倒一大片。老马从地上爬起，惊魂未定，鼻血
长流。只看见那靓女转过身来，手里紧紧抓着一瓶高级‘安宁茉’养颜水，以一
副视死如归的姿态坚定地说：“什么都不要，只要‘安宁茉’！”
放映完毕，众人骚动不安，掌声雷动。老马握住“公子”的手，悲喜交集地
说：“拍得好，拍得好哇！可就怕电视台不让播。”
“有什么不让播的，我不是把关键部位都用小红心遮住了吗？”“公子”处
之泰然，“电视台的热水器广告、沐浴露广告里面的女模特光着身子洗澡都让播，
我这个有什么不能播？”
“那好吧，电视台领导那边全靠你搞定了。”老马擦擦鼻血，对着“公子”
竖起大拇指，赞道：“天才呀！实在是个天才！这下我们的产品又该火了。”
6
“观众朋友，您好，现在您收看的是‘安宁茉’新闻报导节目。”接着电视
里就放起了那个恶心广告—阳光、靓女、沙滩、歹徒……我被迫放弃了每天收看
的新闻节目，改看少儿卡通。
这时候门铃响了。我走到门边，把眼睛凑到“猫眼”上向外看。只看见有一
个小瓶子在我的视线里左右晃荡。
“您的皮肤不需要水份的长期滋养吗？告诉你一个美容小秘密……”
“拜托了，老兄。你今天是第四个了……”
“嘿，快开门，快开门，是我！”小瓶子不见了，老马的荒原式脑袋露了出
来。
“你今天怎么了？搞得像个侦探似的？”我把老马让进门，说。
“没办法，人太出名了。到你这里来一趟都得伪装。”老马摘下墨镜，撕掉
假胡子。
“优秀企业家嘛，谁人不知，谁人不晓。”我笑着说。
“其实这都归功于市委领导的亲切关怀和上级部门的大力支持……”老马开
始习惯性地在口袋里找演讲稿。
“你别演戏了，这里又不是电视台。”
“呵呵！”老马不好意思地笑了起来，伸出两个手指。“两百万！我足足捐
了两百万！”。
“你可真够舍得的。”
“没办法，不捐不行啊。”老马说完又掏出了那个小瓶子，扭开瓶盖就想往
我嘴里倒。
“你尝尝，我们的新产品。金装‘安宁茉’！”
“我不要。”我连忙往房里躲，老马在后面追。
“很有营养的。我加了点维生素Ｃ。”
“我不要，你自己喝吧！”
我打掉老马手中的瓶子，“你的高级‘安宁茉’也不卖了？改成什么金装‘
安宁茉’！”
“成本太高，成本太高！”老马一脸痛苦的神色，扳起指头开始跟我算帐。
“广告费、包装费、厂房租赁费、员工工资、这个税、那个费……哪一样都
不便宜？
批发商和零售商还要各拿１０％到２０％，各种捐款不计其数……不捐不可
能，捐了又心疼。“
老马说完扑到我的怀里，颇为激动地嚎啕了半天。
“就算这样，你不也是赚大头嘛！”我忍住恶心，把他推开。
“我赚大头？你可不知道我们的公关费有多贵哟！那么多的地方要打点，‘
红唇’公关组都跑断了腿。我赚的钱一半都投进去了。”
“谁叫你作假。换了是我，也会把你当肥羊。”
“现在谁不作假！现在谁不作假！”老马一蹦三尺高，然后狐疑地看着我说
：“其实我最担心你！”
“担心我什么？”
“你这人嘴巴不严，万一哪个记者找到这里来套你的话，我不就危险了？”
“这个有可能。”我认真地考虑了一下，回答说。
“我就说嘛！”老马有点急了，忽然掏出了一个大红包，就往我手里塞。
“拿着，拿着。”
“干什么？！”
“拿着嘛！你不拿我不放心。”
“你可别害我，我胆子小。”
老马跳到沙发上，人模狗样地看着我，笑嘻嘻地说：“其实我早就为你考虑
好了。”
“什么？……”
“我们公司现在正在有奖征集广告用语，你帮忙想一句，一等奖就是你的了。”
“这么简单？！”
“怎么样？奖金５０００块！合法的。你考虑考虑。”老马说完，晃了晃手
中充满诱惑力的红包。
我动心了，马上就创造了一句，“‘安宁茉’，‘安宁茉’，耶！”
我伸出两个代表胜利的手指，然后去抢红包。
“不行！不行啊老兄！”老马左躲右闪，挡住我的突袭。哀求道：“你这句
太简单了，你总得让我跟媒体有个交待吧？”
“那就这一句：”安宁茉‘养颜水，没有什么’湿‘不了的。“
“怎么有点象丰乳霜？”
“‘安宁茉’养颜水，有形脸蛋，无限风光！”
老马闻言脑袋一歪，晕了过去，嘴巴吐出好多白沫。
“你的水平还不如我高呢，亏我还总把你当军师！”
“那怎么办？我觉得我的创作力还是很强的！不如评个二等奖算了。”
“那不行，二等奖是留给陈局长小外孙的。所有奖项全内定了。就剩了个一
等奖是给你的。”
“那些普通投稿者怎么办？”
“选十个纪念奖，每人奖价值１１８元的金装‘安宁茉’养颜水一瓶。”
“看来这奖金我不拿，你也送给别人了。”
“对，不拿白不拿！”
话已至此，还有什么好说的。我捋起袖子，豪兴大发，认真地想了一句。
“自然的，才是最美的。金装‘安宁茉’养颜水。”
“这句还说得过去。５０００块钱是你的了。”老严乐滋滋地把红包丢给我，
还拿了张领奖单让我签名。
“对了，你别忘了。星期四电视台录制‘快乐安宁茉’节目，你记住一定要
参加。”
“有奖金奉送喔！”老马叮嘱了一句，然后重新伪装一番，夹着皮包走了。
７
到了电视台，才知道‘娱乐世界’节目已经改为“快乐安宁茉”。九点钟，
录制开始。两位主持人从一阵烟雾中跑了出来，“ｈｉ，大家好！”。现场顿时
一片沸腾。
“不行，大家的反应还不够热烈。”
鼓掌导演不太满意，于是大家又重来一次。两位主持人再度重烟雾中蹦了出
来，再度“ｈｉ，大家好！”。
“哟！～”，大家在鼓掌导演的带领下，挥舞着塑料棒，群魔乱舞。我也夹
在一大片帮托中，拼命地鼓掌。
主持人照例来了一大段废话，然后介绍现场的观众方阵。
“这边坐的是，来自‘安宁茉’国际有限公司的朋友们。你们好！”
我一听，连忙把手握拳，向天空猛击两下。后面的‘红唇’公关组和‘安宁
茉’生产员工会意，一起齐声高喊：“自然的，才是最美的，‘安宁茉’金装养
颜水！耶！”
大家拼命地鼓红了手掌，我也感到十分的光荣。
接下来就是主持人带领大家做一些乱七八糟的游戏节目。我也没闲着，按老
马事先的安排，指挥大家在摄像机摇过来的时候，举了Ｎ次广告牌，呼了Ｎ遍口
号，鼓了Ｎ遍巴掌，累得我汗流浃背。老马在贵宾席上频频回首，对我竖起大拇
指，那意思大概是说：“真不愧是我的狗头军师。”
节目结束，我拿着老马给的大红包，激动得满手心都是汗。
老马腆着肚子走了，后面一大队跟随者。现在连我都“投诚”，老马真可谓
肆无忌惮。策划中的“安宁茉”美容套餐项目已经上马，每套只售８８８元。还
有供儿童使用的小“安宁茉”，供老人使用的夕阳“安宁茉”，供男士使用的帅
哥“安宁茉”……
正如老马在“杰出企业家”颁奖晚会上所说：在上级领导的关怀下，在有关
部门的支持下，‘安宁茉’不断发展壮大，正创造着一个又一个的经济奇迹！
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