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昔日田畈头今日海外海
----杭卅市政协委员农民企业家夏国良记实
* 从田畈中走来
有道是:闻名不如见面。
" 海外海" 正在扩建大堂,我由歌舞厅上了三楼,走进那间摆设一般的总经理
室,大班桌前几个人正在议事,一个四十来岁,五短身材,脸孔园园的人拿着合同
边看边听,忽然打断了对方,三言两语,便指出了合同所拟不当之处,那人讪讪地
还想解释,他已转向了下一个。围簇在身边的都高他一头半头,可轴心是他,是他
在调度指挥他们。他的从容,人们的恭谨,我看到的不仅是权力的作用,更有对于
业务的娴熟和自信。而那" 精明强干" 也就写在了顾盼有神的眼睛里。但,存留在
他身上的农民本色,遮不住,时有露仍从他简朴的衣著,随和的态度,以及并不刻
意于修辞的言语中透了出来。
" 没错,这是个田畈里走来的企业家。" 我对自己说。
但,心中的疑团并未解开:农民兄弟是怎样克服了自身的缺陷,顺应时代潮流,
赶上了现代创业步伐的呢?
" 从一粒沙看世界".从一个具有代表性的人物也可以大致地看出乡镇企业发展
的轨迹受拱墅区政协嘱托,我走访了有关人员,了解了杭卅市政协委员" 海外海集
团公司" 董事长兼总经理夏国良的过去和现在。
* 失去土地之后
1986年。德胜新村的兴建已全面开工共105 幢,设计为杭城大型居民小区。四
周是水田和荒地,有人戏称为" 西伯利亚".小区的兴建对于东新村,说得上是天翻
地覆 土地大量被征用,村子不仅要动迁,而且也无地可种了!世世代代以土地为
命根,以务农为本的传统观念,受到了剧烈冲击。故土难舍,有嗟叹的 ,有怨言
的,也有讨价还价,趁机想捞上一把的。此时,作为村支部书记的夏国良村里村外
一圈圈转着,苦苦动着脑筋。他原是富阳人,退伍军人,在东新村做上门女婿。此
刻,他想的不是自已一家,而是丧失土地后,东新村将来的出路。他的依恃几年来
苦心经营,从亏损四十万无到扭转后略有积余的加工厂,由于噪音和污染严重,以
及设备技术等原因,在蜂起的竞争中已日见窘困;拼时间,拼消耗对于小企业是极
为不利的。也许,他只有转换思路,另辟蹊径,方有可能扭转劣势。但,驾轻就熟
惯了的加工企业,一旦要弃之,又谈何容易?
夏国良是个有心人,喜欢到处走走看看,而后细细思索。他留意到半道红地段
有一家" 长征旅馆" 每天顾客盈门,生意特好,近傍武林门 ,紧挨长途汔车站 ,
占地理之要冲,流量大,住客多。于是他联想到即将建成的德胜新村,上塘路也正
在加紧施工,不久将全线开通;想到市政府北移后,城市中心位置的必然改变;想
到眼前荒凉的一片,即将成为车水马龙的闹市;又想到杭卅的特色以历史人文景观,
旅游资源闻名于天下…………思悟是一种灵性和智慧,他顿觉眼前一亮,确信只有
舍弃加工,从事第三产业才是东新复兴之路!隔行如隔山,他不敢贸然行事,先倾
听省旅游局专家意见,并进行市场调查,考虑到当前紧缩的形势,村办宾馆的申报
很难被批准,打算先以综合大楼名义报审。但村委会内部产生了严重分歧,许多人
反对,说" 田畈里造饭店,有那个会来住?" 主张地皮出租,一年还能得个二十万
块钱呢。他一面说理力争,一面求助于镇党委,由书记出面支持,方才得以通过。
丧失土地,在有些人看来是大不幸,在另一些人来说,则是捞钱的好时机,但
在有识者眼里,却有更为深沉的考虑:土地是活命的粮食,是休养生息的栖身处,
但土地也是一根看不见,摸不着的绳索,几千年来把农民紧紧捆绑在垅亩间," 脸
朝黄土背朝天" ,只事耕耘," 不知魏晋,无论有汉" ,世世代代如此,怎能不愚
昧,不保守,不落后?改革开放以来,土地联产承包,农村劳动力过剩的矛盾一下
子暴露了出来。出路何在?一是进城打工,二是进乡镇企业。农民变工人,解了绳
疙瘩再不做土地的奴隶,长见识,长学问,长能力,有什么不好?乡镇企业大军声
势日盛,各行各业,亦城亦乡,繁荣兴旺,农村的面貌也就有个大变样了。可见,
失即是得失去的是贫穷落后,得到的是进步繁荣,这便是今天我们所应具有的土地
得失观。夏国良是一个实干家,并不长于表述,他是以行动,而不是以言辞论证了
这个道理。
他紧盯着脚下的土地。当别人拨拉着盘算该到手多少征地费或拆迁费时,他也
在动钱的脑筋。造大楼不能没有钱,创基业不能没有钱!这几年办企业赚了些,还
了历年的欠债,也还有所积余。造宾馆没个上千万元的数目就别想啃得下来,甭说
东新村,连乡里镇里也不敢轻易涉足这个摸不到过际,也从未打过交道的行业。但
夏国良可是个想妥了,看准了,咬定不松口的人。他的" 大九九" 是:在告别脚下
土地时,他要让它为东新村最后再出一把力:他那未来的大厦将构筑在这里,巨额
经费将从征地和房地产开发所得中支付。
九二年邓小平南巡。(当时综合大楼已经动工)老人家讲话了:" 发展是硬道
理".充分肯定了改革开放的大政方针。春雷一声,打破了迷离沉闷,陷于停滞观望
的经济重又获得了活力。夏国良学历不高,但头脑灵敏。两年前的那场政治风波造
成了经济形势的一个" 马鞍" 产销两不景气,连他这小小一摊也陷于萧瑟的困境。
他是个有心人,学会了观测剖析,懂得什么叫" 闻风而动".这一回,他真的抓住了。
"讲话"三月发表,他四月就呈递报告。市计委主任马时雍亲来查看审核,临走时说
了一句:" 夏国良,你真是敢闯敢冒。" 没几天,批文就下来了。抓住时机,凭借
东风,他果断决定:将已经开工了的综合楼改建为宾馆,并想方设法,各处筹集资
金以保证高质快速建成。
消息传开,顿时议论纷纷,说法大致相似:" 农民办不好宾馆,办起来也是长
不了。" 外人这么说,自已村里也这么认为。夏国良是个倔性子,偏不信这个邪,
不信农民天生就是泥腿子的料。他力排众议,宾馆照盖不误,并于九二年底竣
工,正式对外营业,取名" 海外海" ,顺应改革开放形势,蕴" 四海之内皆兄弟" ,
天下宾客来归之意。此馆按星级标准设计,高雅、气派、温馨,在杭城旅馆业中称
得上是冒出来的一枝新秀。其造价及一应配套设施共计5000万元,掏空了家底不说,
还欠了一屁股的债,前景如何?吉凶难料,至此,除自信之外,夏国良已是一无所
有了。
问题接踵而来:经理员工选聘的困难、规章制度的不够健全、客源的缺乏组织
和调查、员工服务质量低下等等等等,一句话归总:经营管理不善。运作初期,发
生了混乱和事故,出现了低入住率和难留回头客,以致资金周转不灵,捉襟见肘的
窘势。夏绳国副总说,当时采用的办法是:派出去,请进来。员工分期分批到杭城
各大宾馆培训学习,熟悉业务," 借鸡孵蛋" ,以提高素质。还特地从香港聘请了
专家担任总经理(并带来了四个部门经理 )实施科学管理,建立严密的分工责任
制。大力整顿调配 ,一步步扭转,消除了混乱、无序和低效,宾馆面貌随之变得
洁净美丽,舒适可亲。尽管资金短缺,但为了管理的科学性,和人才的培养,一下
购进了三十七台电脑。" 海外海" 的经营思想是实实在在,而不哗众取宠。商业世
界,广告铺天盖地,在排浪似的各式招摇之中,人们很少见到" 海外海".夏国良认
为,最有效的广告乃是" 口碑".有什么能比人们真心的赞誉具有更好的宣传作用呢?
老老实实经营,勤勤恳恳服务,比那些花招迭出,大吹大擂更能赢得顾客的心。凭
这十二字," 海外海" 捧回了全省乡镇宾馆业中仅有的一块" 三星级".
* 丰厚的回报
" 企业家首先应该是一个战略家。" 在301 房间,夏国良与我相对而坐,他说
这话时很坦然,俨然以此自居。
创业维艰,开拓则尤为可贵。宾馆闯过了初期的困难,于稳定中发展,名声效
益与积累均日见增长。" 海外海" 原属" 新城企业公司" ,此时,夏国良一挥笔 ,
划去了" 新城" 从此,在杭城上规模,高效益的集约化企业中,又增添了一家下辖
二十六个企业的" 海外海集团总公司"."'眼睛要盯住市场' ,这话谁都会说。市场
也象一个大舞台,前台一清二楚,幕后的潜在部分才是最有价值的。" 他那胸有成
竹的神情浮现于园园的脸庞。
这话的注释之一:九三年" 海外海" 以一万一亩的价格在祥符桥购买二十五亩
土地。(后因村民反悔,每亩又加了一万,现已升值为十七万一亩。)当时,石祥
路刚刚开通,夏料定地价必将由冷货而热门他显然是看得很准的。土地是基础,是
立足点,下一步便是投资八千万元建造一座规模宏伟,超前开发的" 汔车城" ,第
一期工程投入资金三千万,现已动工。国内的汔车制造业正蓄势而发,国外又纷纷
挤入,消费热正在逐渐形成。这一着可谓恰逢其时,先得其利。
注释之二:九四年,在千岛湖镇中心以四万多元一亩价购得二十五亩土地,
(据悉,现已上涨到了八十万元一亩)并投资四千万元建造了面积一万二千平方米
的" 海外海广场(包括欧式宾馆大厦及娱乐配套设施)现已开始动工。
注释之三:投资一千万元在金华租赁新建大楼,开设" 金华海外海大酒店"
(租期二十年)。
注释之四:投资一千万元,在杭卅火车东站与" 西子电梯集团" 联合兴建" 海
天宾馆" ,已于四月开张。
注释之五:投资一千万,收购安徽黄山造纸厂(因亏损严重,难以维持)派人
担任厂长,整顿内部,组织生产," 借鸡生蛋".
什么是潜在市场?即别人视而不见,或始料不及的冷门。重要的是能够看出它
与形势及市场前景的关联,看到它内在的所值,并在恰当的时机,采取恰当的商业
行为。当土地被冷落时,夏国良及时购进,因为他料定大冷之后必有大热;当旅馆
业呈现不景气,纷纷并转倒闭,他却吃进或新建(这使人愕然,难以理解),他是
瞅准了。照他的话来说:市场象一块蛋糕,大家都眼巴巴地。关键是如何能多占领
少投入。往往是最低谷时最好扩张。譬如金华那个大饭店,若我们自已造,大约得
一个亿。我们以极低价租来了,这就叫低成本扩张于是,我想起他说过的" 企业家
应是战略家" 的话来,心想:这的确要有眼光和魂力才行。但,在他说来,恐怕也
有一个感情上的问题。
他告诉我说,有人问他:" 你为啥老是要买地?" 他回答得既简单又幽默:"
因为我是农民的儿子。" 其潜台词是:只有农民最珍爱土地,最懂得土地的深厚价
值。
夏国良是幸运的。他热爱土地,而土地也回报了他他的事业是依靠了这片土地
而兴旺发达了起来的。
" 海外海" 已成了一颗耀眼的明珠,但明珠不能没有托盘和匣子,它是奠基在
东新村的土地上的。建造所需的巨额款项,主要来自房地产开发夏国良又一次牢牢
地抓住了机遇。92年底的征地动迁中,他在八丈井村以低价购进20亩土地,建造新
楼屋,动员村民搬入,将政府划给的" 农居点" 土地以联营方式全部建成商品房出
售或出租,仅此一项,便收入五千多万元。新居区风风光光,现已划入" 大关" ;
当年不肯迁移的,现在都懊悔不迭,可当时他没少挨骂,家里窗子没少挨砖头砸,
为的是迁离了祖坟,破了风水,灭了灵穴了呀!
细察而精明,多谋而善断,创业与开拓兼而能之,这既是他的禀赋所具,也是
他学习摸索所得。但村民和职工对他的好评更着眼在他的克已自律。看看别的村子,
沿街的房子,有那幢不是干部的?底层开店,上头住人,修造得富丽堂皇。再看看
东新村上塘路两侧,街面房除个别外,全是村子集体所有,出租给外人,每年仅这
一项就有三百万元的收入。夏本人的房子,远离大街,几年前才盖好,在村里算得
是很一般的。近年来,镇上每年对干部的考核奖励,夏都名列第一,发给的奖金,
他只拿一部份,年年如此,他很有分寸,懂得" 满招损,谦受益" 的道理。
对于不少的成功者来说,往往是:表面风光,内心忧伤。夏国良也有他的苦恼。
" 我很累,真的很累。" 眼里流露出疲惫和无奈:" 我的精力和时间都用在企
业和村里了,往往还得不到别人的理解,有时想想,真叫人心灰意懒。" 苦恼还在
于他治下的企业虽大有发展,却只是一个" 村办" ,但凡来人,都是" 上头的" ,
应酬接待,谁都得罪不起。破费一点还没啥,陪吃陪坐,时间可不等
人;时间对于他不仅是金钱,更是失而不再的时机,他可耗不起,错过不得的
呀!他既是董事长又是村支书,婆媳不和,两口子吵架,要找他评理;村里停水停
电了,也要找他解决。百姓百条心。稍不如意,便飞短流长,怨声四起。他又没长
三头六臂,能不累,能不苦恼么?
尽管如此,东新村在支书夏国良带领下,十四年来发生的巨大变化是有目共睹
的:家家户户都住上了三层或五层的新楼房,有的有小轿车,摩托车。全村统统养
老保险,看病报销70% (独生子女全部报销);六十岁以上每月发养老金360 元。
成年人年终分红一万元。考取高中或大学的,每人奖五千元。还给村里安装一户一
表等等。种种化销出自何处?还不是" 海外海" 这块肥肉上割下来的么?但,还是
有人不满意,抱怨说:" 公司大发了,为啥不能再多分呀!" 从对社会和国家的贡
献来看," 海外海集团公司" 自92年底营业以来,上缴各种税款共计2600万元。集
团公司用工情况:985 人(招收的下岗、待业人员占50% )。集团公司历年创利为
7200万元(银行贷款仅只500 万元)
村党支部紧抓自身建设,加强政治思想教育,坚持民主集中制。由于成绩显著,
历年被评为" 市先进支部" 、" 区先进村委会" 、" 市小康村" 、" 文明村" 、"
市自治模范村".夏国良本人多次被上级党委授予" 优秀共产党员" 、" 先进工作者
"、"先进党支部书记" 、" 市模范党员""省优秀乡镇企业家" 等,他还是一连几届
的市政协委员呢。
这些荣誉和头衔,他缄口不提,我问到时,他只是笑笑。但他对一件事很是看
重。
" 有件事给我印象很深。" 他显得有些激动:" 有一年村里改选,投票前有人
下了功夫,做了许多手脚,还挨家挨户去讨好许愿,拉票拉得很厉害,在他们眼里
我仍是个外来户。没想到最后计票,我得了80% 多。这使我深受感动,' 人眼是秤
'.我以前常有歇挑子的念头,就凭这,再苦再累,也还得干下去……是群众挽留了
我呀!" 回过头来看看,东新村八十年代初从一家五金电器厂起家,因用人不当,
亏损四十万元,村负债六十万元,对比今天" 海外海集团总公司" 的1 .8亿元资产,
年增长率约为一千万元,现有人口187 人,人均接近百万之数。
1995年在农业部乡镇企业局、中国乡镇企业协会联合组织开展的" 中国乡镇企
业评价排序" 活动中," 海外海集团总公司" 荣获:" 中国服务行业最大规模乡镇
企业"1000 家第2 名。
" 中国最高利税总额乡镇企业" 1000家第268 名" 中国最大经营规模乡镇
企业" 1000家第599 名被浙江省人民政府授予八五期间规模经营效益先进企业。
这些都是看得见,算得出的;还有看不见,也没法估算的呢?那便是随着" 海
外海" 知名度的不断提高而产生的影响作用。在市里,夏国良被推举为杭卅市饭店
协会会长,成为同行业中的龙头老大。在拱墅区," 海外海" 既是创利税大户,也
积极安插下岗和待业人员,(占总用工的约半数)为其排忧解难,起到了化解矛盾,
安定团结的作用。但,更为重要的,则是可为楷模的" 海外海精神" 一种奋发崛起
的意气,一条从田畈迈向市场的创业之路!
* 安泰神话的启示
谈话从过去转到了未来。
" 我且说一句搁在这里:二000 年前后,饭店行业的形势将是十分残酷的。"
他是沉着脸说这话的,心里想必也是沉甸甸的。
一涌而起,又一蹶而颓。他追述八十年代以来宾馆业的几起几落,又说:" 我
的企业照这样下去,十年八年是不会败的。" 他说得信心十足,接下去陡地一转:
"但,现在我们正准备转制,"他指的是企业实行股份制。随后便一五一十地口算了
一笔帐,简单说来,他每年得要净赚2500万元才能保证股民的分红。(而现在他每
年只需拿出一百多万元,村民就很高兴了。)
听说他在上夜大,勤学英语,还买了许多有关市场经济和股份制方面的书来看,
我问时,他说:" 我国加入世贸组织是迟早的事,国门大开了,生意做大了,不懂
外语怎么行?" 说着摇头:" 单词可难记了,今天学,明天忘,难哪!" 接着,又
是一番感慨。
" 你看,形势逼人,不改是不行的了;真要改制,又十分严峻,弄得好是机遇,
弄不好,就会一脚踩在水汪宕里。" 他显得有些忧心忡忡 .
我忽然想起了希腊神话中安泰的故事。安泰是勇士,是大地之子。只要双脚站
立地上,他就能汲取力量,战无不胜。他的敌人了解了这个秘密,用计让他离开了
大地母亲,因而战胜了他。
作为农民儿子的夏国良,这故事也许对他有所启示:迄今为至,他的成功是艰
难的,也是耀眼的。人们不禁要问,个人真能造" 时势" 吗?还是时势造就了他?
他是否需要反思并总结一下呢?
乡镇企业,这个改革开放时期应运而兴的崭新事物田畈里创造出来的奇迹,从
星星点点,到今天演变成了国民经济的一根坚挺有力的支柱,原因一在机制的灵活,
蓬蓬勃勃;二是人才可冒,得以施展其抱负。从蜂涌而起,竞争中优胜劣汰,发展
到集约化规模经营,倾轧吞并,艰险痛苦,但却充满生机活力。这,便是它走过的
道路。它使农民从几千年来单一劳作中解放了自己,有机会在市场竞争中一展身手,
从而使久久处于困境的农村发生了令人鼓舞的变化。
当今,世界面临二十一世纪社会的新趋势知识经济的时代。对于竞争日趋激烈
的第三产业来说,面对的是闯关的风险和机遇。市场,是经济一体化的世界;竞争,
是人才、信息、高新科技的角力较量;" 闯将" 的风光已经不再,决策取胜将由具
备创新思维能力的人担当起来。
昔日田畈头,今朝" 海外海".这正合了一句" 沧海桑田" 的古话。世事变迁莫
测,但" 人定可以胜天。""海外海" 便是这样一块标志着历程和业绩的碑石。" 海
外海" 人托改革开放之福,瞅准并抓住了几次关键性机遇,显示了新一代农民的才
智和坚毅,方才取得了今天的成功," 海外海" 人有理由为之欢欣自豪。当即将进
入到一个更高更新风险也更大的领域时,他们能适应,能依然保有优势而更上一层
吗?对于夏国良和他的伙伴们,这将是又一次考验。我们衷心地祝愿他们:冷静清
醒,虚心谨慎,驾驶着" 海外海号" 这艘乡镇企业的巡洋之舰,一如既往地乘风破
浪,勇往直前!
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