第三囧 上回说到,我听了一节AnLi的课之后当天晚上就一直睡不着。坦白说,我是个 擅长逻辑分析的人,我认为AnLi绝对不是传销,就算是,那也是合法的。正如伶姐 说直销和传销的区别:直销是低门槛进入、计算奖金和佣金并不是以介绍人头为准 的,你介绍再多人进来做,但是没有业绩,你还是一分钱都没有,直销并不提倡囤 货,甚至你买不买货随便你。不像非法传销那样,一开始就收几千块钱买产品,甚 至根本就没有产品,然后介绍一个人进来就马上有钱分,恶劣的,甚至失去人身自 由!再想想,在佛山繁华的商业街道,一间这样大大的店铺,天天都有人批发买货, 这是传销吗?不可能!绝对不可能! 再想想别人,残疾人都在做这个事业,我为什么不能做?!像表姑姐,上万块 钱的工作都辞掉了来做这个事业,难道她也被误导么?她是我亲戚,能是骗我么? 我又没钱,能骗我什么?我可以兼职做,挣点钱补贴生活;也可以全职做,要是做 好了,那情况就不一样了!我想了很多很多。为了增加了解,接下来我又去听过几 节课。有些是产品说明会,有些是激励会,有些是旅游分享会,有些是小晚会等等, 名目繁多,白天有,黑夜更有,甚至天天几场,这些中心遍布大佛山各个角落,有 些在民宅里面,有些在自己家里,甚至仓库,有些在佛山最高的大厦百花广场,有 些在南海大沥、盐步、丹灶、松岗、顺德大良、均安、容桂…… 不了解不知道,一了解吓一跳!原来这个圈子里面有着千千万万个同胞! 那感觉就像是革命起义前酝酿的风暴,就等着众人揭竿而起的那一天! 那时候听课是要钱的,最低的两块钱,或者5 块,厉害一点的就10块、15块, 更厉害的就不用说了!全部都是AA制,因为做AnLi事业是你自己的事业,你自己在 创业,与任何人无关,你自己是老板,是业务员,是员工,你也是你自己的财务会 计出纳,整个公司相当于就是你自己一个人。但是记住,你的身边不是一个人,你 身后将会出现千万个因为你的行动而跟着来的人,你的前面会有千百个引领你成功 进步的人。你只要跟着来,领导人做什么,你就做什么!不需要你的大脑有多少 “慧根”,但一定需要你懂得“会跟”!跟着来就没错! 相信大家看到这里,应该知道我的决定了! 没错!我决定了开始运作自己一生中永远要为之奋斗的光辉的事业! 我带上自己的身份证复印件,和伶姐去了AnLi公司佛山的专卖店,填了个表格, 表格上必须签上伶姐的名字和卡号,这是方便AnLi公司存档,将来容易确认上下线 的关系。这样我便有了一张“优惠顾客”卡。 (笔者注:这张营业代表卡我至今保留着,和优惠顾客卡款式一样,但功能不 同,在此不上传了。) 然后就是买产品,买多买少随便你,就好像你现在在大超市里面买够一定数量 的产品,就有了个会员卡一样,简单,容易理解吧?!单单这张卡花了60块钱。就 这样,我就可以开始做这个事业了! 我就可以迈开自己的第一步了! 另外,我买的产品是“牙膏、洗衣液、沐浴露、洗洁精、沐浴香皂、口腔清新 剂”,本来我不想买的,但是伶姐说,我要是做这个事业,连产品都不了解,那怎 么跟客人说产品好用?自己都没有用过,怎么有自信向别人说,那又怎样让别人跟 着你来做?好比你是厂长,你自己生产的产品自己都不了解,那怎么做好这个生意?! 对!有理! 就这样,两百块就不见了! 至于产品质量,那真的是没得说,真的好!直到今年上半年,我还在用那个香 皂。每次洗澡,把香皂往沐浴球上一抹,就一抹,揉几下,泡沫就可以刷遍全身, 香气独特,大自然的气息,绝对不是现在大超市里面那些沐浴露充满香精的味道。 那个牙膏,更厉害,我一个人用了8 个月,每次捏一绿豆大小的体积就够了。至于 洗洁精,那就更好了。总之,安利的产品,真的是好产品,在此我不一一举例说明 了! 开了优惠顾客卡之后,我的领导人教我第一步就是:列名单。 我有个习惯,不怕告诉各位,读小学二年级的时候我写过一封信给广州的老师, 那个老师原来在我们镇,是我的班主任,后来她调到广州去了!但那封信、那老师 的地址电话我至今还保留着,凡是在我生命中出现过的人,纵使十年二十年没联系 过,当初的东西我都没丢过。 因此我的第一步:列名单,很容易! 我把我手机上所有人的名字都抄了下来,在每个名字的后面,标注上我知道对 方的所有内容,包括他们的学历高低、婚否、子女情况、从事的行业、父母做什么、 身高长相、兴趣爱好、最近现状……等等,方便我邀约他们时掌握他们感兴趣的话 题等等。就像文革时期抄家底调查别人祖宗三代是否地主出身一样。然后,我把自 己的关系网:亲戚、朋友、同学、邻居、过去的客户、恩师长辈、普通的知心的… …统统的又列了出来;另外,凡是走在大街上,看到名片我捡起来,看到招聘广告 或者什么宣传资料,反正有文字的,只要上面有别人的一个“姓”,一个“电话号 码”,我都随时记录下来! 晕——我手上马上有了一份超过300 人的详细档案!派出所都没有我那么清楚! 下一步!分析名单!邀约到会! 首先从哪里下手?! 上个星期A 朋友说过他的头皮老是氧,那这个要马上邀约到会,向他展示AnLi 洗发水产品,先让她用好产品,她若买了,那我就马上有了20%的差价赚,这 20 %就是我的外快,帮助自己生活要紧。她要是不愿意让我赚这差价,我就按照进货 价卖给她,但必须要对方开个优惠顾客卡!当然,以后我才告诉她这个卡可以做AnLi 事业的! 前天老刘说退休了没事干,又不想一大早到公园扭秧歌,那行,约一下旁部门 50岁做AnLi事业的孙大姐,哪天我约老刘来中心参加小Party ,让孙大姐帮我说动 他,叫他多来中心老有所乐! 朋友B 说每天给孩子上课,放学和周末就无聊,那也行,我们中心里面也有以 前做过老师的AnLi人,让他们帮我“P ”他!拉他进来! …… …… 每一个人,我都进行了详细分析,安排好他们出现在我身边的最佳方式和时间。 然后, 要知道自己中心每个晚上举行的是什么会议?是产品说明还是激励会?是旅游 分享还是其他?针对不同会议,邀约不同的客人来参加。假如自己中心没会议,不 要紧,只要知道在佛山市区哪个地方哪个中心有会,那你都可以约客人到那里,这 样叫做借力!那个中心的AnLi人,尽管不认识你,都会帮助你——“P ”你的客人。 但前提是,必须大家是同一个系统的! 当时我明白了什么叫系统? 原来做AnLi事业成功了的人,总结自己那一套“怎样做成功?”的哲学,为传 承下去就成立系统,整个系统的所有人员,都围绕这样的方式和规则去玩这个游戏! 这就叫做吸取成功者的经验,紧紧跟随成功人士的脚步了! 我是属于成冠系统的! 我的领导人就是伶姐了,伶姐的领导人是霍**泉先生,霍**泉的领导人是 郑**天先生,这个郑**天就不得了!他是皇冠大使,就是五钻石,开着世界顶 级跑车保时捷,每天到处飞到处讲课的人,那些什么冯两努、陈安生都只是泛泛之 流而已!而我们成冠系统的鼻祖是付**坚先生,他呢?分别是台湾、新加坡、大 陆的皇冠大使,早就退居二线享受生活了! 那时候我还在广告设计公司上班,但是,我再也无法呆下去了。因为胸中翻滚 着一股潮流,你根本就无心工作,那种渴望早点出业绩早点成功的感觉很强烈,当 你看清了传统行业的内幕之后,你会感觉所有打工的工作都是毫无意义的!你会感 觉越做越没劲!简直是浪费青春和时间!特别是当有朋友来电话说,他想要一支产 品试用一下,你根本无法离开公司送货给朋友,你只好打电话给领导人,叫领导人 帮自己送去。虽然领导人会把那20%的差价给我,但无形中增加了领导人的成本和 时间!每个做AnLi的人都是在做自己的事业,必须自己去运转!不能依赖别人去生 存,那样的话,成长就慢,业绩就上不了,成功就更慢! 孟子曰:“舜发于畎亩之中,傅说举于版筑之间,胶鬲举于鱼盐之中,管夷吾 举于士,孙叔敖举于海,百里奚举于市。今天的我将如何?是否成功,将举于AnLi! 故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空伐其身…… 所谓“生于忧患,死于安乐也”! 我决定了辞职!全心全意地去做安利!把自己往绝路上逼! 没错!成功是绝路上逼出来的! 我终于全职来做AnLi这个事业!想好了自己的未来计划! 因为全职,等同于没有了任何收入,失去生活来源!我想我会利用一到两天的 小小时间,到祖庙汽车站门口为蓝牌车司机“拉客”,以此来收点钱解决我的房租。 其他的,一切要在AnLi里面找到! 首先,我要做好几项工作:邀约、推荐、销售 如果成功邀约到人来,行的话,就推荐对方跟着我做这个事业,不行,就销售 产品给他赚取差价,解决我的生活问题! 然后是订目标:1600元营业额是3 %奖金,4800元是6 % 我掏出了自己不多的积蓄,买了两千块的产品,这两千块就已经是营业额,只 不过消费者先是自己。我的目标是6 %。因为竟然全心全意做了,我不能让领导人 经常为我送货给客人,并且有些货领导人也没有,客人如果无法及时买到,那很容 易就被别的AnLi人竞争了!但我也不能进货太多,资金有限!还担心卖不出去放太 久不好!所以,这些产品,我自己都不舍得用,特别是雅姿系列,一支眼霜就是290 多块,小小的样子吓死人!还有纽崔莱保健食品,更舍不得吃! 然后就加强学习:到AnLi专卖店附近那些应运而生的小书店,买了许多VCD 、 CD、宣传画、书籍等等。那些我在初中时代就读滥了的什么《最伟大的推销员》、 《羊皮卷》、《人性的弱点》、《卡耐基哲学》、《方与圆》等等,又重新温习了 一遍,对书中一些典故、例子、重要篇章,看得出口成章倒背如流。 另外,到各个中心听课学习,逢会必到!到会必要约到新人来! 学习怎样第一赢得好印象;怎样最佳时机递名片;怎样赞美人让对方喜欢自己 ; 学习怎样懂得倾听附和回应; 学习那些美容知识、化妆知识、彩妆知识和色彩形象设计顾问知识; 学习怎样穿衣打扮显得有气质;学习怎样帮女孩子划眉划眼影; 学习怎样从健康的角度看手相、面相,从而知道对方身体的健康状况。 学习领导人怎样帮助别人成功销售;怎样构建团队带团队管理人员出业绩; 学习怎样从公司财务的角度管理自己的日常生活支出; 学习怎样由内到外的自信微笑、怎样朝气蓬勃; 学习怎样从我做起彻底改掉坏习惯,健康睡眠健康饮食; 学习怎样制作果菜汁、配营养早餐、怎样进行断食排毒疗法; 学习怎样了解人体构造、掌握客人需求为客人开营养配方从而销售保健食品; 学习怎样投资理财、怎样看股市财经新闻、怎样电话邀约销售; 学习怎样向清洁工、大老板、失业的人、做保险的人讲AnLi; 学习怎样向不同的人,用不同的方式方法讲AnLi! 学习各种类型、不同地区出生的人,他们不同的性格特征; 四川人怎么跟他说AnLi,湖南人又怎么说?等等。 相当于我学习了至今人类史上最顶级的销售课程、美容课程、营养课程、涉及 手相、面相、医学、色彩形象设计、现代商业销售模式、外贸交易流程、投资理财 等等学科、学习了如何激励、调节自己;如何面对失败等等人生最重要的心灵鸡汤! 朋友,你能说学到这些东西是不好的吗?而且是免费的! 我几乎每个星期都认识了上百个不同的人! 结识了许多志同道合的自信积极进取的人! 同时我留意所有报刊杂志上刊登的有关AnLi报道的所有正面信息,剪裁下来装 订成册,不管是《广州日报》、《佛山日报》、《信息时报》还是《南方都市报》 等等,随时把他们当作“炸弹”轰炸那些说“AnLi是传销”的人。 就这样,我彻彻底底的变成了一只狗!一只狼! 一只嗅觉超级灵敏的狼狗!哪里有呼吸的人,这个人也许就是将来推我上“钻 石皇冠”的人,我就应该逮住他,不放过他!要么推荐他,要么销售产品给他,要 么做朋友,但做朋友的最终目的,是放长线,迟早要让他看懂跟着来! 就这样,我学会了感恩、豁达、大度、常乐、有爱心; 我在公车上第一时间让座位给别人,然后主动与这个坐在我身边的人攀谈,争 取他下车前主动把联系电话告诉我; 我面对发错手机短信给我的人,当他说不好意思发错了,我说没错,你一生中 要找的人就是我,然后把他吸引最终约到我面前听AnLi; 我一天24小时在勤奋的做这个事情,每天订目标至少认识10个陌生人,每个月 派出过9 盒名片;总是凌晨才回家。 我很少呆在家,巴不得所有人都认识我、了解我,然后机会就会悄悄地降临于 我! 我彻彻底底的变了!脱胎换骨的变了!我考上师范学校前的学习用功都没有那 么努力! 坦白说,我本身就是个口才很好的人,朋友,你能说上面学到的那些东西对自 己不好吗?如果说这相当于被洗了脑!没错!我心甘情愿的这样被洗脑!直到今天, 我都很感激在AnLi里面学到的——好的东西,但我讨厌那段日子!这是真话! -------- 流行小说