第六囧 我从来都不觉得这个洞是黑的,当初一开始我是这样认为的。 先说说我自己:我从小到大,母亲早逝,家庭没什么温暖的,学校就是我快乐 的园地,因此我这个人很爱帮助人,很爽朗的一个人,因为我常常这样认为:我要 是获得更多的友谊和感情,我就必须比别人更多的付出我的真诚! 因此,当我刚开始了解AnLi的时候,我的内心一大早已经为它定了个调,把它 定为大同世界的调!什么是大同世界?有些朋友可能不明白,就是非常和谐、和平、 公平的社会,在这个社会里面生活的每一个人彼此之间都那么友爱互助!就像乌托 邦式的!但是,请注意,这也是AnLi——直销行业里面拼命渲染而造成我更深的想 法的! 所以,我难以接受在直销行业里面出现的那些任何不好的东西! 并不是我追求完美!正如一个很爱很爱你的女人,今天她对你说当初很爱你, 都是做作出来的,你会不会很难受!并且你付出了那么多常人无法想像的东西!你 会感觉到当初的一切是多么的虚伪! 很快,问题就出来了。 首先,我本身是全职做AnLi的,没有生活来源,有时候断断续续的去听课,甚 至饿着肚子去听。因为每次课程之前,领导人都来电话向你销售今晚的课程是如何 的好,并且就算你没接到她的电话,那你自己的下线呢?你要不要也向他们销售课 程,叫他们抓住机会约人来!你下面相当于养了一帮孩子,你得照顾他们,帮助他 们,如果你的下线积极容易成功,你才容易成功啊?!是不是?!如果你的下线生 活条件比你好,经常到会,你作为领导人反而神龙见首不见尾,那他们如何成长? 如何出业绩?稍微犹豫的,他就会跟着你也不去听课了,那就等于他“睡觉”了! 如果睡的时间长了,你有一天重新去中心的时候,他们都会说“好久不见噢,现在 团队怎样啦?”等等的话,刺激你。注意,他们是故意的,就是要这么做的。因此 我也是这样对待我那些睡觉的下线。如果你有了困惑,有了内心的种种浮动的思想, 那怕只是一点点的消极思想,你都要悄悄跟你的上线说,不能让下线听到,否则影 响到你自己的团队积极性,如果困惑得不到排除,甚至经常说。那就更不得了了, 人人都会把你当作一根毒草,害怕受到感染惟恐避之不及。甚至你去到中心,都没 人理睬你,别人也不愿意你来帮助她鼓动新人!你会感觉到很孤独,那种孤独的难 过是很强烈的,如同你所爱的人对你说:“昨天她爱你是真的,今天不爱你也是真 的!你几乎还没从喜悦的巅峰反应过来,就一下子又跌下来了。情绪反复得一天几 个变化!倍受各种煎熬。 渐渐的,我遇到许多困难,不得不借钱吃饭、听课、交房租,没钱打扮形象和 买货,没钱听课也不敢说,因为按照成功学的法则,人生道路上任何的困难都是借 口!借口太多就不好!越是苦难,越是要出业绩,越是要告诉自己今天无论如何都 要卖出产品。 于是,你会看到那些穿西装、打领带、背着漂亮皮包的直销人员,一方面嘴巴 说这个事业赚钱,一方面在吃方便面或者饿着肚子!残酷的生活现实逼着你去今天 完成业绩,否则就无法生存!天天如此!加上亲戚朋友的反对泼冷水、他们一接到 电话马上就说:“没空来”!等等。你会越来越迷茫,仿佛每天、每时、每刻、每 分、每秒都在十字路口! 之后,为了生活,我只好去找一份工作,兼职做AnLi事业。在沐足馆做前台主 管,但是更难办,因为更少有时间到会场,你约人去,自己都不去那成什么样,又 怎么影响到别人跟着来。更大的发现在于:你因为看懂了传统行业的种种弊端,你 根本就无心工作,想起那一千多块的工资就觉得自己是在浪费青春;你看见别人用 化妆品,你会突然很想跟她说AnLi的产品,你听到同时心情不好,你会很想马上给 她讲AnLi氛围里面所学到的各种理念。 总之你遇到什么、看见什么、听到什么,你都能很快地从那些事情联想到AnLi, 就很想表达出来!但是,又害怕同事知道自己做这个,害怕老板知道自己做这个, 大多数企业都不喜欢员工在外面有兼职工作。因此你会很苦恼!当时没人会理解你 的,你也不敢跟过去的任何朋友亲戚说,因为你以后还要把他们拉进来的,就是说, 那你怎么说?他们会说:“你当初不是说AnLi怎样怎样吗?现在怎么这样啊?不是 很赚钱的光辉事业吗?”,你会被轰炸得体无完肤! 这就叫有苦难言了!以前老师教哑巴吃黄连,你会第一次很深刻很深刻的感受 到! 有一回我推说感冒了,不想晚上去中心会场了!其实是连几块钱都没有!因为 领导人伶姐是自己亲戚,就很知心的说出来,可是迎来的是她的冷笑,并且说连街 上的乞丐都会有这些钱!当时我很生气,也很难过。她可是我的表姑姐,说出这种 话,突显出亲情的冷酷,原来这种亲情全都建立在利益的基础上!这就是我的领导 人吗?她应该理解,并且鼓励帮助我!而不是冷嘲热讽!我跟她上面的领导人说了 这些心事,可是没有换来任何回应和道歉。甚至别人说,看你怎么想,是知耻而后 勇呢!?还是继续睡觉?!想想别人的话,也的确没错。 或许她就是这样故意刺激我的,因为成功就是要经受吃大苦、流大汗的! 后来我又知道,我的下线在做这个事业开优惠顾客卡的时候,表格上面推荐人 的名字都是我的领导人的名字,而不是我的名字。最后领导人才告诉我,只有营业 代表才有权利做AnLi的,才有权利推荐人的,这是安利公司的规定。之所以之前你 们开了优惠顾客卡就可以做,那不是公开形式的操作!原来是暗箱操作!如果你要 成为营业代表,那必须你的上线做到银章,也就是领导人做到21%,她就有资格推 荐自己的下线成为营业代表,并且名额有限!她愿意把名额给谁就给谁,当然,只 会给积极的人! 我恍然大悟! 但是,为什么之前不告诉我呢?! 还有,因为开了卡,销售过产品就会产生积分,就能够换购产品。因为自己不 是营业代表,所有的积分只属于营业代表的卡里,而领导人是营业代表,她从来没 有把换取的产品给我,只是告诉我先换了什么缺多少积分,所以把我的也先用了, 以后再把等同积分的产品给我!这还是好的,有些其他部门,甚至有人不知道这回 事,那些领导人的道德情操就更难说了! 我有一种受了欺骗的感觉! 甚至有种想换领导人的感觉,就是找个更厉害的领导人,最好是上了银章的, 直接推荐我成为营业代表! 但是这样好吗?整个大佛山,谁人不知你是某某部门、某某团队、某某人的下 线?你要是换?就说明你思想不良、不健康,已经是个分裂分子、背叛分子,谁敢 要你?! 那时候我的下线有十几个很积极的,我的领导人当着我的面夸他们,或者在他 们面前说不要学我那样的话,甚至有几回,我的下线在我身边,领导人来电话销售 会议,我的电话却一直没响。仿佛我已经成为一棵毒草,随时会感染到别人,然后 我的下线就对我若及若离的,我感到深度的受冷落。 我认为自己一直都很努力,就是业绩上不去,不应该得到如此对待的。 和我一起做AnLi的有个叫邓**华,他是旁部门的,他刚进来的时候领导人都 建议他不要开优惠顾客卡,过了一个月就直接帮他开了营业代表卡。根本不像我的 领导人那样问:“你刚进来,到时会不会退出?到时积不积极?有没有业绩?”等 等诸多条件。还有一个叫谭翠的,她人不在佛山,但她的领导人每月从几百公里外 大老远送奖金给她,每月都不用她开口问的! 我渐渐感觉到自己做AnLi的命运被人控制着,受着领导人的摆布。 不过当时还是看不清!还是仍然认为要做AnLi,这只是个别现象而已! AnLi的环境有五大忌: 第一、不要有金钱往来(调货、订票、什么都要AA制及时兑现)信用第一; 第二、不要有任何感情纠纷; 第三、不要抢部门; 第四、有好的建议往上传; 第五、消极言论到自己为止(己所不欲勿施于人); 这时候我的团队里面的人都在干,我进退两难,如果马上不干。那以后我的下 线真有哪个成功了,那我就什么都没有了!就好比今天你说:你很喜欢很喜欢钱, 说他很穷很穷,不愿意嫁给他做老婆,马上断绝关系!谁知道不用多长时间,这个 穷小子中了彩票3000万一样!你会追悔莫及! 于是,我又辞职了,又重新希望在团队里面找回失去的东西。又去祖庙汽车站 门口做“蛇仔”挣点钱维持生活。当然,那些出租车司机好久没见到我,以为我做 AnLi做成功啦享受生活去了!免不了又是批评,又是冷嘲热讽的劝导!甚至有个司 机告诉我,他的某某亲戚1999年就开始做AnLi了,浪费了30多万块钱都没成功;还 有个司机说,拉客人的时候,客人遗留了一个笔记本忘记带走,里面全是安利的种 种问题和心得,里面说到触目惊心,写到人都想要自杀啦!说我读了那么多书,有 抱负、有理想,这都看不透! 这时候的苦恼,犹如黄昏的太阳,在心里蔓延着黑夜的到来。我仿佛看不到前 方的路,失去目标和方向感,迷失在漆黑里无法自拔…… 这时候,真正和我谈心的只有邓书华这小子,他有时候听完课太晚了就没车回 家,就来我这里寄宿一个晚上,和我聊过很多!又重新使我继续这个事业的决心! 的确,人生最大的敌人就是自己!没人会打击你的,只有你自己打垮自己! AnLi是自己做老板,与别人无关!抱怨与憎恨只会让自己的目光更短浅!它会 磨灭人的意志和信心!必须要有感恩的心态! 应该感激那些绊倒你的人,他让你重新站立; 感激抛弃我的人,他让我独立; 感激伤害我的人,他让我坚强; 感激一切的一切,学会感激,才能成功!越成功的人是越谦虚的! 很庆幸,我学会了感恩,跟着会场的伙伴一起唱着《感恩的心》,挥着手语又 重新高喊! 那时候已经是2004年11月了,我重新调整自己、检讨自己,又重新开始! 我把自己“为什么做AnLi?自己的目标、计划”全都视觉化的贴满了房间的墙 壁,睡觉一醒过来便可以看见它们,激励自己的行动! 我把所有的营养课程、美容课程又重新跟上!背熟OPP (事业计划)、做熟产 品示范、把回答异议、3S工作(销售、推荐、服务)都重温一遍,听VCD 、出会议, 找回状态。 改变表情,昂首挺胸走路,转换各中心增加知名度,戒烟戒酒,听课早到坐前 三排,每天保持8 小时睡眠,用相机照下自己的脸,方便将来对比! 然后对别人, 三不讲—— 1 、没有产品、没有资料工具、不讲AnLi; 2 、环境不对不讲AnLi; 3 、时间不够不讲AnLi; 学习基本心态—— 老板的心态、创业的心态、学习的心态、合作的心态、包容的心态、融入的心 态; 掌握ABC 法则—— 1 、新人面前,永远让领导人多说话,自己点头就行了(不管对不对),或者 当场记笔记,甚至录音,不断行销到领导人身上; 2 、新人面前,永远不说消极的言论,包括自己过去的苦难和挫折经历,只说 将来的你会怎样? 3 、新人面前,不要替对方着想,目的要明确,要强,最好一次性解决!(收 订票钱、开卡、卖出产品) 4 、新人不做无所谓,莫把自己成功的希望寄托在对方身上! 5 、与新人说AnLi时,勿吃垃圾食品,勿饮酒抽烟。 6 、不论有没有新人在场,要知道你讲的话是给别人听的; 7 、不要半途离开圈子,积极制造气氛去配合; 8 、不要滔滔不绝一个人讲话;要不断把话题引申给总结者,让其发言; 9 、订票要踊跃报名,带动新人! 10、临走要记得销售下次会议的时间地点、外借资料或工具、留电话; 还要—— 坚持四个相信:相信自己、相信领导人、相信团队、相信公司和系统。 克服两个困难:坚持学习、坚持行动。 面对拒绝: 有外科医生的心态——面对死亡毫不变色! 有棺材老板的心态——总有一天等到你!(跟我做AnLi) 然后—— 重新用产品、来中心学习、定目标列名单、邀约销售讲计划、服务跟进等等等 等。 成功来自于自律和良好的工作习惯! 每个星期至少—— 1 、和10个合作伙伴及顾客沟通; 2 、与20个以上朋友电话沟通; 3 、每天至少与两个人面对面展示安利计划和产品; 4 、听录音磁带、练习讲营养课、 每天24小时安排—— 7 :30——8 :30跳绳、吃营养早餐、护肤; 8 :30——23:30做以下事情: 2 小时交通 2 小时电话沟通 6 小时面对面讲安利2 个人; 0.5 小时运动 2 小时练习讲营养课程; 1 小时背产品资料; 1.5 小时灵活安排; 1 小时读书看激励书籍; 24:30上床睡觉 每天检讨当天的不足之处,订下明天的计划再睡! 看看吧——朋友,我想“通”了,我又疯了! -------- 流行小说