第八囧 当我开始认识到自己在用越来越理智的态度分析AnLi这个事业的时候,我的行 动就缓慢了. 有一天傍晚,我在自己宿舍楼下跟别人讲AnLi事业计划的时候,有一位女士刚 好经过我身边,向我了解AnLi,她说她以前做过,现在不做了,并留了电话给我! 隔天晚上,这个叫做杨秀娥的女人约我到百花广场门口见面,见面后把我七拐 八拐,像做贼一样把我带到一栋阴暗的小楼里面,我满心喜欢的以为她会买我的产 品,会成为我的合作伙伴,因为这些做过AnLi的人,多多少少明白一点这个事业计 划,一般不废多大劲就可以重新招她“二进宫”了。 进门后看见一块白板,上面写着产品示范四个大字。我一愣就知道,完了,错 了,又被人挖来了! 但是我没有走! 他们竟然跟我讲“如新”,也是一个非常规模的直销企业! 我靠!终于又有人叫我选择更好的直销企业,而不是系统了! 他们跟我讲如新的事业计划,说奖金如何如何的比AnLi的好!?好在哪里!? 怎样体现!? 没错,都好!因为自己已经在做AnLi,那时候,我对所有的直销企业都有了研 究,包括如新、玫琳凯、新时代国珍松花粉、完美、雅芳、康宝莱、天狮、太阳神、 仙妮蕾德、南方李锦记、戴尔电脑、九极、绿谷等等等等,这些所有的直销企业我 早就了解得一清二楚。 直销企业鼻祖——AnLi公司,1996年在广州黄埔开发区选择那块地做亚太地区 中心工厂的时候,当时国家商务部人员都不知道直销和传销是什么鬼东西。之后98 年99年,全国大江南北都刮起一阵狂风,多少企业、皮包公司打着直销的招牌搞非 法的传销,多少人倾家荡产跳楼自杀,矛头都对准了AnLi。经国家部门深度考察, 确认AnLi、雅芳等少部分直销企业合法之后,就一直到今天,AnLi仍然被当作非法 传销背负着骂名,因为国家的直销法例至今没有出台,仅仅是在一种国家默许的情 况下经营。而那些仿照AnLi公司的“后起之秀”,参照着AnLi的事业计划拟定奖金 制度,当然奖金制度比AnLi要好!(因为 AnLi 的奖金制度本身就有缺陷,只是这 些数字游戏做AnLi的人看不透,人家请多少博士专家花很长时间算计出来的制度, 你能轻易看透吗?) 这没什么奇怪的!我要是放弃AnLi做如新,现在还有20多天就2005年了,直销 立法就要颁布,到时候更多新的公司走直销形式,那还有比如新更好的!我确信! 杨秀娥见说不动我,就不断的告诉我AnLi的内幕: 1 、AnLi有许多东西,上级领导瞒着下级不层层传达; 2 、AnLi并非全球业绩连线,并且月月业绩归零,第二个月又重新开始; 3 、上银章很难,上了都负经营;(上银章才8000—10000 万收入,但之前所 花的钱都不止这个数了) 4 、全国18万AnLi营销代表,2004年销售额230 亿,人均月收入才600 —1700 元,比不上一个工厂技术人员的收入;(南方都市报9 月17日有载) 5 、AnLi是有钱人才做得起来的生意; 6 、有钱人进入AnLi,投资AnLi,通过这种渠道使用来路不当的钱——洗黑钱 ; 7 、做上银章更辛苦和不可自拔,因为团队一批一批的走,跳到另外的直销公 司;重新再“P ”人又是这样,恶性循环厉害; 8 、全中国营业代表现在18万多,才有700 多户钻石,并且98年进入到今天是 钻石的少之又少; 9 、美国本土的AnLi产品售价,只是在中国售价的三分之一左右,这就是经济 侵略中国刮取民膏民脂的铁证; 10、营业代表的各种税务很多,上了银章实际个人所得才6000元左右,并且第 二个月不是银章,就又没了; 11、产品价格如果下降,一定程度上可能顾客变多,但净营业额不降,累积业 绩就更辛苦,并且有些直销企业进货价等于净营业额; 12、成冠系统中,某些人少去几次会议就会受到排挤,被当作退出,有心事无 法倾诉;某特约经销商将上钻石,因产品价格小问题发邮件质疑AnLi公司中国总部, 没两天就被停办检查,团队随之瓦解; 13、许多营业代表的上万块钱的产品积货在家,保质期又到,只好低价甩出去, 或者买给那些黑白两道的洗黑钱的人。 14、美国本土的AnLi产品质量比中国的AnLi产品质量要好,这从包装上的营养 含量指标上可以知道,就是香港的都比大陆的好; 15、外国直销企业风险重重,一旦发生贸易站、商业纠纷、台海战争引起外资 撤离,所有的东西都成为泡影; 16、这句话:“做AnLi不成功从自己身上找原因!”是错的,因为每个人受的 教育、思想、信仰都不同,某些领导人沟通不力,害了下线; 17、许多AnLi的领导人忍受各自的委屈和无奈,不管团队如何,仍然一昧鼓动 下线快上,拼命叫下线存货、甩货、出会议、掏光积蓄置之死地以为而后生; 18、在AnLi的环境里面,普通朋友、知心朋友全都是假惺惺的,所有的附和、 配合都存在着最大的目的;无法忍受那种你踩我、我踩你的冷血和无情; 19、中国的AnLi其实已经不是高速发展期,而是成熟稳健期了,市场空间不大, 并且负面新闻多,许多老百姓一听就讨厌。因此加入一个新的直销企业,你就是团 队的最最上线,最前排,市场空间广阔。 20、直销法一颁布,将有更多的AnLi人被分流,许多人就看哪个企业先拿到直 销牌照、哪个好,就会带着团队一起进入; 21、AnLi的领导人拼命夸大钻石的过去和现在,引起营销人员拼命追随和崇拜, 演变成一种精神信仰,等同于狂热、盲目的大脑摧残; 22、许多做过非法传销的操盘手,面对国家的打击,进入AnLi里面披着合法的 外衣拼命收敛钱财,按照非法传销那一套变相操作AnLi事业; …… 她咵咵的说了一大堆,我听得全都蒙了,因为无法反对,因为许多事情在真真 切切的感受着,在发生着,在演绎着; 我就说:“以上所有的问题在其他直销企业都会发生,谁敢保证?!” “在AnLi才这样,许许多多问题的发生时间在你难以放弃的时候,你越做,就 越会发现很多东西,并不是领导人不愿意告诉你,或者故意不告诉你,因为有时候 她都不知道,她也是逐步逐步知道的。”! 当时我还是很固执己见,甩下一句话:“一个做AnLi失败的人,肯定会说安利 不好,如果好,他没理由不坚持,坚持就没理由不成功!”然后头也不回的走了。 走在回家的大街上,路灯把我渐去渐远的身影拉得好长好长,午夜的酒吧里面 飘出伤感的气息,天暗淡,星无颜,一阵寒风吹来,我打了个寒颤,摸摸口袋里面 干枯的钱包,突然间第一次感觉自己好冷……好冷…… 后来,我领导人给我电话,说那次去肇庆的排毒之旅是要交钱的,那张票要650 块,我听了气得要死,闷在肚子里,熬了两个月才还清钱给她…… 后来,我亲妹妹从深圳来了一趟佛山,住了一晚,临走只说了一句话:“哥, 妈在我们几岁就死了,爸又这样,这么多年我们相依为命,你这么爱我,你再做这 个,我就当你也死了!” …… 再后来,更恶劣的事情发生了—— 1 、某某中心一位女的AnLi人,经常卖产品送货给顾客,因为心理上毫不设防, 被顾客迷奸了,之后团队环境都窃窃私语,有冤无处伸,团队也垮了 2 、某某顾客可能因为自己体质不适应,怪罪是AnLi的产品害到他的身体不适, 要求退钱,不退就天天到中心闹场,并威胁要砍人; 3 、某某领导人突然一下子蒸发了,原来收了顾客几万元进货款溜了,团队几 十号人一下子又垮了; …… 之后,我做AnLi事业的行动就停停顿顿,一个月少有两次去开会,为了照顾生 活,便又找了一份工作,就更没时间去了,成了“长期冬眠”的青蛙。 而我的团队睡的睡、忙的忙,也逐渐的瓦解,反而是蒋先生——我读师范的好 朋友,跟了他的一个下线去东北做木耳干货的生意,后来从天津打电话下来向我借 钱,他说他是在天津做天狮——另外一家直销企业,可是我没钱借给他,之后就断 了联系。 还有那个邓**华,因为做AnLi借钱买了手提电脑,之后改去做保险,然后慢 慢还钱;我楼上的那个女孩子又重新去了那家工厂上班,发型衣着又恢复了原来的 样子; 又过了将近半年,听说我的领导人伶姐,也在AnLi中心会场长期消失了,但没 给过电话我,谁能彼此之间还讲话呢??!! 曾经呐喊要成功的誓言都已经成为过眼云烟,一旦面对就会想起从前,想起就 感觉丢脸!彼此都是自愿的,不能怪任何人! …… 再后来,我决定去广州发展,找了一份在花都的工作,誓言再也不踏上佛山土 地一步! -------- 流行小说