邀约

　　在周围所有人的“谆谆”教导下，我开始“善意”地欺骗朋友加盟。

　　第一个邀约的是以前一位相处很好的男同学，知道他目前没有工作，为人又属
于随遇而安那一类，所以，就向他“下手”了。综合他人的意见，我将“邀约词”
写在纸上，严格按照教材传授的秘诀，即：“谈话时兴奋度要高，语调要高，比平
常要高八度，语速要快但要清晰，语气肯定布含糊，给对方以信任的感觉。神秘而
带有善意的欺骗，说出的话让他无据可查，不正面回答对方的提问，不具体解释自
已的话题。”在辛美萍壮胆下拨通了同学的电话。

　　同学叫卫琦，卫琦接到我的电话后很高兴，寒暄一番后，我对他说：“卫琦，
你最近也没工作，要不你来宜都我这里试试吧，在这，我认识了一些人，肯定能帮
你找一份合适的工作！”

　　卫琦爽快地答应到：“行啊！”我的紧张顿时松弛下来。

　　卫琦是相信我的，如同我父母相信我一样，他没有丝毫怀疑。卫琦问好了路线
后，对我说：我处理一下这边的事过两天就去你那里！

　　挂了电话，辛美萍夸我技巧掌握的非常好，接下来就教我如何做好“接待”工
作。

　　首先，确定安置地点。任强调整刘磊和丁明明暂时先借住在外，我和辛美萍暂
时腾出房间睡另外一间房。辛美萍解释这是考虑到人多口杂环境因素，而腾出房间
是因为只有我和辛美萍的房间有床，其它房间均是地铺，等朋友情绪稳定之后才能
换房。

　　然后，确定引导人选。综合了众人的意见之后，吴海平首当其选成为了引导卫
琦的人选。辛美萍解释这是考虑到卫琦的性格，吴海平经验丰富，他在其中扮演的
角色和当时的张妮一样，在于更好更快过渡吃住环境以及联络讲课老师、安排培训
之前几天的日程。

　　再接下来，就到了“跟进”工作。辛美萍说这是要我自己完成的工作，她教我
如何跟进，如何监视，如何发现问题，如何限制卫琦的通讯和外出，以及如何告诉
经济的AA制。

　　最后，就是安排退路。辛美萍说不是所有人都能接受，如果朋友的抵触情绪很
强烈，培训之后还是拒不接受，要尽快送其回去，并要动之以情、晓之以理告诫朋
友回去不要乱说话，以免破坏自已的市场。

　　就这样，我严格遵照辛美萍和家人的指导，按部就班、一条不漏地迎来了卫琦。

　　卫琦的到来使我紧张了很久，庆幸的是在吴海平精心“摆布”下，卫琦没有表
现出任何不满与疑虑，在他培训前已经决定留下。后来卫琦才告诉我说，他乍听到
公司理念红利的时候也有怨气和不解，只不过他相信我，相信我是不会骗好朋友的
人，所以他才压抑着一步一步走了进来。

　　卫琦的家也在农村，父母都是靠天吃饭的庄稼人，六七千元对他们来说算是一
笔不小的金额。卫琦很诚恳地同我讲了自家经济状况，我带着他请教了众多老师之
后，最终拟定筹钱的借口为“与同学一起承包了厂子内部汽修铺”。

　　卫琦的父母也因为相信自己的儿子，所以没有太多顾虑，低价转让了自家唯一
经济来源的拖拉机，终于将6500元钱及时汇进了卫琦的银行帐户。

　　收到钱的当天，阎建鹏来了，依然是来去匆匆。卫琦4880元的签单，成功地为
我累积了第一笔积分－－3000分。

　　我“如法炮制”，在周围人的帮助下，很快将卫琦带上了正轨，不久，卫琦便
可以自己同丁明明一道外出听课、串网。



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