眼光 人生有小成功,也有大成功,如果你只想一辈子生活得比较好,努力真的很重 要;但是你要做大一个事业,最重要的是眼光! 在这个世界上,人人有眼睛,但不是人人有眼光。什么叫“眼光”?在别人看 来平常或不习惯的东西上能看到价值的所在,这就是眼光。有眼光的人看问题,不 是只看到眼前;没有眼光的人做事情,总是喜欢跟着潮流跑。当大家一窝蜂“下海” 的时候他也去“下海”,当大家一窝蜂炒股的时候他也去炒股,当大家一窝蜂开网 吧的时候他也去开网吧;这叫做人云亦云。人云亦云的反面是与众不同。与众不同, 才可能有眼光。 我曾经讲过一个“买猫和卖猫”的故事:说有一个古玩商,有一天走到一家店 铺的门口,看到几只猫正在那儿吃食,好漂亮好可爱的样子,不禁被吸引住了蹲下 来看。看着,看着,哎呀,原来比猫更吸引人的是那只碗。那只碗分明是明朝的瓷 器,怎么说也值几万元钱。就心里想,我怎样才能把那只碗弄到手呢?他站了起来, 朝店里走去,“老板,买盒烟。”顺水推舟地就接上了话头,“我看你这小店生意 也挺清淡的,闲着没事儿,咱俩聊聊天吧。”老板说:“行啊。”就拿来了两只板 凳放在了门口。聊着,聊着,他就有意无意地扯到了猫身上,说:“我看你这猫蛮 漂亮的,能不能卖给我一只?”老板说:“何止是一只,你要是喜欢都买也可以。” “多少钱呢?”“二百元。”“这么多猫,你养着也不容易,我就付你三百元吧。” 说着,就把这几只猫装进篮子里,拿走了。走出了不远,他突然间又返回来了,说 :“我担心再给猫换一只吃食的碗,可能会不习惯。老板,你既然把猫卖给我了, 这喂猫的碗也就没用了,不妨就送给我吧。”大家想想老板会怎么说?老板说了: “我只卖猫不卖碗。奇怪吗?告诉你吧,就因为我有这个碗,我每天才都卖出了不 少猫。” 听到这里,大家看清楚了吧?虽然说这个买猫的古玩商识货有眼光,可是那个 老板更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思,故意装憨作傻地欲擒故纵。不 比不知道,原来这个古玩商看到的是两步棋,那个老板走出的是三步棋。这告诉我 们什么?你有眼光,可是在这个世界上还有比你更有眼光的人! 我们有一次搞招聘,一个小伙子刚刚走到我面前,还没说什么话呢,我告诉他 :“行了,你已经被我录用了。”这个小伙子自己都感到意外。他身旁的几个人自 然不高兴了,说:“你们这招聘是不是事先都内定了?”我说:“没有。”因为我 不是要跟应聘者谈话的时候才开始招聘的,而是从见到他的那一刻就开始观察了, 就像中医看病一样,望、闻、问、切,真正到了切脉的时候,早已经心中有数八九 不离十了。所以我跟他们讲:“这个小伙子走近办公室的时候,看到门口有一块抹 布,他停下来用它把鞋底擦干净了才进屋,你们都没有这样做。我还特意在办公室 地上放了一本书,你们是从这本书上迈过去的,只有他把书拾起来,然后很尊敬地 递给了我。你们进屋后都坐在了椅子上,可是他刚刚坐下又站起来了,把座位让给 了在他后面走进来的一位长者。就凭这三点我录用了他。第一,他进屋之前先把鞋 底擦净,看得出这个人懂礼貌;第二,他眼睛能观察到细小的事物,说明他作风严 谨,这样素质的人工作起来不会有闪失;第三,他看到长者进屋后马上主动让座, 他富有爱心,而我们公司用人最重要的一条标准,就是爱心。”坦率地讲,要了解 一个人,用不着面对面地谈上很久才能看清楚,只要一接触,很快就会知道你的分 量有多重。靠的啥?靠的是眼光。眼光就是观察力。 有朋友讲给我一个真实的故事:一位年轻人乘火车去西北某地。火车行驶在一 片荒无人烟的山野之中,人们一个个百无聊赖地望着窗外。到了前面一个拐弯处, 随着火车慢慢地减速,有一幢简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时,几乎 所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。有的乘客开始窃窃议 论起来这幢房子来。 年轻人的心为之一动。返程时,他特意在中途下了车,不辞辛劳地找到了这幢 房子。主人告诉他,每天,火车都要从门前“隆隆”驶过,这噪音实在让他们受不 了,房主很想以低价卖掉房屋,但多年来一直无人问津。 不久,年轻人用三万元买下了这幢平房,他觉得这幢房子正好处在转弯处,火 车经过这里时都要减速,荒凉的旅途中,乘客冷不丁看到这幢房子都会精神为之一 振,用来做广告是再好不过的地方了。他开始和一些大公司联系,推荐这道极好的 “广告墙”。后来,可口可乐公司看中了它,在三年租期内,支付给年轻人十八万 元租金。 只是举手之劳,效益就痛痛快快地翻了六倍。听到这个故事后,很多年轻人会 在心里暗暗地和这个年轻人比较,最后得出结论了:这样的“点子”,我其实也能 想到啊。可是,我要明确地告诉你:“晚了!”为什么?“第一个做的是天才,第 二个做的是庸才,第三个做的是蠢才。”所以,在别人都没有看到的时候你看到了, 这才叫“有眼光”;在别人只看到眼前利益你看到了长远目标,这才叫“有眼光” ;在别人纠缠于问题的枝节和细节累得疲惫不堪,你一下子抓住问题的主要矛盾从 而审时度势,这才叫“有眼光”。有眼光的人,不仅能够看懂机会,而且善于把握 机会。所以,我曾经跟大家强调过一句话:“看一想一的人,一辈子不可能有大出 息;看一想二的人,事业上一定有发展;看一想三的人,这一生追求的是大抱负。” 说句老实话,每个人都想成功,但成功也是分层次的,所以年轻人首先应该给自己 制定一个你想达到的目标。人生有小成功,也有大成功,如果你只想一辈子生活得 比较好,我觉得努力真的很重要;但是你要做大一个事业,成功最重要的是什么? 是眼光! 我曾经和相熟的朋友讲过杭州第二中药厂的厂长冯根生,他现在是正大青春宝 药业有限公司的总裁了。我怎么认识他的呢?还是二十年前我在通化市政府当秘书 时,受命去杭州搞医药工业调查。当时同行的同志无意中说出一句话:“我们这个 小王挺钻研的,业余时间还搞抗癌药研究呢。”就这么一句话,冯厂长顿时就来了 兴趣,他要过我的“天仙丸”在天津的实验报告看了看,虽然他那时候能够看到的 仅仅是S180瘤谱的实验,但光是这一种数据,就让冯厂长心里有了主意。他马上安 排小汽车,拉着我绕着西湖看,满杭州大街四处转,最后提出招聘我去他们药厂, 给我爱人安排工作,给我家庭安排住房,还答应给我安排一个单独的实验室,并给 配备几名助手。这些都说完后,他又问我:“我给你这样的条件够不够?不够,那 就把我们药厂搜集到的一些抗癌方剂都交给你,作为研究的参考。” 大家知道吗,我那个时候业余搞科研,什么处境呢?无人承认,四处碰壁。可 是人家冯厂长凭什么敢相信我这个小人物?冯根生又何许人也?他14岁进入胡雪岩 创办的“胡庆余堂”做学徒,在我国中药界是被称作“中药基辛格”大师级的人物。 所以,我那个时候就觉得冯根生是个看人做事非常有眼光的企业家!后来,我虽然 没有答应去杭州,但人家咋说的:“即使你不能来,需要钱就吱一声,我们支持你 搞这项研究,让世界都认识咱们中国的中药。”就凭这一句话,我能不感动吗,我 能不受鼓舞吗?!所以说,冯根生的成功在哪里?我看其中很重要的一条就是有眼 光。有眼光的人观察事物,才会有远见卓识;有眼光的人做事情,才富有前瞻性。