穷人只配有德行 衢州的风景很好,空气很清新。 从今天开始,我决定要开始好好享受他们赐予我的特殊待遇了。何玉琼依然帮 我挤牙膏,而那个喜欢在吃饭时讲故事的女孩在给我捶背。有人伺候,并且还是异 性,真是惬意啊!要是天天都是这样的日子,该多好。我有了一种很迫切的冲动, 我要迅速加入他们,成为其中的一员。 捶背的女孩问我,你看懂了吗? 我说我完全弄懂了,不就是吃点苦吗? 她看起来有些不信:“你懂了,我问你几个问题好吗?” 我点头表示同意。 “你知道加入我们公司需要卖出几套产品才能走向成功?” “两套。” “那怎么卖的?” “这我会啊,卖给美容院和需要的人。” “谁告诉你的呢?” “不是吗?那怎么卖呀?”我有些茫然。 “你没看懂,就是你现在拿十万摆在这里也没人让你做!”何玉琼接过来说。 我有点生气:“你们把我骗过来不就是为了让我搞这个吗?” “所谓选择,就是双向选择,你在考察公司的同时,公司也在考察你。我们有 能力做,但不代表你也有能力做。你以为这个行业是什么人说做就能做的吗?即使 你看懂了,想做,公司还要考核。感觉你现在差不多也快看懂了,多用点心吧。即 使你最终放弃了,看在我们在一起吃土豆、滚地铺的份上,多多少少还是有些感情 的,你走的时候我们会买点水果送你上火车。与其稀里糊涂地错过一次机会,不如 明明白白地放弃一次机会。”那女孩不再给我捶背了,可能她觉得这个问题很严重, 需要跟我认真探讨。 我很郁闷,想不到我诚心加入却被他们拒绝。 “你们吃的太差,我其实难习惯的。”我给自己找台阶下。 “我们吃住是差,但我们问自己,不问苦不苦,也不问累不累,只问值不值? 如果说吃住宾馆,我可以保证我能。可我的整个团队,他们能吗?他们中还有农民。 如果消费太高,肯定有人吃不消。你看我们老板的手机都还不错,每天都集中放在 一块。这些人没钱了怎么办?只好去偷老板们的手机,拿出去卖掉,换点儿钱维持 几天。等把钱用完了再去偷。俗话说得好,常在河边走,哪有不湿鞋?这些人终有 被发现的一天,最后被公安局抓住,不得不灰溜溜地回家。他们回去了,肯定不会 说是因为偷窃被遣送,绝对会说哎呀我朋友骗我搞什么传销,身无分文,倾家荡产 了。这无形中给我们行业抹了黑。吃苦有什么,吃得苦中苦,方为人上人。再说了, 冬天到了,春天还会远吗?黑夜给了我黑色的眼睛,但我要用它来寻找光明……” 讲到这,那女孩润了润嗓子,见我无话,便转移话题:“对了,浙江衢州有一 只52公斤的大耗子,还有一只会说八国语言的鹦鹉,什么时候天气好了,让何玉琼 带你去看看。” 我很是好奇:“今天天气不错,我们今天就去看吧。” “改天再去吧,时间有的是。” “是真的还假的啊?” “有必要骗你吗,绝对有!” 吃早饭时,照惯例讲的故事是《一美元的法拉利》* ,结论是:你不相信奇迹, 但奇迹往往发生在你身边。 吃完饭后,讲故事的女孩拉着我的手,说:“走,我们去上课吧。” 我看了何玉琼一眼,她笑盈盈地望着我,没有起身。我觉得有点儿奇怪,直到 走到门外,我还没回过神来,今天何玉琼难道不再跟着我了? 那女孩告诉我,说她叫李冰,来自湖北监利。 我没有理她,回头问宋建明:“何玉琼怎么没有跟来?” 李冰说,她今天有事。 我不好多问,心里有种空荡荡的感觉。 不知不觉,我们来到了课堂上。意外发现来上课的人特别多,足以容纳一百多 人的教室被挤得水泄不通,很多平常见不到的或只有一面之缘的全冒出来了。一群 人在那里又唱又跳,热闹得不行。 人声鼎沸中,我看到一个女人从后面慢慢走上讲台,与此同时,所有的喧嚣戛 然而止。那个原本站在台上拿着话筒狼嚎的男人这时也停下来了,向台下的人兴奋 地高喊道:“现在有请我们人见人爱、花见花开、狗见狗咬的大领导李萍上场。” 这时我才看明白,这正是我昨天见过的那个女孩。只见李萍款款接过递过来的 话筒,声情并茂、激情四射地开始了她的演讲。 “大家好,我的上场想必大家都知道意味着什么。今天是个现实的日子,在你 们的当中已经产生了两位C 级别业务代表。他们昨天还在跟大家一起,滚地铺、喝 稀饭,今天却不知不觉中成了领导,开上了宝马(单车),向成功迈进了一大步。 可以说,他们家族的命运将由他来改写。下面我们用热烈的掌声欢迎我们的白杨白 导,曹册曹导。” 见大家都站起来,把双手举过头顶,用力地拍着,我也学着样子,并跟他们一 起高喊:“领导辛苦了,领导辛苦了!” 二人在台上显得非常激动。曹册有些控制不住情绪,话语里夹带着哭腔:“我 一个小伙子何德何能,居然得到了大家这么多真诚而热烈的掌声?我干过很多坏事, 也坐过牢,在许多人眼里是个十足的废人。可是今天,你们让我知道了我并没有废, 反而还收获了很多。这一切都是因为我选择了这个行业,这个千百万人不敢看、亲 朋好友不理解的行业。我知道,你们的掌声不仅是为我而拍,更是为你们自己而拍。 因为我们的选择都一样,得到的也将会一样,我的今天就是你们的明天……” 听完曹册这些蛊惑人心、极富煽动性的感言,加上现场气氛的感染,我心潮起 伏不已,久久不能平静。 上课的时候我第一次这么用心。昨天何玉琼嘱咐我要认真听一下创业良机、出 局制和四种收入,我拿出纸和笔准备做记录,巡视课堂的领导走到我旁边,盯着我 一言不发。坐在我身后的李冰见此急忙捅我的胳膊,小声说:“认真听,不要记。” 我有些疑惑。李冰解释说:“不能记,这是规矩,听话!” 由于不能做笔记,我只能在心里默默记着。今天何玉琼没来,我心里生出了一 种莫名其妙的失落感,挥之不去。说真的,我长这么大,还从没有一个女孩子对我 这样好过,甚至连我的女朋友也没有过。何玉琼体贴、温顺、善解人意,懂得怎么 去关心人,有她在身边,我觉得踏实而幸福。对她,我心里有一股说不出的情愫, 也许我喜欢上了这个只相处了两天的女孩子,也许我对她已经有了深深的依赖,特 别是在这离家千里之外的地方,她让我备感亲切。 从课堂出来,我把李冰远远地甩在后面,但不一会儿,她便一路小跑着跟上来 了。我说你烦不烦,李冰则一副无所谓的样子,看着我傻笑。 我很生气,对她一点儿都不想客气:“别一天到晚跟在别人屁股后面,你有点 自尊行不行?” 李冰的脸上找不到一丝尴尬的痕迹。她打开遮阳伞,撑到我头上。我很是反感, 伸手把她推开:“不要!你就没一点脸面吗?亏你还是一个女孩子!” 李冰仿佛做了错事般,诧异不解:“哥,你不舒服啊,要注意身体。是不是妹 妹照顾不周啊?” 我感觉自己有点儿过分,稍微舒缓了下刚才绷紧的情绪,生硬地问他:“你们 怎么都像没脾气似的啊?” “哥,你想想,我们现在是穷人,没什么钱。穷人还有什么脾气,什么个性呢? 穷人只有德性。等我们有钱了,我们再来玩个性。” 呵,这话说得可真有水平啊,不卑不亢,绵里藏针,一时倒让我窘迫不已。看 样子,这里的女孩子都有点不简单啊。 李冰说:“你知道为什么不让你做笔记吗?因为我们是以几何倍增学为理论, 加上一个口碑相传,再加上直达送货,从而完成整个业务流程的。所谓口碑相传, 顾名思义,即通过嘴巴来进行传播,你看见我们记过笔记吗?这至少有两种好处: 一、可以锻炼你的能力;二、避免你产生消极的情绪——你若做了笔记,随手一扔, 等需要时再去看,你的能力无法提高啊。” 我点了点头,表示认同。 -------- 流行小说