固守核心:大乱中有大治(2) 还有顺驰高层到网站上参加论坛,跟人家讲,顺驰做事讲究“一是判断,二是 决心”。乍听起来,也跟废话差不多,只是顺驰企业里的人才能咂摸出来个中深意。 其实这句话的内含是说执行力的重要性。在各行各业中,好的执行比创造新观 点更有生产力,更实际。在顺驰人的理解里,执行力至少包括两个方面,一是判断, 就是要知道这个事怎么做,二是要有决心,很多的企业成不了事,最后得不到满意 的结果,不是没有判断,而是决心不大。任何代价和收益在当时来讲都是50%的, 所以当机立断下决心,就一定能够把事情做成功。 孙宏斌也论述过执行力,换了一个说法——“事实上,很多人都会分析,但有 结论的少;有了结论,付诸于行动的少;有了行动,行动坚决的更加少。”听起来, 比张伟的论调高明不到哪里去。其实顺驰在战略判断与战略执行中的全部优势,就 在于判断上的“果断”和执行中的“坚决”。第一个例子是在2003年下半年,新的 土地政策出台之后,顺驰敏锐地做出判断:土地供应量将减少,价格会上涨。因为 土地市场化交易之后,所有的土地都要经过整理才能进入市场,而且意味着土地市 场“一个口子进,一个口子出”,不再像过去那样无序化操作,加上土地部门的机 构调整等因素,其结果就是土地供应量大大减少。于是在这个判断下,顺驰对地价 做出了一个较高的预期值,当同行都感到土地贵得咋舌的时候,顺驰反而大胆出手。 第二个例子说说宏观调控之后,顺驰坚决停止拿地。即使在资金状况良好之后的九、 十月份,顺驰虽然在多次参加竞拍会,但除了山东就没有再拿到一块土地。因为在 顺驰的判断里,明年供应量趋多,地价不会上涨很快,而且大多数开发商已经没什 么钱了。 孙宏斌还有过一些绕口令式的常用语,比如,精彩的观点都没有用,有用的观 点都不精彩;我是理想主义,但不是理想主义者。对于前一句,我们可以翻译为顺 驰注重务实不玩花拳绣腿,后一句,可以解释为孙宏斌不主张追求完美的纯粹理想, 在确定理想目标的同时不放弃实用主义,应该是《基业长青》里总结的那种“务实 的理想主义”的类型。顺驰公司一再提倡的“理性思考、激情行动”,也是与此一 脉相承的内涵。 做大鸡肋型业务 在我国的市场经济发展初期,新兴市场充满各种利润机会和短期诱惑。“开始 是10个机会1 家企业挑,很快就变成1 个机会100 家企业抢”,暴利的诱惑吸引了 成千上万的企业来瓜分,最终将一块肥肉般的市场机会糟踏成了鸡肋。专家将中国 企业发展中的这种特有现象称为“鸡肋现象”,其根源是机会主义思维。对此,一 些先知先觉的大企业家对暴利业务都非常小心,如避雷区,像万科王石早年就极有 见地提出过“高于百分之几十利润的不做”。 投资而不投机,——对机会主义思维的摈弃,在顺驰表现为另一种方式。面对 市场上不那么明显的潜在机会,当别的同行都不屑一顾的时候,顺驰却有一种眼力 和手段将一些鸡肋似的业务做成肥肉。正是顺驰源自战略主导型的企业模式,决定 了它总是着眼未来,对当红项目狠心割舍,对鸡肋项目潜心经营。比如,2003年初 退出盈利丰厚的传统销售代理,被当地媒体评价为“壮士断腕”的行动;而2000年 大力启动的二手房连锁经营,苦苦维持了漫长的2 年零3 个月,在累计投入了好几 千万元的巨资之后,才算收支平衡,这个创新业务也被媒体评价为“鸡肋变肥牛” 的神奇之举。还有在开发领域,顺驰几乎不存在储备土地的概念,拿到土地就马上 开发,为了半年内见到回款,他们一再提升项目品质,拉升地段价值,无论天津、 北京,还是上海、苏州,都擅长在一向偏僻的地段发掘出未来的居住优势,常常比 邻居项目提高上千元单价,一如当年的万科。而周围的同行,不少项目是按兵不动, 坐等顺驰做熟地段之后,便可顺水推舟来卖房,享受别人“抬轿子”的安逸,轻松 获利之后还洋洋自得,讥笑顺驰的傻里傻气。殊不知顺驰算的是长远帐、未来帐, 不是眼下的帐。 历数顺驰拿下的地块,八、九成都是在城市的边缘地带或者规划中的新中心。 在天津的代表作中,如蓝水假期之于梅江住区,太阳城之于丽苑住区、翡翠城之于 瑞景住区,都位于政府规划的几个大型居住新区。在北京是南城大兴黄村,在中原 郑州是郑东新区,在上海的两块地是离市内还有个把小时车程的青浦区和奉贤区, 在南京是河西新城区,在苏州的两块地都在新的工业园区,在无锡是滨湖新城区。 其原因是,一来这些地块很少存在拆迁等遗留问题,开工快,而且地块面积大,适 合顺驰对回款速度和滚动开发的要求,二是因为地点较偏远不被其他开发商看好, 地价相对不高,前期投入相对少。通过在天津几大新住区里项目的演练,顺驰对操 作 “把生地做熟”的项目显得得心应手,走向全国开发的这些项目销售上都极其 成功,很多项目月销售回款都在1 亿元以上,有的开盘即清盘,有的两天回款1.4 亿元。很多人不看好的这些“鸡肋地块”也通过顺驰的开发,正在形成适宜居住的 新兴地段,这个道理在天津的梅江、丽苑、瑞景已经获得了证明,这个道理很快就 会在北京,在中原,在长三角得到进一步的证实。