关云长败走荆襄刘玄德三顾茅庐(1)
自从蜀汉公司在电脑市场上获得胜利之后,扩张的步伐开始加大。蜀汉公司扩
张战略的第一步是上彩电项目。彩电项目的总经理由关羽担任,总部就设在荆州。
他们在四川建立电视机生产基地,开始生产销售彩虹牌彩色电视机。关羽一直比较
看中成都为中心的四川大市场。巴山蜀水自古就是天府之国,山川秀美,人杰地灵
;盛产美酒佳馔,人民丰衣足食。这里是典型的消费型城市。人们其实并不怎么喜
欢电脑网络,闲来无事倒是对电视节目比较感兴趣,因此彩电卖得好。于是关羽决
定把成都作为彩电市场的中心,集中兵力逐步占领川蜀市场。
彩虹电视机的四川市场攻略由关羽亲自制定。他们首先集中兵力占领成都,然
后兵分两路,一路由关羽亲自指挥,南下宜宾、泸州,继而占领重庆,然后是万州、
宜昌,一路沿江而下;另一路由马超指挥,从成都出发北上,经德阳,绵阳,占领
汉中,挺进西北。他们坚持步步为营的战略方针,对各个城市进行集中的广告轰炸,
然后以价格优势各个击破。半年时间,彩虹电视就占领川蜀市场的绝大部分。初战
告捷,关羽就照这种模式开始向中原地区、华北、华东和华南扩张,并逐渐成为国
内电视机的老大。
有道是:市场变幻,风云莫测。自从彩虹电视机挑起价格大战以后,不少的电
视机小企业经受不起价格的折腾,产品逐步陷入滞销,生产停工,债台高筑,要么
倒闭破产,要么被蜀汉公司收购兼并。但是,南方的几家电视机生产厂商有比较雄
厚的资本实力和技术基础,既然你彩虹敢降价,我也不甘示弱,坚决奉陪到底。你
降300 ,我降500 ,不拼个你死我活,就誓不为人。于是彩电价格大战一时狼烟四
起,市场上一片杀气腾腾。
究竟谁是电视机价格大战的受益者呢?当然是消费者。电视机连续降价,原来
5000元买不到的现在3000元就乐呵呵地搬回家,自然是高兴。可是连续降价不到半
年,就带来了降价的负面影响。结果是什么呢?刚刚买了降价彩电的消费者一时觉
得占了大便宜,原来2500元的29寸大彩电,现在2000元就搬回家了。似乎一下子就
获得了500 元的消费者剩余。可是没过一个月,再到市场上一看,1500元了,这不
明摆着吃亏了吗?于是,买过的觉得吃亏了,准备买的则停下来观望,也不敢买了,保
不住明天还要降呢,再等等看吧。就这样,彩电的价格大战,一时收效,却换来长
期的市场低迷。降价并没有得到预期销量的持续上升,反而开始出现滞销的局面。
特别是湖北荆州、襄樊等地的市场,基本上已经被对手占领差不多了。关羽开始着
急了,没想到价格大战最后导致引火烧身,他不得不马上向刘备电话汇报,请示怎
么办?
常言道:福无双至,祸不单行。彩电市场吃紧的同时,电脑市场的情形更不乐
观。天想电脑的降价促销遭到了国内外几家大型电脑厂商的强烈反应,人家一方面
把那些同天想功能差不多的电脑猛烈降价,一方面抓紧新产品的开发,继续垄断高
端市场。通过产品的系列组合战略,杀得天想电脑毫无还手之力。两个战场作战的
蜀汉公司顿时被市场的风云变幻搞得焦头烂额,不知如何是好。
万般无奈之际,刘备再次想起徐庶离开蜀汉公司时向他推荐的南阳卧龙岗的诸
葛亮,此人不仅精通军事、政治,还是经济学博士。民间有谚语称:西汉文章两司
马,南阳经济一卧龙。司马当然是指司马迁和司马相如了,二人文章光焰万丈,留
传千古,无人不晓;独有这卧龙先生以经济遗世独立,看来非比一般。无论如何必
要亲自登门求教才是。
凭诸葛亮的才学是谁都知道的,正所谓满腹经纶,学贯中西;上知天文,下晓
地理;未出茅庐,先定三分。如果办个咨询公司,准保门庭若市,生意兴隆,谁不
愿借助这样的“外脑”?但是人各有志,诸葛亮既没有下海办公司,也没有出山做
官僚,平时躬耕南阳,隐居山野,闲来喜欢读书做些研究,最多也就在南阳大学的
国际工商管理学院担任客座教授,顺便带带研究生,指导指导姜维等人的学业论文。
刘备造访诸葛亮之事,那是妇孺皆知。都知道是“三顾茅庐”的。不知道是没
有孔明先生的电话号码,还是故意要显示自己的诚心实意,反正是刘备亲自跑了三
趟,才算最终见到了诸葛孔明。第一次先是吃了闭门羹,被书童挡驾说:“先生一
大早就出去了。”问何处去了,说“踪迹不定。”问何时回来,说“三五天,十来
天,都说不准。”第二次赶上下大雪,泥里水里跑了一天,对着诸葛先生诉说了半
天,才知道自己面前的不是诸葛亮,而是孔明的弟弟诸葛均,还是没有任何收获。
第三次才算真正见到诸葛亮。精诚所至,金石为开。这三趟确实没有白跑,刘备在
诸葛亮处首先了解到了不少的经济学知识。
刘备见到诸葛亮后,态度着实谦虚,言称自己乃汉室末胄,涿郡愚夫。“愿先
生以天下苍生为念,开备愚鲁而赐教”。其实内心深处是非常的焦急,真希望诸葛
亮能够为自己指点迷津,早日走出经营的困境。诸葛亮听了刘备目前的经营状况,
也深深吸了一口气。不仅生出感叹来:
“看来目前彩电和电脑市场确实是诸侯纷争,天下大乱啊!只可惜各路英豪虽
在商场能征善战,却不懂经济学的常识。如此看来,彩电产业已经陷入危机之中。
恶性竞争将使一个产业失去发展的后劲,长此以往,行将为外资所并,哪有民族产
业可言?国民经济当以民生为本,以经济、社会和环境的可持续发展为长远目标。
岂可不分宏观、微观,仅以眼前微利而误长久发展之大计,结果自是害人害己,误
国误民。”
刘备对诸葛亮的宏观韬略和高瞻远瞩非常敬佩,极希望孔明能够为他出谋划策,
以便能够从目前的困难局面中逐步解脱出来。
诸葛亮说:“孙子兵法有云:知己知彼,百战不殆。现在的商战中,竞争各方
可能更关注对手的情况,以为这样就是知己知彼了,其实大谬不然。一家厂商生产
什么,生产多少,用什么方式生产,首先要了解市场需要什么,需要多少,需要什
么样的商品。所以,社会经济活动是一个整体的系统,经济运行有自身的规律。掌
握这些规律,商场竞争将如鱼得水,违背这些规律,只能四处碰壁。不知皇叔是否
愿意听我细说分明?”
刘备立即表现出毕恭毕敬的样子:“愿听先生教诲。”
诸葛亮说,要说社会上的经济之事,无非是“生产——交换——分配——消费”
四大类。四者各有范畴,同时又紧密联系在一起,就构成了经济的全过程。
生产是首要的。生产是最基本的经济活动,通过生产,人们可以获得衣食住行
之所需。农夫种地,渔夫打鱼,铁匠打铁,你的工厂生产电脑、电视机,这些生产
活动都是社会经济生活的需要。只是社会的分工不同。没有生产就没有经济活动,
没有经济活动社会就难以运转。可以设想,如果全社会停止生产活动一个星期,将
会是什么样呢?工厂停电,机器停转,冰箱里边的东西全坏了,人们没有面包吃,
没有牛奶喝,水管里没有水,电话打不出去,电脑不能打开,更不能上网,住在20
层的高楼上下不去,上不来。所以生产活动是社会的基本经济活动。生产一方面满
足社会的消费,一方面还创造社会的消费。过去人们出门坐马车,现在乘汽车。过
去的历代皇帝没看过电视,现在的普通老百姓都能上网。这些都是生产创造的消费,
生产一方面生产出消费的对象,一方面又生产出消费的方式。
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