第6节

    当我顺利地结束图书说明的时候，那个总经理突然说道：“嗯，很好。给我来
一套吧！”

    总经理痛快地在合约上签了字。看着他签字的模样，我快要抑制不住内心的兴
奋了。心怦怦地跳，手心里都是汗。这可是我有生以来的第一次销售成功记录啊！

    签了合约之后，我要求总经理先交订金，他说第二天再给我。我觉得只要签了
合约，钱明天再给也没问题，就步伐轻快地回了办公室。

    “我今天签下第一份合约了。”我走进办公室，志得意满地将合约交给经理。

    经理就像我想象中的一样起身和我握手，大声说：“祝贺尹锡金的初次销售成
功！”接下来，经理话锋一转，马上追问道：“订金收回来了吗？”

    “没有，他说明天给我，我明天去收。”

    “没有订金的话合约是不成立的。订金要在签订合约的同时收取才行。你连这
都不知道吗？明天早上6 点你把订金收了再来上班。”

    早上6 点？我心里忍不住嘀咕：你知不知道一大早就去向生意人要钱是多么困
难的事？不管是我还是对方，那么早就去，心里都不痛快？？

    不管经理是怎么要求的，我都不打算那么早就去。然而下班回家之后，经理的
吩咐仍在脑海里挥之不去。最终，第二天我还是起了个大早，由于实在不忍心6 点
钟就去打扰人家，我就在7 点左右到了那家店铺附近，等着他们开门。一看到总经
理打开了卷帘门，我立刻上前打招呼。他吓了一跳，好像忘了昨天答应的事似的，
问我有什么事。

    我提心吊胆，怕他会不高兴，很忐忑地说：“对不起，我昨天没收订金，所以
公司不接受合约。我是来收订金的。”

    “是吗？你这个年轻人可真是勤快啊！”

    总经理痛快地支付了订金，那一瞬间我觉得比前一天还兴奋。功夫不负有心人
啊！没有什么事情是不可能的。

    在签订第一份合约的两天时间里，我学到了很多东西，也切切实实地体会到，
未经尝试仅凭臆想就判断事情很困难并因此放弃付诸行动是多么的愚蠢。同时，我
也知道了任何事情如果事前就断定不可能的话，就一定做不成。

    生活中有时会感到迷茫。这时不要动摇，不要踌躇，不要回避，要以“我能行”
的信念去开辟新的道路。世上的路都是由人来开辟的，而你就将成为那个开辟新的
道路的人。只走那些安全、宽阔的道路是很难成功的。不要害怕前方无路，要相信
一定能够开辟出一条新的道路来。在你相信“我能行”的那一瞬间，新的道路就已
经在你眼前展开。

    无论什么事情，不要害怕失败，要勇于挑战。只要以“我能行”的信念去挑战，
就能变不可能为可能。这正是成功的第一步。

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