合资乐凯跨国公司完美中国行动(4) 直到合资双方举杯相庆的时刻,一位举足轻重的官方人物李荣融才出现在会场。 李神情严肃,不苟言笑,但相当引人注目。这不仅是因为他的身份是国务院国有资 产管理委员会主任(国资委这个在“16大”之后成立的权威部门,是中国重要国企 的最大老板,力图掌控半个世纪以来积累的庞大国有资产的命运,乐凯与柯达的合 资要获得它的批准),更巧合的是,10年间他两次出现在这样的合资仪式上。这样 的人物,在现场只有两位,另一位是叶莺。 1998年3 月25日和26日两天,李荣融出现在柯达公司与福达、公元这两个国有 感光企业合资签约的现场。他当时的身份是国家发展计划委员会副主任。在“全行 业合资”大谈判中,身为中央协调小组的成员,李是一个重要的人物,推动当时外 资参与重组国企中最为惊人的项目。那一次的合资,柯达一举完成了与6 家中国感 光企业合资的计划。 5 年之后,李荣融又出现在乐凯与柯达合资签约仪式上。他相当镇定和平静, 只说了两句话就起身离去。第一句话,“祝贺谈判签约成功”;第二句话,“共同 努力把签订的合同执行好”。但李荣融在其他的场合,却并不如此低调。 2002年10月,美国《商业周刊》第六届CEO 年会在中国进入第二天,李荣融面 对来自全球各地的CEO 们声明,中国欢迎更多的外国公司参与到国企的重组改造中 来。这位当时的国家经贸委主任开口说道: 我有两个成功的案例。一是柯达公司重组我们的影像行业,这是一个双赢的案 例。第二个例子就是最近刚刚完成的尼桑公司与东风汽车的全面合作。重组给我们 最大的启示,就是下决心推进这样的重组。 在乐凯与柯达合资这一幕结束20天之后,人民大会堂迎来另一场会议—“并购 重组国际高峰论坛”,国有资产管理委员会是主办者之一。李荣融出现在为此召开 的记者招待会上,为论坛营造声势,公开声称:外商收购国资无底价。李的讲话很 快被媒体转发。这样的讲话在10年前不可想像。 如果说,这样的讲话在中国有什么背景的话,那就是刚刚结束不久的中共中央 十六届三中全会,发布了一个公告,提到进一步加强公有制经济活力,实现投资主 体多元化,使股份制成为公有制的主要实现形式。 柯达与乐凯的合资,又扣上了这样重要的环节。正如10年前,它幸运地踏上了 刚刚开始的外资重组国企的实验。 一身绿色衣裳的叶莺,主持了新闻发布会的整个进程。 一切都在掌控之中,包括别在邓凯达与杜昌焘西服胸口上小小的合资纪念章, 记者手中红黄相间的文件夹……正如她曾一手导演的无数让人记忆深刻的大场面, 那些似乎若有若无的细节,在精心润色之后,意味深长,传递出力图平衡中西方差 距的用心。 叶莺这一身绿色衣裳,后来被一些媒体的记者认为是一个不小的失误,因为在 这场极具象征意味的“黄红”联合仪式上,这一抹绿色似乎是“富士”的颜色。但 敏感的人们没有注意到其脚登“黄色”高跟鞋的细节。在为“柯达、乐凯合资仪式” 精心安排的所有细节中,这是一个耐人寻味的细节,这一抹“绿色”的“谦逊”, 是因为“红花需要绿叶相衬”,“红色”是乐凯的代表颜色,而“黄色的高跟鞋”, 完全传递了一个隐含的信息,这是一个立足于“黄色”的决定。 这就是叶莺,一个隐身在柯达全球副总裁、亚太区副主席、柯达中国公共事务 部总经理一长串头衔之后的华裔女人。 在邓凯达和杜昌焘握手而笑的那一刻,叶莺仿佛一下子又回到6 年前,裴学德 发出的那个热切召唤:“Ying,你过来吧,这里有一个激动人心的项目!”那的确 是一场惊心动魄的大谈判,那也是一次握手—当时的国家副总理朱基和柯达CEO 裴 学德握手,“全行业合资计划”传奇般地出现,随后搅动了历史……她的个人生涯 就此转折,从美国外交官成为大谈判的柯达主谈,直到“98协议”浮出水面,闻名 于世,她明白这中间要跨越多少难关! 从“98协议”走到今天,亦然。柯达与乐凯能走到今天这一步,并非只是遵循 了商界那一套无比精明的利益哲学使然。 1997年第一次乐凯之行还历历在目。当时,叶莺作为柯达的主谈第一次到保定, 拜访乐凯,总经理杜昌焘亲自接待。以一个女人特有的细心,叶莺注意到杜穿着一 件全新的衬衫,而且以后的每一次与柯达高层的会面都穿新衬衫。叶莺从这些小事 上看出,乐凯和杜昌焘没有对柯达掉以轻心。那么,柯达有什么理由对乐凯掉以轻 心呢? 叶莺从第一天开始就没有看低杜昌焘。乐凯作为民族的骄傲,在卤化银的事业 中不需要外面的人插手,这是一种骨气,柯达要了解这种心情。不能因为你是胶卷 工业的老大,就要指手画脚,而需要一种相互的尊重。 以前这家巨头公司,对此没有太在意。而乐凯在这个庞然大物面前,心里并不 自在。尽管乐凯已超然于柯达当时的合资计划,但叶莺已直觉感到在“98协议”之 后,很有必要确定与最后一个中国感光企业的关系,这对于柯达并非毫无意义。 为此,叶莺在柯达内部宣扬一个原则:“绝对不能吃掉乐凯,你吃掉乐凯之时 就是你走向灭亡之日。”这样的意思,甚至还有其他形象的表述,比如,等乐凯吃 饱了,长壮了之后,柯达与乐凯一起到富士山下去野餐。这当然是一个高明的原则, 柯达没有必要傻到触动民族主义的地雷,也没有必要将乐凯逼向富士的怀抱! 柯达的两任CEO 裴学德和邓凯达,都同意这样一个原则。但为这个原则,叶莺 与其他业务部门的人拍过桌子。当然,单纯从做市场的角度来看,“以柯达的实力 把乐凯在市场上打死”,这完全做得到,而且在中国市场获取最大的市场份额似乎 是柯达的利益所在,但在这盘最微妙的东方棋局中,高明的棋手,不会这样布局落 子。 以后双方的关系发展到这一层,柯达CEO 邓凯达每一次中国之行,都要专门与 杜昌焘见面。在这些低调轻松的会面中,这两个人物对整个行业的发展培养了不少 共识。还有一些细节,显露了这种关系的细致入微,叶莺有事晚上很晚打电话到杜 家,他太太也不在意。叶莺自认为,这样的关系,富士做不到。 在高层与私人之间培养如此信任的关系之后,叶莺一直在推动柯达与乐凯有所 合作,试图连接更长远的关系。 一些秘而不宣的项目显露了柯达的苦心。当年,柯达准备在中国建立一次性相 机的生产基地。为此,CEO 邓凯达曾到保定,与乐凯签订合作协议,准备将一切技 术转让给乐凯,乐凯装配的相机装乐凯胶卷,柯达的装柯达胶卷,但后来因为种种 原因,乐凯没能参与,柯达一次性相机的基地落户到厦门。 这些或许让商界感觉不可思议的安排,反倒显露了柯达的良苦用心,从边缘培 养与乐凯的合作,直到核心的胶卷产业。 回到当年,朱基与裴学德会面谈合资的框架,裴学德的立场很简单,接手巨额 亏损的企业、带来全世界最好的技术、培养一流的人才都可以,但只要求一点,柯 达要控股,要有管理权。但乐凯是民族的骄傲,在卤化银的事业上,不希望外人指 手画脚。叶莺让柯达充分了解了这种心情,一边培养双方的关系,一边等待真正合 作那一天的来临。 “能等到那一天吗?”人民大会堂这一幕完美回答了疑问,柯达“七计划”完 美落幕。