1992年春天 这是一场赛跑。跑在前面的人说:“你在后面吃土吧。”他跑得快,我在后面 吃土,这没错。咱们现在必须狠下心来,踏踏实实在后面“吃土”,但心里的希望 是做“领跑”。 —柳传志 1992年早春,邓小平在中国南部把那些激进的改革人物聚集在自己的周围时, 柳传志也在北京煽动属下,把他们营造成无坚不摧的斗士。在这之前的36个月里, 北京被意识形态的争论分了神,“姓社”还是“姓资”、“计划经济”还是“市场 经济”、“反和平演变第一”还是“经济建设为中心”,都是当时媒体纠缠不休的 问题。“左派”和“右派”互争长短,政府官员踌躇不前,像《人民日报》这样一 向在关键时刻号令全国的报纸,也在等待中南海新一代领导者的指示。现在,全中 国都听到了时代的脚步声。1 月的最后一周,广东省顺德市有个农民说:“我不管 你们搞的什么主义,现在就很好。你说这是社会主义,那就社会主义好,你说这是 资本主义,那就资本主义好。”这话如果只在私下悄悄说说,倒还没什么,难得的 是报纸居然会公然刊登出来。更加让人惊讶的是,当时这农民的对面站着一大群党 的高级官员,他们簇拥着一位老人,那正是已经退休26个月的邓小平。 邓小平在广东、武汉和上海的巡视,成了我们国家最重要的事件。除此之外, 这个春天的新闻特别多。杨尚昆告诉那些还在犹豫的政府官员:“更放宽些,更大 胆些。”这位国家主席显然面临着经济即将起飞的新周期。一周之后,机电部在北 京召开厅局长会议。对于联想竟能每月把至少10万块微机主板卖到海外去,与会者 全都感到不可思议。那时候搞外贸的官员最头疼的事情就是不知道怎么把产品卖出 去。他们把柳传志邀来,听他讲述那“茅台酒质量,二锅头价格”的故事。2 月份, 深圳的房地产价格涨了一倍。联想当初为把香港生产基地的撤回大陆,在那里买了 半公顷土地,现在大家直后悔当初没有多买点。与此同时,财政部在电子行业部分 企业中实行的减税政策终于惠及联想—好多年来他们一直被摈除在这个利益圈之外。 减税条款共计10项,联想可以在未来3 年里享有其中4 项:免征产品税;减半征收 所得税;按销售收入提取10% 的研发费用;对重大引进项目免征进口税。 政府颁布的计算机发展政策看上去是一个矛盾的产物。2 月20日,他们决定把 公款购买微机列入“专项控制”之列,这将使微机的销售至少减少5%。与此同时机 电部又向中南海提出了一份激进的规划,其主旨是在10年内实现大规模的计算机应 用,包括银行、建筑、电力、冶金、科技设计、电信、气象、财税、邮电、情报检 索的信息管理系统,还有军队,还有13个省、434 个市政府,还有12 000个大中型 企业和1 000 万个商业销售网点。倘若这个规划能够实现,那么中国市场上的商用 微机将不是降低5%,而是每年增长50% 。 假如我们要为国际贸易壁垒的最后崩溃寻找一个时间点,那么一定就是这个春 天了。中央政府宣布立即取消微机进口调节税,还将在两年内取消微机的“进口许 可证”。这在国内的计算机生产厂商中引起不安,弄得国务院的官员赶忙出来许诺, 将给“国产名牌微机”以若干保护政策,还将“集中较大投资支持微机生产基地”。 当联想问起“名牌”和“基地”是否包括“联想”时,得到的回答是“具体名单还 未确定”。不过名单一周后就出来了,原来是机电部属下的长城计算机公司、长江 公司和浪潮公司。机电部的报告还详细列举国家将在今后5 年中对这三个企业投资 3亿元,令其微机生产能力的总和超过35 万台。很显然,联想被抛在一边了。尽管 胡启立说过“没有亲儿子和干儿子之分”,但他只是个副部长,而且排名最后,说 话不算。 平心而论,政府对于联想的冷漠,不是有意歧视。就当时情形看,联想虽然拥 有排名第二的销售额,可大部分都是靠销售外国产品赚来的。那时候联想给人的印 象是一家代理商,至少你在微机市场销售排名榜的前10个品牌里面找不到它。当时 有项调查表明,榜上有名的4 家中国企业,均由政府投资并且享有种种国家计划之 利(见表1 ): 表 1 序号 牌号 市场占有率% 1 IBM 22.80 2 长城 14.52 3 AST 12.24 4 SUPER 4.66 5 苹果 4.45 6 康柏 2.85 7 SUN 2.19 8 浪潮 2.07 9 东海 1.52 10 燕山 1.14 柳传志和李勤在中关村联想总部讨论这个局面。中国计算机工业已有36年的历 史,有了小型机、微机、外设、软件与信息处理服务业的整个链条,有了一个大约 70亿元人民币的市场。但是与国外相比,中国的计算机制造厂商仍有至少12个月的 时间差,200 家计算机企业的固定资产加在一起,还不如人家一家大公司的实力, 销售规模大约相差100 倍—人家以“百万”计,我们以“万”计。 李勤说:“我们要抢占他们的市场,等于从虎嘴里夺食。” 柳传志说:“我认为最好的防御就是进攻!”