与罗伯特·艾伦对话(7) 迈克:也就是说,你要撒下种子,你要花上一定的时间,你要投入一定的精力, 你要出钱去搜集、积累这些信息。我说得对吗? 罗伯特:完全正确。 迈克:然后,过了一段时间,你通过免费赠送,一本免费的电子图书,一个免 费的自动应答器等等,你就吸引到了一小部分人。把他们定为你的可选联系人。再 过一段时间,你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息。 罗伯特:非常正确。不过还有一点!我现在还没有实际操作过,因为我要在4 月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示。在这个演示上,我要对媒体说的就是, 给我一个小时的时间,我们从头做起。一个小时以内,我们就开始赢利。 现在看看,你怎么才能做到这一点呢? 首先,你要意识到眼下就有很多人在线。就在这一秒,至少就有6 000 万人在 线。而此时此刻正在上网的这6 000 人当中就大有文章可做,你明白了吧?就在我 们说话的这会儿工夫。 迈克:快告诉我们吧,罗伯特。我们在听你说呢,我们都眼巴巴地等着呢,我 们都等不及了…… 罗伯特:这些人当中就有一部分人,他们在看,他们在找,就像在翻阅大黄页 一样。 明白了吧,大黄页广告和报纸不一样。 你在读报纸的时候,不会去有意地看那些广告。你想读的是新闻。但是当你翻 阅大黄页的时候,你在找什么呢?大黄页中是没有新闻的。你之所以翻阅大黄页, 惟一的原因就是你正热衷于某件事,你正想找什么东西。 好了,整个的因特网就是那么回事。它就是一个巨大的大黄页。只不过这个大 黄页是免费的。我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用。 此时此刻,有6 000 万人正在搜索信息。 如果我知道如何把这些人分类,把他们分成小的团体,然后马上和他们交流, 那我就会得到即刻的回应。所以,下一个问题就是“你如何找到这些人?” 迈克:没错。 罗伯特:我刚才告诉你的方法已经有成千上万的人实践过了。 我告诉你,我用了九个月的时间创办了我自己的电子杂志。收集了11 000个人 的名字。现在我们已经有了25 000多个联系人,他们都表示想要我的东西。 也就是说,每天都有成千上万份电子杂志散发到人们手中。不是一天一份,而 是一天就有成千上万份,它们将送到因特网上上千万的用户手中。 你可以在这些电子杂志上买下一份广告,你可以买下这些电子杂志的赞助权, 你可以在这些电子杂志上买下一次宣传权,所需的费用比你想像中的要少。一次分 类广告的价钱是40美元或50美元,并不贵。 所以,在一个大型的访谈秀上—我们今天没有安排这样的演示—不管怎么样, 我要做的是,准备一个目录,上面有50个不同的电子杂志名称,涉及10个不同的领 域。然后,不管是谁主持这个节目,我会对主持人说,“选一个主题。今天,就现 在,你想在哪个领域上赚钱?好吧,这儿有一份电子杂志,今天它将就这个主题发 布信息。我们已经安排好了在这份电子杂志上买下一个广告,我们就要把这个广告 打上去了,我们就要在60分钟内赚到钱了。” 迈克:在广告中,你是准备推销一种产品呢,还是准备提供免费的东西?你这 么做的目的是什么呢? 罗伯特:这个无所谓。坦白地讲,如果你想赚钱的话,如果我想证明给你看, 你能在一个小时内赚到钱,那么我们就要标价推销某种东西。 迈克:我们还剩下15分钟的时间。我还有很多话题想谈。我们来谈谈访问量吧。 访问量是因特网成功的关键。请给我们简要讲讲如何增加个人网站的访问量。