若玫的创业史(1)
若玫的梦想:“Vitria成为全球前五大软件公司,成为未来电子商务软件中的
微软。”
42岁创业,震惊华尔街
1986年,她与康耐尔大学教授、拥有柏克莱大学博士学位的外籍丈夫Dale Skeen
离开了SUN ,和友人一同创办了Teknekron 软件公司。
这是她首度创业,也是由科技人员转型为商人的第一个阶段,这一年,她42岁。
目标就是开发投资交易工作站股价变动计算机软件,迎战当时华尔街资讯系统龙头
老大——路透社。
早年的路透社在财经资讯系统市场有80%的市场占有率,可以想象很多人对
张若玫研发这类技术的冷嘲热讽。但张若玫毫不理会否定的声音,只忙着把认为对
的事、可能的技术加以发展。
张若玫初试啼声就不同凡响,专攻即时多点传播。她把随时变化的新资料,通
过网络传输出去,将新闻、债券利率和汇率整合在一个大屏幕上,随时更新,让交
易员和客户更快做出买卖决定。就是这个技术的应用彻底改变了整个金融界的交易
方式,改变了全球金融市场的资讯传输方式,使华尔街金融交易方式有了划时代变
革。
而它就出自张若玫之手!
Teknekron 的即时报价软件产品,使路透社大受威胁,为了减少竞争对手,路
透社在1994年,不得不以1 25亿美元买下Teknekron ,张若玫夫妇因此一夜致富,
第一次创业便有了丰厚的报酬。
当路透社将购并Teknekron 的钱汇入她的银行户头的那一天,张若玫夫妻俩并
没有特别的庆祝,而是飞到得州与客户开会,与平常的生活没什么两样。
从靠250 美元奖学金留学,到白手创业的路走到一半,忽然得到如此一大笔财
富,张若玫和先生两人坐在海边,不到2 分钟,俩人便告诉彼此,要再去开创一家
公司,张若玫并没有想要退休。她决定要复制成功的经验再度创业。
二次创业身价过亿
这对夫妻在路透社购并Teknekron 的同一年,即1994年,再次创业,成立了Vitria。
发展整合企业软件与网际网络eBusiness 的软件产品。
这一次张若玫找了二三十位硕士、博士,一起共同研究开发新一代的企业电子
商务软件。当时,这是一条寂寞的路,他们默默行走。Vitria为此花了整整4年时
间研究开发软件。Vitria在市场上也是默默无闻。
1997年11月,Vitria替联邦快递开发整合企业、策略伙伴、客户之间的应用软
件,用以联结资料库、客户服务系统,让联邦快递的各个站点能够很快地找出每个
包裹的所在地,为了这套设计,她每天至少对300 万个包裹进行追踪分类,随时掌
握状况。
由于联邦快递电子化系统的成功,Vitria在1998年初所推出的电子商务软件立
即获得AT&T、SPRINT等著名通讯公司的采用,在市场上引起轰动。
她的客户知道只要一个电话给她,她就可以把一切搞定!
Vitria募集到Sutter Hill 和BVC 两家创投公司950 万美元的资金,大公司的
定单也接踵而来。1999年9 月Vitria股票上市,第一天股价就由16美元一路飙升到
48美元,股价翻了三倍,张若玫的财富更由千万美元,升到7 2 亿美元。
仔细算算,1999年在硅谷创业成功,又将股票上市的华裔人士所创办的公司大
概有15家,而张若玫所创办的Vitria软件公司是唯一受华尔街分析师特别注意的。
主要原因是张若玫当初开发的针对金融界的软件,备受华尔街分析师的重视。
过去,张若玫花了很多时间在经营国际市场,一举拿下美国电信市场的软件版
图,AT&T就是她的大客户。去年美国前500 大企业有三成五是她的客户。
张若玫说,公司小不要紧,如果小公司做的是大公司很重要的事,那合作就有
可能了!
是的,张若玫有兴趣的市场,也是IBM 、微软、甲骨文窥视的市场。她将公司
的目标定位在全球前五大软件公司,在旁人听起来如狮子大开口,而且以目前他们
的市值只有7 亿美元估算,最少要成长到30亿美元的市值才能达到目标。
但张若玫深知“把企业转化成为网络企业、把社群转化为网络社群、把产业转
化成为网络产业”,击中B2B 的关键地带。所有你耳熟能详的名字:IBM 、微软、
甲骨文、SAP ……都在吞吃这块市场,但是客户会喜欢用旧的程式语言、旧的资料
架构吃力地修改成适应网络形态的产品,或是直接用专门为网络设计的最新语言、
最新架构创造的产品,如此一比较,你明白了Vitria的自信来自哪里。
即便在强手如林的环境下,张若玫依然认为:Vitria在企业应用系统整合软件
市场没有对手,进军亚洲市场的时机从不嫌晚!所以她来到了上海,开始她的亚洲
之旅!
Vitria于1994年成立时,网际网络的应用范围仍相当狭窄,张若玫夫妇俩
当时就已透视企业管理网络化的需求。技术、眼光与胆识使他们成为今日的电子商
务服务商中的先驱者之一。
这就是张若玫的个性——做事讲求效率与速度,“越忙越有挑战的事,我越起
劲”!
她的自信来自于工作经验。譬如,她曾任职的贝尔实验室创造过无数的纪录,
使许多的不可能成为可能,她更看到草创的SUN 公司,如何上市成功,成为全球级
的巨人;她自己创立的第一家公司Teknekron 的软件,初出茅庐竟也让路透社备感
威胁。
花钱也要找机会
张若玫有许多赚钱的体会,可问她对花钱有何体会时,这位干练的女性回答也
是别具特色。
她先讲了一个自己买房的经历。加州卵石滩长达17英里的海岸线上,有5 栋1920
年的建筑,这是世界著名的宅院,80年来一直都在传统的银行界手中,从没有在公
开的市场上卖过。其中红色的意大利别墅Villa Fclice地点最好、景色最佳,是历
史名胜。这栋别墅于1999年在全球做广告的时候,整整6 个月都没卖出。有兴趣的
人都是派建筑师再三研究,迟迟没有做出决定。
有一天,张若玫和先生开车经过这里,看见出售的牌子,俩人便下车进去看了
看,非常满意,24小时后就决定买下来。之后,当初曾经对它犹豫不决的人很后悔,
甚至还有人打电话希望张若玫能转手卖给他们。但这不是张若玫的目的。张若玫认
为虽然自己不是第一个看见这个机会的人,但却是第一个采取行动的人。
所以,在张若玫眼里,花钱是不找时候,但要有机会。而机会是自己可以创造
和把握的。
若玫的中国梦
Vitria公司董事长兼创办人张若玫:
我希望能够借着我在美国做软件成功方面的经验替中国做一点事情
张若玫一直很希望把现在世界各国、在因特尔最重要的IT方面的软件带回到中
国来。
张若玫说,Vitria公司1994年成立,现在世界上差不多有三十几个分公司在美
国、欧洲、亚洲,亚洲有五个,在新加坡、台湾地区。1994年我们公司成立的时候,
我们自己对自己做的东西有信心,我们不需要外资,我们公司看到有些公司成功,
也看到有些公司不成功。1994—1997年B2C 很流行的时候,你怎么样可以把他连起
来,做成商业化的一个过程。我当初到美国来的时候,一个月125 块钱奖学金,六
个月以后学校给我加薪250 块,等于是白手起家,完全不懂得VC怎么做,在美国这
个情况之下怎么能够创立一个公司。我们现在公司差不多在世界上有三百多个大的
客户。我们1998年第一次产品上市,也是默默无闻的公司,在9 个月之内,我们把
所有美国TOM.DELL.ATL变成我们大客户。每一个公司有很多不同的客户,不但要跟
客户沟通,还要跟每个公司的各种部门沟通。我们产品在四年之内做出来,在1994
年的时候是默默无闻的。现在在欧美不景气,当初在前四年的时候埋头苦干,不希
望有竞争,我们不希望在我们还没有准备好的时候让这些大公司进来,花了四年的
时间我们产品做好上市。集成市场是一个很大的市场。这些大公司现在想要打进这
个市场来,事实上在我们来讲我们等于是产品有八年的经验,我们在这个市场已经
是一个全球的领导者。我一向觉得中国有最好的软件的人才,我现在看到很多从中
国或者是交大、清华、北大到美国受教育,现在回来。你怎么样把一个国家、一个
学校象交大当初在70年的时候有最好的归国学员,然后可以有很好的领导能力把一
个国家、一个学校走出去。这个我们做到了,我非常愿意在中国投资,也非常愿意
把技术带回国来。
张若玫认为,一个成功的科技企业家,是用好点子和创新把一家小公司逐渐扩
张起来。而要成为一个真正具有影响力的全球企业家就必须有勇气实现理想,而且
要有谋略。张若玫一向以自己是中国人为荣,觉得自己比纯美国人有深度、耐心和
决心,这可能是中国人的血液赋予她的特性。《纽约时报》采访张若玫时,她是这
么告诉他们的。
我要用科技改变世界
她的企业越做越大,业务也越来越多,那么她现在最担心的是什么?
张若玫不会说现在最担心的是什么。但每过几年她都有自己的一个新目标,而
这些目标就是当时最想做的事。1994年,她的想法是用科技改变华尔街,改变工业
界,从一个行业入手,用科技改变多个行业,然后再用科技改变世界。这在当时是
一个比较有野心的想法。
而她现在最想做的事就是把科技带到中国来,改变中国。1 个月前,远创科技
在北京设立了在中国大陆的第一个办事处,随后在上海、广州等其他地方,也将成
立分支机构,初期投入数百万美元。她现在考虑的是怎么样把科技带到中国来,改
变中国这个世界。
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