第六十章 不是尾声:依然行走在路上 五月,杂志广告前所未有的多了起来,大家都想赶在黄金周,把自己的产品推 向市场,并狠狠地赚个钵满盆满。基于这种向往,每家报社都做特刊吸引商家投放 广告,我们杂志也不例外。买一送一给予客户许多优惠,并增加了发行网络的派赠。 很惭愧,我跟丽娟加起来,只签了一单,是个特约商户。市场是残酷的,客户也不 是那么好蒙的,我们要想怎样帮人家策划广告宣传方案才行。做出来的东西有效果, 人家才愿意掏这个钱的。 那天,东莞电视台的音乐前线主持人李曼,一个电话打过来:“汪洋,黄品冠 来了,你要不要过来采访。”又有明星来东莞了。放下电话,客服部的安娜、黄媛、 小丽就开心地跳起来:“汪洋,带我去带我去!好喜欢这个明星。”追星族就是不 一样,一见有明星来唱歌就开心地跳起来了。 艾晓这个月不错,天虹、喜来登,还做了几个大客户,发工资时多了一扎钞票, 也为杂志增添了不少光彩,大家都为她高兴。杂志有了一些小小的知名度,就有许 多活动找上门来,如新产品发布会、新闻发布会、商家开业典礼请来明星剪彩、公 司周年庆等等之类的大小活动。我们都有份参加,大家忙得不可开交,激情高涨, 这当然是好事一桩。人家请我们,证明我们杂志得到了社会各界的认可与赞誉。杂 志做好了,我们大家都想到做主题策划。 这个说,写酒巴好,那个说,写都市里的夜玫瑰吧,夜玫瑰很忧伤,我觉得写 明星也是一条路,我采写了杨千华、黄品冠、还有那个从美国来的女吉它大师。写 多了,感觉明星也是普通人,也有普通人的喜怒衰乐。但她们有成名的一些因素, 名人就是名人。 我去拜访新开的彩怡百货公司,开始谈栏目合作,后来越谈越大,渐渐发展到 开业典礼的策划,到最后她也许只能给我做一个主题策划。公司几个策划师与我一 起参与做这个客户,我从中学到不少的东西。真正让自己豁然开朗。 我想,杂志做到一定的时候,就要注意提升自己的品牌形象与档次,向中高档 市场进军,一次大型的策划,也是一次提升的机会。如这次大型的活动主题策划, 能吸引更多的商家来参与,来关注。我们要让杂志投资者黄总赚钱,自己才能赚钱。 否则迟早都是死路一条。从杂志周边的一些产业去开发市场。潜力很大呀,看你怎 么把自己的刊物做好?这是我这几天一直思考的问题。这本身不是我一个小编思考 的问题,我是觉醒了,在个人的成绩里寻找危机。 我喜欢与一些同行策划探讨这些问题,也跟公司高层老编探讨过,DM杂志的兴 起与寥落,都是瞬间的事。市场空间就这么大,怎样把蛋糕做大,DM杂志究竟走向 哪里?怎样才能更好地生存发展,我们又一次面临了危机。这是深层次的市场危机, 市场是残酷的,瞬息万变,不容我等乐观。我突然间发现,自己真正地长大成熟了。 回首走过这漂在东莞十八年的青春,青春花季里的美好青春年华都献给了东莞 这片火热的土地。一路上走来,有苦累艰辛的挣扎,有泪雨纷飞的感伤季节,情感 世界里的迷蒙,也有一路飞歌的狂热心跳…… 我知道我依然行走在一条通往坎坷不平的崎岖道路上,我的明天还会有许多不 确定的因素干扰着,但我相信,未来的道路上,我的明天一定会更好! 全文完 汪洋 2005.5.18