第二十二节 事实证明,我的眼光不错:从第一天开始就有生意上门;再加上我的嘴巴甜, 不同身份不同年龄不同打扮的,就称呼不同的尊称。而且,每天都带几个大的水瓶 去,只要天热,就让他们边等着边喝水。再加上我的技术出色,不仅对自行车“手 到病除”而且快速。让客户等待时间最长不会超过五分钟。因此,无论是附近的回 头客还是出远门恰好经过的客户,都很喜欢我。就这样过了两个月,平均每天都有 100 到150 元左右的收入。虽然每天都劳累到很晚,但是精神上却无比的充实。毕 竟对一位所有田地都有好收成的农民来说,再也没有比此更值得高兴的事情了。在 这里,我终于赚到了人生的“第一桶金。”虽然这些钱与温州普通市民的工资相比 还有不小差距,但是对于我这个各方要求都不高的打工仔来说,已经是不少了。 没有钱的时候,终日为缺钱发愁;有钱的时候,却不知道应该怎么花。当然我 所说的花费不是吃喝玩乐,而是如何地利用这笔钱更好的发展我的事业。因此我再 次地走到了十字路口。经过反复的思考,我觉得自己做自行车维修不是长久之计: 第一,即便我做一辈子,维修技术到了登峰造极,与现在相比,也不会多赚几个钱。 第二,这门职业自给自足有余,发家致富不足。因为本身就没有太多利润。第 三,随着以后经济的发展,汽车越来越多,公交车越来越多,自行车会退出生活需 要,成为一种娱乐工具。第四,也是最重要的,我总是有种这山不如那山高的情结。 说好听点,这叫做积极进取,永不满足。说不好听的,这就是好了伤疤忘了痛。正 是因为这种性格让我走出了大山,走出了景宁。也同样是这种性格让我第一次创业 赔的一塌糊涂。现在,它又驱使着我来到了人生的第二个十字路口。不过,经过失 败的我,已经不是以前那种没有头脑爱冲动的孩子了,知道什么叫做步步为营,什 么叫做根基。于是,我决定在继续这份工作的同时,也将注意力悄悄地转移到其他 方面看看还有什么行业适合我。(后来才知道,其实这个想法是完全错误的,有一 营销界的人士说的好,不管您是做什么行业,只要您坚持去做了,如果有十年的时 间能够坚持下去,不成功也说明你这个事业已经成功了。比如开一个店面,再不好 也要开完三个月才能够试出好与不好,不好的话马上转,好的话则继续。可惜这些 东西对于一个十六七岁的少年来说根本就不懂,甚至连营销是什么都不知道。现在 想想,当初之所以失败也就不足为奇了。) 就这样我一直在寻找着,在等待着,同时也在继续工作着。一直到了一九九四 年,手里也挣了4000多元钱了。然而,我越来越不满足这种生活,总是想着修理自 行车太脏,没有发展的前途,我不能够一辈子继续下去,虽然这种想法以前就有, 但是现在越来越强烈,成为内心的躁动,让我每天睡觉都不安稳。 有一天,我在空闲之余,看到棚子旁边的一个当地人在那里盖了个小房子,一 问才知道也是想拿来出租给别人做生意的。其实,每天都能看见,只是感觉这个与 我无关,所以一直没有理会。现在一问,内心猛然一动:何不把这个店面租过来开 店呢?当初这个大棚就是我租过来的,不是生意比以前还好吗?为什么不继续更上 一层楼?但是开什么店好呢?想了半天,觉得开副食品店不错,副食品人人都要买, 家家都要消费,那我就不愁没有回头客了,而且副食店不是饭店,基本上不用自己 动手做饭,只要保证食品的卫生以及存放时间即可。而针对顾客,只要服务好,就 能固定一大批的客户来我这里重复消费,况且通过修理自行车,我已经累计了一定 的客户资源。(当时的出发点是相当不错的。但是,这步棋现在看起来是完全走错 的,还是刚才那句话:做事情不能三心二意,做这个的时候又想做那个,到头来什 么也做不成功,还浪费了时间、精力、金钱。I 另外,当初之所以想开副食店却没 有做市场调查,不知道大家喜欢什么样的熟食,正所谓众口难调,必须知道大家的 口味才行。可惜,当时根本没有这个想法,只是看到购买熟食的人比较多。唯一让 我欣慰的是自己做事情之前思考的多了,谨慎多了。) 自从那个店租下来以后,我就把自行车店转给别人了,自己又开始涉入副食品 这个陌生行业。俗话说:“隔行如隔山”要懂得其中门道,就必须从头开始,要学 习怎么进货,怎么销售,怎么才能够减少存货等等。但是,我对这些却一无所知, 而且当时做生意靠的只是一种闯劲,根本没有仔细分析市场和怎么样进货。只是知 道到批发市场去把货进来,至于哪些好卖,哪些不好卖,根本没有想那么多。我记 得当时把生日蛋糕也进来了,结果,没有卖出去一个。两年后我才悟出这个道理: 别人要买蛋糕根本不会到你这样的小店来买。因为这样的食品保质期短,而卫生条 件又极为严格,不像某些点心类的干制品,可以存放长久。别人好不容易过个生日, 要买蛋糕的话也去店里专门订做了。 开这样的副食品店,基本上不赚钱。打个比方说,比如今天营业额是500 元, 到第二天又要去进货了,而进一条香烟就要好多的本钱,一条中华烟300 多元,进 了后,还卖不出去。因此,惟一赚到的就是一些货物。不过,有一点好处就是收入 比较稳定,毕竟一年多了,顾客如同沙粒淘金以一样,经过多次洗涤,习惯在这里 购买食品的顾客不会去另外一家,成了我的忠实客户。同样的,不来我这里购买的 客户,以后也不会来。然而,虽然比较稳定,但是毕竟收入不高,在那里安稳的干 了将近一年,没有存一分钱。只能说是在那里混混日子,挣个吃饭钱。正当我再次 地准备转行之际,没想到“树欲静而风不止”,发生了一件不幸的事情,再次将我 打入了无底深渊,让我的人生有了重大转折。 -------- 流行小说