第三十二节 我再次回到了以前的日子:辛苦、踏实;每天都有微薄的收入,足够保证吃穿 不愁、衣食无忧。然而,这种日子过的时间长了,内心那种对理想的渴望,对发财 致富的梦想如同烟鬼上了烟瘾一样再次在我体内发作,让我忍不住又有了“闯”的 念头,或许这就是“江山易改,本性难移”的经典诠释。我不知道这种想法或者说 这种性格到底是好是坏,到现在都很难说清。因为往好处说这是屡败屡战,精神可 嘉,为了自己的理想,即便是千锤百炼也百折不挠;往坏处说是不到黄河不死心, 不撞南墙不回头。根本没有给自己一个合适的定位,根本不了解自己的潜能和发展 方向,如同一只无头苍蝇乱撞。虽然对自己的性格或者说这种性格的惯性没有办法 改变,但是毕竟经过了许多事情,通过自己的经历,也让我知道必须谨慎。否则, 会再次滑落到以前的窘况。 星期六上午,我出去闲逛,一是放松心情,经过这么多事,好好放松放松。二 是观察一下有没有适合我的行业。到了得胜桥,人来人往,熙熙攘攘。我边走边留 意着路两边的摊位,看看哪些摊位的生意比较红火。就在百无聊赖轻松闲逛的时候, 忽然听到前面一阵的吵闹声:“别急,别急,慢慢来,我这里有的是。”“有刘德 华吗?”“有”“有张学友吗?”“有”“有没有周慧敏啊!”“有,什么都有!” 我知道他们说的人名都是当时比较流行的歌星的名字。“我要四大天王。你有 吗?” 又有人叫了起来。“别说四大天王,就是一百单八将,百万雄师下江南,我都 有。” 老板夸张幽默的谈吐惹来一阵笑声。看得出来,这位老板是经常做此类生意的。 忍不住好奇,我朝那边走过去,到了跟前,只见好多人里三层外三层地围着,里面 的人蹲在地上仔细挑选,中间一层的人半蹲着身子,看到自己满意的图画,就让老 板递过来,外面的人则翘起脚跟,伸长脖子观看,有自己喜欢的图画就请前面的画 友拿出来。老板忙的热火朝天,笑逐颜开,短短时间就卖掉有一大半。我也过去挑 选了几张自己的偶像作品,比如当时张学友、刘德华的图像。(当时做梦也没有想 到,后来会与张学友、刘德华本人亲自接触交流。)小的图画才一块钱一张。出于 做生意的本能,我考虑了一下,既然是一块钱一张,那么其进价肯定也只有五角钱 左右,这可是本小利大的买卖,无风险,现在自己一没有资本,二没有经验,这种 生意对于我来说再适合不过了。 主意打定后,说做就做。由于温州整个城市都弥漫着生意的氛围,无论是什么 生意,只要有人成功了,其模仿者立即群涌而上,所以,每位生意人对自己的商业 机密哪怕是细枝末节的东西,都严格保密。所以,当我看到卖画儿的摊子生意如此 红火的时候,便打主意怎样才能知道货源、成本价等等。我走上前去,挤到他旁边, 然后不由分说帮着他卖画儿,除了收客户的钱这个动作不参与外,其余的事项比如 宣传吆喝、传画递画等我都尽力帮忙。由于客户很多,大家都在纷纷挑选自己喜欢 的画品,所以他也就顾不得我是做什么的,只要我不偷不抢不破坏他的生意,他也 就放心了。就这样我帮他忙了一个上午,到中午的时候,他看着我:“小伙子,谢 谢你啊。”只是这么说,却没有任何的物质利益:比如送我一副画儿。当然,我的 目的也不在一副画上。“不客气。老伯,我看你这画卖的这么好,你真有眼光啊!” “呵呵,过奖了。顺便问你一下,刚才因为人多,没有时间问,你为什么帮我?” “没什么,只是看你忙不过来,所以帮帮手而已。”当对方问我的时候,我反 而不好意思说了,“看你吞吞吐吐的,有什么话就直接说,我这么大年纪了,什么 没有见识过?” “是这样的,老伯,我是外地来的,来了一年多了,做过不少工作,但是都亏 了,刚才在路上看你这里的生意挺红火的,所以想问问你的进货渠道以及价格。我 也打算做这个生意,等赚了点钱,再做别的。”老伯抽着旱烟,边抽边听我说话。 等我说完了,他仍旧埋头不说话,默默的抽烟,我也不打扰,等他喝水的时候, 我主动端上,等他想站起来活动活动的时候,我连忙扶他起来。“小伙子,本来呢, 我是不想告诉你的,为什么呢?你也看到了,这里处处都是摆摊的,不管做哪一行, 只要做的多了,竞争就大。我之所以告诉你,是因为你第一是个外地人,来这里不 容易,如果在这里无依无靠,处处受欺负,也是给我们温州抹黑。第二,我是看你 老实,敦厚。可不是因为你给我端几杯水,拿几支烟这么简单。第三,我是本地人, 但是干买卖干了多年了,这么多年下来,既没有赚多少钱,可也没有亏。现在年龄 大了,不做了,都交给孩子去做,但是习惯了忙碌,一旦清闲下来,反而有些难受, 所以做这个东西也无非是图个乐子。”“谢谢大伯”看着大伯志得意满,就知道他 对自己的人生很骄傲,换句话说,他找到了人生的方向并且取得了成功。对此,我 充满了羡慕,不是羡慕他有多少钱,而是羡慕他能够找到自己的价值实现方向。 “我告诉你进货地址,这些画就在瑞安商城,我一个朋友专门做批发。 你去了后可以告诉他就说你是我的一个远方侄子,我呢,在这边再为你给他打 个电话。他会按照比其他人低的价格给你的。”“谢谢,谢谢。”我不知道该怎么 说了,只能不停地说谢谢。“大伯,我真的不知道怎么感谢你才好,你家在哪里?” 此时我才知道嘴笨心拙让我满肚子的干计划都说不出来。我再也忍不住,拉住 他的手,激动地问他。“呵呵,不要客气。你既然叫我大伯,我就以大伯的身份送 你几句话,这几句话你记住了,可能对你一辈子都有很大影响:人的一生分为三个 阶段:第一阶段:20岁到 30 岁,这个阶段你不要去考虑能够赚到多少钱,而是考 虑能够学习和掌握多少技术和经验;第二阶段:30岁到40岁,这个阶段是人生奋斗 的阶段,只有把基础打好了、经验丰富了才会在这个阶段获得成功;第三个阶段: 40岁到50岁,是收获的阶段,如果前面两个阶段都没有做好,那么这个阶段就很难 再有所收获。你不要认为自己做什么,什么失败,就灰心丧气,认为自己能力不行。 你错了,其实,我们每个人都是有能力的,只不过方向不同而已。为什么有些人能 够成功有些人不能成功呢? 就是因为成功的人发挥了他的天赋才能,不成功的人没有发挥出或者说根本就 没有找到他本身蕴藏着的天赋才能,这种人,即便再努力,也未必成功。小伙子, 好好干,以我的眼力,这个摊位保证你能赚钱,以我的眼光,只要你多努力,多从 自身的爱好,兴趣找起,看看自己喜欢什么,我相信你肯定会成功的,到时候,大 伯再喝你的庆功酒。好了,我不多说了,我儿子来接我了。下次见。”说着就站了 起来。我抬头一看,一辆豪华轿车开过来了。停下后,下来一个比我大五六岁的先 生,向这边走来。“小伙子,再见。祝你生意兴隆。”“谢谢大伯。哎,你的摊子 还没有收拾呢”“送给你了。这个摊子和摊位就送给你了。以后你在这里摆摊没有 人和你争抢的。你放心用吧。”老伯上了车后,伸出头来对我说了一句,挥了挥手, 轿车扬长而去。 -------- 流行小说