第三十六章 四月份的车不是很好卖,车市也慢慢走向淡季。我还好过了八台的量。阿惠是 七台,已经好几天没动了,这个月只剩下几天了,她有些着急。 快下班的时候捡到一条水鱼。一个老头带他女儿来买车,其他人都离开了岗位 准备下班,我去接待了他们。 这老头身材瘦小,头发花白往后梳得很光亮,象中央首长的发型。发型好但配 的脸不好,脸小又黑,皱纹密而多,给人感觉再怎么洗都洗不干净的味道。瘦小的 身材穿衣也不可能穿出什么型来,穿了一双半新不旧的黑皮凉鞋,脚上浅色的袜子 看起来有些脏,也特别扎眼。农民经过顶级包装也只不过赵本山的样子。 车是那女孩挑选的。女孩二十岁左右,倒是个模样俊俏的女孩,尤其那皮肤是 那种嫩嫩的白里透红,象掺了猪油在里面似的,有一种玉质感。她是个美人,无论 在哪个朝代如何审美都能称得上美人。 父女俩还比较爽快,在车价上没有过多的纠缠就坐下来签合同。那老头拿出身 份证给我,我在合同上写上他的名字—- 陈某某,把合同填好就叫他在合同上签字, 递笔给他,他戴上老花镜大概得看了一下合同内容,就准备签字。在他要签字的时 候,他女儿拉了拉他的手,表情不高兴。老头把笔放下,摘下眼镜,用广普话对我 说:“你等一下啦,我们商量一下。”两人往展厅外面走,站在展厅外的停车场嘀 嘀咕咕。 我心里有点不解,这女孩不会改变了主意吧,刚才试车的时候她对我们的车很 满意,都说女人善变但也不可能变得这么快啊。我有点担心这单黄了,就拿眼睛往 外瞄了一眼,还在那儿商量什么。只要不走就还有希望。 阿惠走过来,靠近我的耳边轻声的说:“哥,这单签下来给我冲个量,我还差 一台呐。” 我也小声地说:“没交定金,不算数。你晚点走,签下来了我把合同给你,你 在合同上签上你的名字,明天你把合同直接交到经理那去。” 阿惠比我还着急,不停的看着外面,生怕他俩走了。 “哥,你到外面去看看,做做工作把他们拉进来。” “心急吃不了热豆腐,事情不能操之过急,等他们商量的差不多了我再出去。” 做业务就是这样,过分热心和穷追猛打反而坏事。有的业务员甚至不给客户思 考商量的余地,搞得象传销一样。能让客户理性消费才是营销的最高境界,忽悠不 是长久之计。 我正要起身去外面看看他们是否商量好了,因为我们也要下班了。只见他们走 了进来,重新坐了下来。 老头说:“还是她签合同,用她的名字上牌。” 我说没问题,便重新填了一份合同,并叫她给身份证给我,我要在合同上填上 她的名字和身份证号。 她从肩上的挎包里拿出钱包,再从钱包里拿出身份证,放在合同上。我拿过她 的身份证一看:李某花,湖北省某某县某某乡某某村,1986年某月某日出生。刚才 老头的身份证是:陈某某,广东省深圳市福田区某某村,1946年某月某日出生,是 个生在旧社会的人。两人天南地北不挨边,按深圳人习惯的思维只能是老头包的二 奶,当然不排除夫妻。但他们的年龄、外貌和气质是我看到相差最悬殊的一对。我 暗自感叹,一朵鲜花插在了牛粪上。当然鲜花也不可能无缘无故插在牛粪上,这堆 牛粪不是一般的牛粪,只要你不怕恶心,用手扒开牛粪能找出许多金币来。 以前听前辈调侃过,碰到这类女车主,是很容易把她搞到手的。他包她,她又 包你,各取所需都满意。你通过她花老头的钱,她通过老头的钱而得到你,老头最 后成了为你们买单的冤大头。想想也觉得有点意思,这世界乱,又时乱得毫无章法。 快到七点才把一切搞定,单给了阿惠。阿惠请我吃饭,我不想去她非要拉我去。 前面我接到小虹的电话,说她今晚从广州回深圳,忙得没时间吃饭,她说八点半左 右到家,叫我做点饭吃。 在天安数码城那里面找了一家川菜馆,吃阿惠的家乡菜。川菜不错,我比较喜 欢吃,爱上了麻。 我点了辣子鸡和干煸四季豆打包,其他的菜由阿惠点。阿惠问我打包给谁吃, 我说刚从老家来了两个亲戚住在我那。 今天她好象有心事,表情有点郁郁的。 菜上来,我叫了饭。她说喝点酒,我说不喝她也就不喝。 我边吃边问她:“有心事?” “哥,我和他分手了。”她垂着眼,眼泪掉进饭里。 “住都住在一起了,你们这些人我真搞不懂。在我们老家要是两个人住在一起 了,要是一方毁了婚约,另一方要把那方家里闹翻天。你们现在也太随便了,一高 兴就搬到一块了,不高兴就拜拜了,简直把感情当过家家和儿戏。是你嫌人家老实 还是嫌人家不会挣钱?过日子还是找个老实人靠的住,哥走过的桥比你走过的路多, 等你结婚成家后你就会明白,婚姻之后没有什么狗屁爱情。”我有点生她气了。 “哥,你不知道……”她哭起来了。 “别哭,别哭。别人还以为我们干嘛呢。”我从桌上抽出一张纸巾给她。 “是他对不起我!前天我忘了一份车主的资料在家里,要等这份资料上牌,所 以我中午就回去拿了。回到家看到他和一个女的那个……”眼泪又出来了,女人就 是眼泪多。 “晚上我回去问他到底是怎么回事。他说是他以前的女友,他们在大学时就谈 了,毕业时她留在内地不愿跟他到深圳来,所以断断续续谈到去年就分手了。今年 她到深圳来了,就来找他了。我都打算国庆节跟他回老家见他父母,没想到他是这 样一个不负责任的人!” 他妈的兔崽子,人还是不能貌相,如今连老实人都变得这么深奥了。阿惠看走 了眼,我也跟着看走眼,这社会的人太没规则了。 “算了别难过,这种人不值!是哥对不起你,分手也是件好事。你这么好的一 个女孩一定能找到一个爱你的人。”我在气愤中安慰阿惠。那小子以后别被我碰到, 我绝对一巴掌把他的眼镜打落地,有知识没道德的家伙! 时候不早了,我也要回去了。我问阿惠他从她那搬走没有,她说今天一大早就 搬走了,我也就放心了。 -------- 虹桥书吧