第29节:“机会主义”头脑(1) 公司需要“机会主义”头脑吗? 我们不需要把“机会主义”作为贬义的管理理念看待,长大公司应该善于等待 时机并且灵活抓住机会,从而获得长大的空间。我们把公司在不同阶段迅速抓住可 乘之机的能量,称为灵活并线。当然,“可乘之机”只是公司并线的一种形式。 许多情况下,突然到来的灾难对一些公司却是机会。美国刚刚结束了对伊拉克 的战争。这场战争对许多美国盟国的公司来说是一个天赐良机,在伊拉克战后重建 中这些公司将获得巨大的收益(当然并不是说这些公司欢迎战争)。还有许多公司 向来都会在战争中发财,比如通用电气公司、通用汽车公司、杜邦公司、波音公司、 三菱公司、摩托罗拉公司、IBM 公司等等,因为它们有能力向军队提供军车、战斗 机、炸药、导弹、雷达干扰器、保密数据管理等等战争工具。当伊拉克战场上美国 士兵兴高采烈地使用戴尔笔记本电脑给家乡发送邮件时,戴尔公司在纳斯达克的股 票怎能不上涨呢?事实上,美国军队的确采购了一大批戴尔公司的产品用于伊拉克 战场。 如果哪位管理爱好者同样也是军事爱好者,就可以翻阅一下商业史,看看有多 少公司享受“战争之机”带来的好处,肯定多得数不过来。 1937年,休利特和帕卡德创办了惠普公司以后,他们自认为是技术天才,但是 公司却并不知道要向哪个方向走,也不知道最好的商业机会在哪里。该公司就到处 研究一些小型日用品,比如马桶自动冲水器这样的生活用品。后来,该公司迅速抓 住了两个可乘之机,并且迅速向机会并线,才开始了惠普公司的崛起。一个机会是 迪斯尼公司需要在电影《幻想曲》中使用声音示波器,惠普公司做成了第一笔大买 卖,并且发现这是个可以走下去的方向。接下来第二次世界大战如火如荼,惠普公 司凭借在声音方面的技术,获得了美国军队的一笔大订单,制造包括雷达干扰器之 类的产品,这些订单真正使惠普公司朝一个技术公司的方向阔步前进了。 同一时期,摩托罗拉公司在干什么呢?卖收音机吗?当然不是。1936年,该公 司CEO 高尔文在欧洲旅游了一个多月,发现了天赐良机。在德国他看到了交织成网、 灯光闪烁的超高速公路,他深信:这些高速路不是为汽车而建,而是为战争所建, 这个“机会主义者”坚信战争是不可避免的。回到美国后,高尔文命令一大批工程 师抓紧研究“使收音机适应于军事需求”的项目。当时并没有任何一份来自于军队 的订单合同,高尔文仍然命令工程师开发了一种轻型便携的收发无线电话。样品出 来后,高尔文立刻带着三台机器跑到美国军队演习场展示这些新产品,军队立刻同 意先购买少量产品试用。1940年罗斯福总统就职时,无意发现了警察和情报人员手 里拿着的手持无线电话机,他非常感兴趣,就向伞兵军官推荐该产品。随后,摩托 罗拉公司接到立即投入大量生产的许多重要合同。在珍珠港被炸前的8 个月,摩托 罗拉公司的收发两用无线电话就已经满负荷生产了。这种被编号为SCR -536 的产 品在第二次世界大战风靡一时,摩托罗拉公司卖掉了数万台机器,美国著名的“卡 尔逊突击队”就在战争中使用了这种先进的装备。 凭借于此,摩托罗拉公司5 次获得美国陆军和海军的“E ”奖,自此该公司简 直平步青云。摩托罗拉公司为战争尽心尽力,生产无线电收发机、同步测试仪、无 线电信标台、雷达跟踪设备、自动跟踪空降系列设备等等。大量的技术人才被雇用 到该公司,使摩托罗拉公司制造出了全球第一个动力晶体管。摩托罗拉公司就这样 在技术层次上奠定了自己的地位。 我们引用战争的例子,并不是想表明“战争对于工商界来说是多么妙不可言”, 而是表明,长大公司的一个普通的原理:敏锐地抓住一切机会,灵活地并线。几年 来,中国公司都在考虑转型问题,许多公司不断进入到新的领域,但是有大量公司 并没有从它们认为是机会的投资中获取利益,因此这就更加说明研究公司并线的重 要价值。 格兰仕公司就是因为抓住了“可乘之机”,才开始真正长大。1997年以前,格 兰仕公司从事家电、纺织品和贸易等许多业务,虽然已经经营了20年,公司依然成 长很慢,年销售收入只有数亿元。1997年东南亚金融风暴期间,消费电子产品制造 强国—韩国公司急需现金偿还高额负债,这些公司开始低价抛售商品,这引起欧盟 对该国商品的反倾销,与此同时一些欧洲家电公司也遭遇了困境。格兰仕公司抓住 时机,开始为欧洲家电公司代工微波炉产品,并且在中国和欧洲销售,很快抢占了 欧洲微波炉商品20%的市场份额。如今,格兰仕是全球最大的微波炉制造商,并且 进入了其他小家电和空调领域,年销售收入超过10亿美元。灾难性的亚洲金融危机 对格兰仕公司却是个可乘之机。 娃哈哈公司同样也是由于及时抓住了可乘之机,才开始逐渐崛起。20世纪80年 代,娃哈哈公司刚创立不久,这家公司希望在食品和保健品领域有所作为,当时市 场上已经存在许多保健品公司,它们主要生产面向中老年人的营养品和食品,并且 在功能上没有清晰定位。但是,当时几乎没有一家公司把产品完全定位在面向儿童 人群(中国有数亿儿童,并且儿童消费市场逐渐崛起)。娃哈哈公司抓住了这一时 机,生产了一种名为“娃哈哈儿童营养液”的产品,并且主要功能清晰地定位在儿 童开胃方面,该产品连续多年主导了中国儿童保健品市场,并且使娃哈哈公司逐渐 在儿童消费品市场站稳脚跟。 另一家以销售儿童用品为主要业务的公司好孩子集团,同样也是在公司面临走 投无路的境地时,意外地接到一个婴儿车的订单,才开始放弃原来所有的业务,迅 速并线到童车制造行业。如今,该公司是中国最大的童车制造商。 许多长大公司的崛起是由于天赐良机。 李维斯·施特劳斯并没有意料到自己会革新一个世纪的服装行业,但是他确实 做到了这一点,因为他紧紧抓住了天赐良机。1850年,成千上万满怀淘金理想的人 们来到美国加利福尼亚洲的旧金山,李维斯·施特劳斯就是其中一个。但是,当每 一个来到旧金山的人都希望淘金时,淘金业竞争相当残酷,大量的人根本赚不到钱。 施特劳斯只能开一家小百货店,暂时经营着。但是,很快又有许多人也开办了商行, 这些资本雄厚的商行,进了大量的帆布,计划卖给淘金工用于搭建帐篷或做马车顶 篷。结果呢?几乎所有淘金者的注意力全部在于金矿,而根本无意更新帆布。于是, 许多商行打算把积压的帆布卖给船舶公司做船帆。施特劳斯正为自己的百货店没有 独特的商品而发愁,便迅速以便宜的价格买下了这些帆布,然后雇用了一批裁缝, 迅速赶制出一批结实耐用的“李维斯工装裤”,放在百货店里向淘金者出售。结果 可想而知了,至今席卷全世界的牛仔时代自此开始了。这种产品在20年后被注册成 专利“JEANS ”,并开始向主流社会推销,但是很快遭遇到上流社会和绅士阶层的 抨击。牛仔服装的生意再次遇到压力,但是接下来却赶上了美国日渐高涨的民主自 由运动浪潮,于是公司乘机向社会宣传牛仔裤象征着民主和自由。很快,牛仔裤文 化被美国以及全世界逐渐接受了。