第七节 二十五、先发制人 王金友上任后,一个重要决策是利用外资对老企业进行嫁接和改造,与日本、 墨西哥、香港等建成了10个合资企业,充分利用外资、设备和技术,使企业发生了 质的变化。而且原材料可以进口,产品可以直接出口,享受国家对合资企业的各种 优惠。 王金友不断与外商打交道,也不断地研究他们。客户的资金情况如何?技术力 量如何?在本国处于何种地位?有多大实力?与他能做成多大的生意?成功率如何? 1993年4 月的一天,王金友陪一位外商吃饭。这位贸易伙伴有点醉了,王总经 理的头脑却分外清醒。 他“漫不经心”地问:“先生最近去泰国了吗?” 外商说,去了。“泰国最近杀了50万只老母鸡。”这话却是真正漫不经心脱口 而出的。 王经理差一点喜掉了筷子!宰杀母鸡?这不是断肢疗法吗?这可是进逼日本市 场的时机啊!不景气的市场物极必反,否极泰来啊!接踵而来的会是什么呢?日本 市场好转了,可是泰国的出口,在相当一段时间内无能为力了。 天赐我良机! 第二天,王经理立即部署,将2600个鸡场增加到4000个,买进雏鸡上百万只, 加紧繁育,库存肉鸡不许卖出。 约一个月后,王总经理与一位日本客户争吵起来了。 日本人说:“我每月要买1800吨鸡。” 王说:“没有那么多。按合同不是每月卖给你700 吨吗?” 日本人说:“可我急需增加,而且马上要。” 王暗喜,心想果不出所料。“你不早说,叫我到哪儿去弄呢?我又不能叫母鸡 一天下8 个蛋来繁育小鸡。” 你一言我一语,外商要鸡心切,老王抬价心切。争到午夜12点,不欢而散。 第二天又是不欢而散。第三天,外商口气强硬了:“王先生,你采取如此不合 作的态度,我要减少进口数量!” “这话是开玩笑,还是当真?”王金友不急不躁地问。 “当真。”外商说。 “那么从下月起,我一只鸡也不卖给你了。” 僵持了一会儿,外商口气缓和下来:“市场变化难以预料啊。” “是呀,有变化,你应预先给我信息呀。” “今后我们继续合作,刚才的话失礼了。” 王先生宽容地笑笑,这是友好的但又是寸利必争的外交式的微笑。 不到一个月,生意谈成了:全部库存卖给外商,每吨提高价格341 美元。 年底,财务科长报来数字,全年挣了半个亿! 信息值多少?一个来自餐桌的信息! 了解王金友的人,带着敬佩之情叹曰:“唉,他自己这百十斤算是卖给外贸了!” 两个上大学的儿子,在报考之前,这位父亲曾诱导着问:“怎么不报考外贸专 业?” 儿子怨艾的目光在说:因为看到了您是怎么一种活法! 王金友没有再劝说。从来没开过一次家长会,不,有一次,女儿缠着他,非叫 他去开一次不可,拗不过,他去了。刚坐定,会还没开,电话来了,有急事找经理, 他对老师道了歉就走了。他几乎没有与家人一起坐下来看过电视! 不,你看,这一次他果真坐下来看电视了。 新闻联播说,南方水灾,北方旱情…… 电视机前的王经理眼盯在屏幕上,心却走神了,粮食必定减产,那样,价格就 必定大幅度提高。粮食市场未来的走势必定是玉米短缺。现下玉米0.48元一斤。 在电视机前一个决策形成了。他将玉米收购价自动提到0.52元一斤,5 万吨玉 米便买到手了,不久,果然涨价了。单因看这次电视,就为公司节省了2500万元! 王经理善于研究国家政策对经济的影响,从而为企业获取利益,这道理很简单: 政治是为经济基础服务的。 国家刚开始对金融秩序进行整顿的时候,这信息,未必引起多少企业家的注意。 对于王金友,可不是秋风过耳,他失眠了,金融,整顿…… 万籁俱静的夜,累了一天的城市沉沉睡去了,王经理用患有失眠症的大脑推理、 预测这一政策将会产生的影响。人民币将升值! 曙光到来时,决策形成了:将公司的75万美元全卖出去! 不久,助手们开始惊讶经理的预见,人民币果真升值了。75万美元,探囊取物 一般为公司挣得了180 万元人民币! 1992年,邓小平南巡讲话,这是标志着中国经济一次新飞跃的历史事件。亿万 人欢欣鼓舞。王金友又失眠了,一来是因为他与亿万人一样欢欣鼓舞,二来是属于 他自家的独特兴奋。《讲话》之后,必定有经济的大发展,进口必定增加,外汇的 需求必定更多,这样一来,外汇价格必定上升。 时不我待!赶快买进美元! 940 万美元买进了,仅仅一个月,公司不动声色地赚回了1000万人民币! 王金友称之为“以钱生钱”。是赚是赔,全在时机,把握时机,可是门大学问。 看看王经理布着血丝的眼睛吧!那是典型的企业家的眼睛。 平庸的企业家,两眼盯着企业,优秀的企业家,两眼盯着世界,总揽全局,以 快半拍的应变力先发制人。 历史正走向世纪之末,一个真正优秀的跨世纪的企业家,应该有金融家的信誉、 政治家的胸怀、经济学家的头脑、军事家的胆略。 否则就不能在一浪高过一浪的经济大潮中搏击。 地球,原本就是被经济浪潮推动着运转的。 二十六、待到秋来九月八 诸城外贸有着惊人的吃大苦耐大劳的传统,知情的当地人流传着一句话:“不 睡觉,上外贸。” 董老汉当年是创建这一传统美德的鼻祖。 王金友接班时一起接了过来。但时代不同了,这是一个科教兴国的时代,科技 在被姓了“资”战战兢兢藏藏掖掖地在政策夹缝中苟延了若干年之后,她又堂堂正 正地恢复了“社”的姓氏。“科技是第一生产力”这面旗帜在中国高高飘扬起来了。 “科教兴国”的战鼓擂起来了。 科技的目的,不就是将人的肌肉从沉重的劳累中解放出来吗? 王金友一刻也没有终止过这种努力。 他个人的科技成果,荣获经贸部科技成果一等奖等荣誉10多次,他懂得科技对 企业的价值。 每年大专毕业生想到公司来的,他一概欢迎,专业不对口的,宁可付学费再去 上大学。显示了天赋与才能的,公司不惜重金让他们到名牌大学甚至出国去深造。 几年来,外贸有了一支200 多人的精干的科技队伍,这是他们引以骄傲的财富。 按国家“以进养出”的政策规定,饲料可以进口,这样一来,很多钱被外国人 赚去了。在王经理接班前,单此一项,就流失1150万元人民币。王金友想:粮食我 们有,关键在于添加剂,因为我们不会做,就得靠进口。 为什么我们不能攻克添加剂这一技术难关呢? 他组织科研人员研制配方,完全替代了进口添加剂。自此,诸城外贸公司成了 全国最大的饲料生产基地。 人们对秋的感受大相径庭,自古秋来士兴悲,仿佛秋天象征着凄清与垂暮。殊 不知,诸城的秋天是最美的。 这美,相当一部分是外贸公司赋予她的。 当你吃一片香肠、火腿或饮料,你注意到那红色、黄色、绿色种种试图挑起你 食欲的色素吗?尤其是劣质食品,更试图用色素来达到以假乱真招徕顾客的目的。 化学色素是有毒的,像美女蛇一样,但有时非用不可。 从植物中提取无毒的天然色素,很可能是从活得仔细的西方人开始的。 在一次与外商的闲谈中,外商问王总经理:“你对色素感兴趣吗?” 王经理顿时作出反应。“什么色素?” 他有兴趣,兴趣广泛。能使公司挣钱的事他都有兴趣。 于是王经理在1992年两眼又盯上了色素。 开始,他从美洲进口金盏花花种,发给农民栽种了25亩作试验。试验成功,春 末与秋天可有两次收获,不影响种麦子。收了花,卖给外贸,外贸将加工后的花再 出口,外国人就提取出天然色素来了。 转年,诸城大地上栽种了400O亩,1994年增加到3 万亩。 金盏花像菊花(也叫万寿菊),花大,呈鲜艳的金黄色,淡雅的幽香沁人心脾。 试想,金秋之时鲜花似海,满野飘香,给诸城带来了怎样的一大景观,给诸城 人以多少美的享受!且不说去年,仅花粒出口为国家挣回了150 万美元。 王金友是个不知餍足的企业家。他没有被花香陶醉得停步不前,置身于一望无 际的花的海洋,只能引起他更美的遐想——为什么我们要出口花粒?为什么不自己 提取色素? 考察,洽谈,先进设备和技术引进来了。 今年已经栽种金盏花5 万亩,自己提取色素出口。 诸城外贸公司成了全国惟一的金盏花色素加工出口基地。 算算吧,每亩地产花1500公斤将有多大的产量和效益? 实业家、艺术家来看看吧!“待到秋来九月八,我花开后百花杀。冲天香阵透 诸城,满城尽带黄金甲。” 如果黄巢见了这片花海,一定不会指责笔者擅自把“长安”改为“诸城”。 绝意仕途的王金友,曾多么向往宁静与淡泊。当花满枝头,芳香扑鼻的时候, 他可曾享受过“东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖”的雅趣? 没有。他急匆匆地上了车,车又上路了。 二十七、他属于未来 “我们王老板太会过日子了!”43岁的李秀荣说。 “过日子”指勤俭持家。 李秀荣是公司自属企业山东凤祥食品有限公司(第三宰杀加工厂)总经理。他 诉说与老板一起去日本的情景。 “去的是东京、大孤、神户,我这是头一次出国,心想怎么也能观观光吧,咱 不说开洋荤。” “老板带着我们,白天参观工厂和鸡市场,了解信息,晚上找客户交谈。时间 排得满满的,别说逛商店的时间没有,夸张点说,除了鸡,什么也没捞着看。” “老板为了省钱,我们吃最便宜的工作餐,住不花钱的省食品公司驻东京办事 处。” “原定呆15天,却提前5 天就回来了。因为老板一获得了信息,就急于回家调 整部署。那副牵肠挂肚的样子,是一小时也呆不住了。” “你们带回点什么来了吗?比如说便宜的。”笔者问。 “什么也没带回来,除了一身疲劳。哦,老板买了三条烟,三斤糖块。回来后 开会,分给各公司经理,让大家尝尝。出国一趟,总得有个表示吧。” 几年里,凡出国总是严格遵守外事纪律,从不乱花钱,把节省下来的钱如数上 缴。 李秀荣经理慨叹说:“跟着他跑一趟你就明白了,为什么他想办一件事总会成 功。” 一位外商也说过类似的话。那是去王老板住的40平方米的住处作客之后。“贵 公司能搞得这样好,一看你这屋,我就全明白了。” 诸城外贸公司在全国同行中已经独领风骚。自他上任后,全国有2300多个团体 15万人前来参观取经。全国农村工作会议到诸城外贸来参观现场。 党的十四届三中全会决议写上“发展多种形式的贸工农一体化”是在来此考察 之后。 党和国家领导人先后来此视察,听取王金友总经理的汇报。 江总书记观看了车间,赞许说:“你干得很好!”他亲自为公司题名,还风趣 地说:“祝你买卖兴隆通四海。” 李鹏总理酣墨淋漓地题词。 乔石、田纪云、宋平、宋健等领导人参观考察之后也都交口称赞…… 去年,王金友被授予山东省“富民兴鲁”劳动奖章和全国家禽协会优秀企业家 光荣称号。 今年被授予山东省“劳动模范”、潍坊市科技拔尖人才、山东省科技拔尖人才, 享受国务院发给的政府津贴。 他领导的企业,先后被授予“全国经贸系统先进企业”、“全国外贸技术进步 先进企业”、“山东省明星企业”等光荣称号。 仅4 年多,公司从7 家自属企业发展到60家,其中合资企业就有10家,占地面 积增加了5 倍多,职工由4000人扩大到16000 人。创汇1.7 亿美元,利税2.5 亿元, 是公司成立16年以来利税总和的20倍! 请琢磨琢磨这个数字吧,其意义绝不在数字本身。 王金友坐的那辆车,叫Cadillac,是全市最高级的轿车,与他那苦行僧一般的 生活看上去有些不协调。 但诸城市委的领导郑重地说:“叫老王坐好车。” 老王坐进了那辆车,车急速向前方奔去。 车里异常寂静,司机不说话,也不放磁带,这个,老板早就嘱咐过,不论长途 或短途。 汽车只是他的另一间工作室。“他闭着眼想事情。”司机韩德新说,“说不定 好多大事是在车里想出来的哩。” 他又在想什么?想那一串串使人振聋发聩的数字?不,成就属于过去,就像那 一片几次笼罩他的阴影。 他永远属于未来。 尾声 1995年4 月的一天,当我去诸城采写该文的时候,同时也造访了已在安度晚年 的董老汉。 走进整洁的水泥铺地的小院,便是一幢新盖的二层小楼。我进了迷宫一般,楼 上楼下,一个房间一个房间地浏览,不胜艳羡之余,我对主人说:“老汉,你原先 那幢房子,我就说部长不换了,现在这幢更好——” “都是金友弄的。”老汉接口说。 是的,金友上任后,先是让老汉从简陋的平房搬进宽敞的房子,似仍嫌不足, 又专门拨给两位老人——张书记和董老汉——每人7.5 万元,让他们另盖新房。 他还在大会小会上一再对职工和助手们强调:“逢年过节,看不看我们无所谓, 千万别忘了去看看两位离休的老人。” 深谙世态炎凉的王金友,对于人心不古、物欲横流的社会风气管不了那么多, 但在自己辖内的400 万平方米的土地上,他要尽力让美德与正气像秋天的金盏花一 样盛开。 老汉老农一般黝黑的脸上,仍溢着当年质朴的笑意。 我们说起了从前,说起了今天,说起了外贸和金友,我蓦然意识到老汉的笑容 里多了些什么。 邱吉尔的母亲没有留下任何财产,存折上不足百元英镑,但她自豪地说:“我 给世界一个邱吉尔!” 我终于明白了老汉的笑。 那笑好像说:我给外贸一个王金友! 芳林新叶催陈叶,流水前波让后波。单此一点,老汉就有资格这样地笑…… 1995年6 月15日于诸城市 ---------- 中国读书网