6要有当厂长的责任 第二天吃过早饭,我给首钢设备处打了个电话:“喂,我姓邰,是株洲重型机 械厂的工程师。这次我们来走访贵公司,是为您排忧解难的,了解一下我们的产品 在贵公司的使用情况。同时想听听贵公司对我们生产厂家的意见。好吗?” 对方说:“好哇。我们就希望你们厂家的技术人员常来,给做些指导。”电话 摞下不久,旅馆外面来了辆小轿车在鸣喇叭。设备处的处长亲自来接我们了。首钢 的照片顺利地拍成了,其它几家客户也是如此,不提拍照片,而是上门为用户排忧 解难的。我给他们的驾驶员和设备管理人员讲课,一本正经地检查设备时,谭秘书 就趁机拍产品照片,任务完成得异乎寻常地顺利,而且一路都是车接车送、客户请 吃饭。 我们又来到深圳,我买了份市区交通图,顶着北回归线上空,恨不得把楼房都 能烤着火的炎炎烈日,东奔西走,我要对深圳的机械工业做一次全方位考察。谭秘 书对我的想法和举动惊异不已,一个劲儿地咋舌头:“你是不是要当厂长啊!” 我说:“可以不当厂长,但我是销售工程师,不能没有当厂长的责任,尤其是 你谭秘书!” 谭秘书没我这样积极,他可没那份当厂长的责任。来到深圳,他一反常态,连 续两个晚上没睡觉,守着电视机专看粤语的香港台,最后大失所望:“看了两天两 晚,也没见一个光屁股的女人!”然后又要求我一起住一晚大酒店。这一晚更令他 大失所望。那电话像个哑巴,一晚也没响一下,直到第二天中午12点,那电话终 于响了,谭秘书兴奋无比,像孩子那样欢腾雀跃,扑过去,抱起电话,那电话里果 真是小姐的声音,那声音温柔甜蜜至极,遗憾的是电话里的小姐不是问寂寞不寂寞, 而是催促我们赶紧离店或者到总服务台去交第二天的旅费。 我在这三天内,走遍了深圳市所有带“机械”两字的工厂、带“机械”两字的 公司,靠两条腿,除非万不得已,比如深圳到蛇口相距太远了,只好搭公共汽车。 有家金属结构厂,生意冷落,正待找米下锅。我来此调研,发现这个厂正适合生产 小型起重机。那个时候,起重机的市场供不应求,我在厂里几乎天天遇到被拒之门 外的小型起重机客户,如果我们厂与这间金属结构厂联营,共同开发沿海市场,进 而挺进国际市场,肯定大有作为。金属结构厂的厂长挺有兴趣,在深圳湾大酒店要 了一桌丰盛的酒菜,谭秘书听说要谈有关联营的事情,吓得不敢动筷子,神色紧张 地示意我跟他到厕所里有话说。我们找了半天,也没见有厕所。我询问服务员,服 务员指给我们一个“洗手间”。两人犹犹豫豫地走过来,推开门,一股很好闻的芳 香扑面而来,门旁立着个年轻、英俊的侍从生彬彬有礼地做了个优美的手势:“请!” 谭秘书慌了,我也愣住了,进厕所拉屎撒尿哪还有请的,莫不是进了总统套房? 谭秘书拿出厂办秘书的派头:“一路上我都没说什么,现在我要代表厂长批评你了。 像联营这样大的事情,你怎么能够轻意地去谈呢?你是不是太狂妄了?” 我说:“我还以为你遇到了问寂寞不寂寞的小姐了呢,我们只是谈谈,摸摸底, 非正式谈判!” “那要打电话请示一下厂长。” “用不着,对工厂有利的事,我们都不妨试试,试得成更好,试不成就拉倒, 何必那么紧张。” “如果一旦谈成了,厂里又不同意呢?” “我想咱们厂长没那么没远见。天大的事,由我顶着!”