33创一次性成交额之最（上）

    １９９８年１０月，在我去内蒙古东部海拉尔的途中，我转了个圈直奔大庆。
大庆是中国的石油城，我想逐家走访，寻找集团购买的机会。集团购买厂里不列入
计划、不分区域、谁拉到算谁的。我找到了一家便宜但有市内电话的低档旅店安营
扎寨。走了几家邮局买到当地电话本的那一瞬间，我心跳不已，尤其是看到电话本
上的上千家企事业单位，我像是一位垂钓者钓到了一条大鱼！

    我跑回房间，抱起电话一通猛拨：“喂，您好，我找您办公室主任好吗？”
“喂，您好，我找主管员工福利的领导好吗？”“喂，我找您……老总！”连着拨
打了几十个电话，其中有一半是空号，剩下的是“你打错了”！有的一听是推销，
电话就咔嚓一放，或者抱歉地说：“对不起呀，我们效益不好，你去其它单位看看
吧。”丢下电话，我赤膊上阵———逐家上门推销！大庆风沙大尘土飞扬，在街头
上行走刮得人睁不开眼睛，沙粒子往脖颈里直灌。唉，现在推销是无孔不入，所以
人们厌恶推销，见了推销的惟恐躲之不及。

    我不甘心放弃我的营销计划，我处心积虑地想办法，我想我能不能像孙悟空那
样摇身一变，变成他们的熟人朋友……我就这样想啊想，晚上睡着了还在想，我竟
然心想事成，第二天在招待所食堂吃早饭，我仍在想着变成孙悟空打入大庆企事业
单位的事情，我对面与我同样吃早饭的四十岁左右的男人对我十分留意。他那一双
猎犬一样机警的眼睛闪烁着友好。他冲我微笑：“老弟，做什么工作？”我说：
“做推销，推销小家电。”他竟然兴趣十足：“都是些什么小家电？”我从包里拿
出产品图片，同时送他一张名片。看过之后，他两眼生辉，自我介绍道：“我姓黄。
我帮你推销，现在正是各单位给职工搞福利的时候。”我将信将疑：“黄兄做什么
工作？”他左右看看，看没人注意，便闭上一只眼睛，右手做了一个持枪射击的姿
势，嘴里还响着：“叭———勾！”他收起“枪”，神秘地说：“替我保密啊！”
这是何等人物啊？我有点忐忑不安。他看出了我的疑惑，主动掏出证件给我看，那
是印有国徽的警官证，上边的职务是：公安厅侦查员。“老弟，我在这的熟人太多，
你呀帮我打掩护，我呢帮你推销！”接下来，他就带着我一家一家地访，到了哪一
家单位的大门口，他就对门卫说找你们某某领导，都畅通无阻，而且见的全是关键
领导。这里的领导对他都特熟，一见面，都笑脸相迎：“来了？又出了大案？”
“不不不，哪那么多大案，帮我这位广东朋友推销。”这是中国推销员与中国警探
史无前例的一次最真诚的合作。

    我回厂不久，黄侦探从东北打电话通知我：“大庆某公司准备买微波炉给职工
搞福利，客户郎部长正在顺德的乐从镇喝早茶。不过他们坚持要买格兰仕的，你去
争取一下吧！”我得知后马上找经理要了厂里最豪华的奔驰车，赶去乐从镇，见了
郎部长，满腔热忱地说：“郎部长，您好！我是黄侦探的朋友，今天特意受朋友之
托赶过来为您做向导。我带专车陪您，您看好谁家的就买谁家的，我只为您服务，
决不影响您的选择！”尽管我无与伦比地真诚，郎部长对我心存戒备，惟恐我会误
导，他说：“不用不用，领导已经定了的一定要格兰仕！我已经打过电话，格兰仕
会来车接我。”没有谁对客户会比我更殷勤、更主动，等了一个小时也没等来接他
的车，郎部长只好提出：“那你先送我去格兰仕，然后再去看看你们厂。”我爽快
地回答：“行！”

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