41学会做人（中）

    推销员的工资和奖金从去年１１月份，老板就交待财务冻结了。２０００年春
节前的２月初，我还蒙在鼓里，在冰天雪地的东北小家电批发和零售市场上像头老
牛那样开垦拓荒……

    我辛勤的耕耘，又一次颗粒无收，我的热情、我的创造，又一次白白付出。来
广东做了１０年推销员，干了数家企业，一次次总是面临这样的处境：辛辛苦苦、
满怀热望地去奋斗，到头来总是落空。

    我计算了一下，这１０年按正常的销售提成，我应得的回报是１８０万元，我
实际拿到手的不足三分之一！我痛心疾首，我把我关进家门，拉严窗帘，蹦着高儿
破口大骂：“裴老板，你不是人，你是现代禽兽；你爷爷周扒皮比你好，人家不短
长工的工钱，农忙季节还给长工加餐；我要把你的心取出来，煲靓汤给四川民工喝
了取暖———！”

    骂够了、喊累了，我忍受着痛苦和无奈，又去找工作了。我的目标仍是那些大
厂，第一家厂是中国著名的科龙集团，该集团小家电分公司的女老总听完了我的自
我介绍，说：“你还推销呢，现在已经是营销时代了。你呀，做我们的三流业务员
都不够格。”第二家，胆小的人能吓死，胆大的人能吓尿裤子。人家已经不把自己
的企业称之为厂、公司、集团都不是了。是国，还是联合国！———世界微波炉王
国，世界冰箱强国，世界空调帝国，世界家电超级大国。姓俞的副总一目十行地看
完了我的简历，说：“你干了几家都是失败的企业，你谈谈这几家企业失败的原因
吧。”

    我直言不讳：“一个企业的成败与老板的胸怀和个人品德素质有很大关系。”

    俞副总马上给我扣了顶大帽子：“那我们这些老板都没有胸怀都没有品德了，
是吧？”

    吓得我一连声地说：“老板，您误会了，误会了……”

    俞副总说：“我要企业策划方面的人力，多少月薪能满足你的要求。”

    我说：“至少要三千，这是我得以养家糊口的最底标准。”

    俞副总不容置疑地说：“头三个月试用，我只能给你二百五！”

    我想，为了三个月之后的长远利益，就受点委屈吧。但我对二百五的工资待遇，
实在难以接受。于是我恳求道：“俞副总，二百五是骂人啊。”

    俞副总说：“我没有骂你，给你多加一块钱。去，给我叫下一个！”

    我正要小跑着去为俞副总叫下一个，但我觉得不是那么回事，你凭什么对我颐
指气使，就因为你是大企业的副总吗？可你现在对我什么也不是。已经走到了门口
的我又转过身来，正视着这位副总说：“我有一句忠告，对您企业的前途很重要。”
俞副总瞥了我一眼：“讲！”———又是命令，生硬得像砖头。我说：“好吧，我
无偿奉送，本来我这句对企业的忠告要精美地包装一下，还准备在中国的大报上花
５万元做一个整版套红的广告。要价也不想太高，一栋５００平方米的花园别墅。
今天我幸遇您好大个企业、好大个老总，就当我巴结您了。我是个职业推销员，干
了１０年推销，总结了一条最成功的经验，相信完全可以应用于您做老板的成功和
经营您的企业，那就是：学会做人！”

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