第11节：初到德里(10)

　　幸亏小辛冲上来，一边用印地语大声呵斥，一边拖着我加快几步，迅速走进
商业街。商铺门前好像是乞丐们的禁地，他们跟到街口就本能地止步了，好像看
到一道无形的屏障。

　　然而小贩们也同样会嚷着“ONE DOLLAR”拥上来，手里拿着一条丝巾或是一
件首饰。

　　“一美元这么便宜？”我停下脚步，真打算好好光顾的时候，小贩已经改了
口：“TEN DOLLAR！”

　　“可你刚才明明说一美元的。”

　　“9 美元！”小贩就像听不见我的话，好脾气地举着丝巾一直伸到我眼前来，
顾自报着价：“8.5 美元，8 美元！”

　　“三美元！行就成交。”我试图还价。

　　“7 美元！”

　　我转身便走。小贩忙招呼：“OK，OK！”然而待我一转身，他又立刻改口：
“7 美元！6.5 美元！”

　　“6 美元两条。”我远远地站着，一副不行就走的架势。

　　这一招在国内屡试不爽，在印度似乎也管用。那小贩很痛快地说：“OK！OK！”
并不断朝我招手。

　　我已经边走边掏钱了，却又听那小贩很简洁地说：“六美元一条，两条12美
元！”

　　这样的软磨硬泡和出尔反尔简直令人抓狂，我终于下定决心转身走开，任凭
他在身后大声“OK！”甚至“ONE DOLLAR！”地乱喊，再也不回头。

　　小辛一直笑嘻嘻地作壁上观，这时候才追上来说：“你不了解印度时间，也
不习惯印度价格。讲价不可以这样，下次你喜欢什么，让我替你还价。还有，如
果不是确实想要，最好不要有好奇心去询价，会给自己惹麻烦的。不过今天例外，
今天是你光临第一天，需要多多练习，这样以后才会学聪明。但明天、后天、再
后天，我不能总是帮你。在印度，本地人可以不理睬乞丐，但是拦着游客不让施
舍就不对了。”

　　我这才明白为什么刚才他看着那些小孩子纠缠我也不帮忙，直到见我实在狼
狈才现身相救。一则因为身份不便，二则大概也是有意让我吃个小亏，受点教训。
我诚心诚意地致谢：“听君一席话，胜读十年书。”

　　小辛立即瞪大了眼睛：“什么话？什么书？你说慢一点，好好教我。”

　　我不禁又笑起来。

　　在后来我一个人的游历中，小辛的这番教诲令我受益匪浅。在印度讨价还价
真是一件令人头疼的事情，因为完全不知道底线在哪里。在国内虽然也是漫天要
价落地还钱，但总有个限度，是照着一半砍还是三分之一；印度不同，开价一万
卢比的裙子你可以还价八百，完全没有必要理会小贩的报价，而只要遵照你自己
心目中对商品开出的价格，或者说你愿意付出的价格就好了。

　　最开始没经验，总是胆战心惊地还一个数目，然后展开拉锯战，五十卢比五
十卢比地软磨硬泡，直至最后成交。后来有经验了，只大概问个价钱，便果断地
还出一个心目中的最底限，然后最多抬至一倍成交。买一件东西前，要先问问自
己：希望用多少人民币买下它？然后迅速换算成卢比，再开出一半的价格开始舌
战。

　　　　　　　　　　　　

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