第40节:做好你的人生规划(7) 孙武点点头,表示赞同:“伍子胥说得有道理,所谓‘不战而屈人之兵’, 攻城为下,攻心为上。如果能让越国归顺我们,也就省却了一桩麻烦。” 但夫差却很不在乎的样子:“楚国的大片领土早就被我们吃得差不多了,还 有什么好担心的?我的销售团队所到之处,几乎是所向披靡!至于越国,我看不 如顺带把它灭了,免得日后留有隐患。” 孙武是个很仔细的人,他敏锐察觉到,夫差最近的变化很大,尤其是口气很 不一般,言辞间显得有些自负。孙武对夫差摇摇手:“总经理,还是不要太冲动 了,毕竟楚、越两国还是盟友,一旦我们逼急了,他们还会联合起来抵抗的。” 夫差哈哈一笑:“孙武老师,您多虑了,在我看来,楚国自恃是老牌企业, 对越国那样的民营小公司根本没放在眼里。两国名义上是‘合作’,其实楚国经 常打压越国,所以他们之间有很深的间隙,我们无需担心。” 尽管夫差说话很自负,但事实是确实被他说中了——楚国、越国表面是盟友, 但实际关系并不好。 花开两朵,各表一枝。 话说这越国公司,其实是浙江一带的民营小企业,在刚刚起步阶段,厂房狭 小简陋,工人总数只有二三十人。越国公司的老板叫勾践,没读过多少书,十七 八岁时因为家穷,早早出来打工,卖过水、看过店、做过小贩、倒腾过水货…… 七八年下来,辛辛苦苦在市井间打拼,赚的是一点一滴血汗钱,如今总算苦日子 稍微熬出点头,自己建了这家小小的“越国公司”,虽说设施简陋、员工稀少, 但好歹自己也是个老板,公司经营开始进入轨道了。为了迅速拓宽发展渠道,越 国公司常常为楚国做“贴牌”生产,承包了其中生产链的一个环节,只要楚国有 订单,越国就能赚中间的差价。 费无忌就是看中了这点,费无忌这人眼尖,鬼心思特别多,凡是能涉及自己 利益的,他总是不遗余力地去鼓吹。作为楚国公司的大红人,费无忌无疑与越国 公司接触得较多,他私下里对越王勾践说:“勾践,你们公司规模这么小,只能 养活二三十个员工,如果让我帮你在楚王面前说说好话,你以后就能接到更多订 单。”费无忌讪笑着,明目张胆地向勾践索要好处费。 越王勾践是个草根型的民营企业家,他一直很想壮大自己,可是,他必须倚 靠楚国的订单,才能生存。楚国的费无忌每年伸手向勾践要“好处费”,最近越 来越变本加厉,明目张胆,让他有些忍无可忍。 今年,因为楚国销售业绩下滑,经济越来越不景气,勾践的公司并没有赚到 多少钱。他向费无忌抱怨说:“费先生,你们今年的订单明显减少,我们越国根 本没有得到多少业务。而且现在,吴国的产品打进来,把我们的生意都给抢了, 我今年没赚到钱啊,怎么给你好处费?” 听勾践这么一说,费无忌很不高兴:“勾老板,我们楚国是几十年的老品牌, 吴国不过是个新兴的暴发户,怎么能和我们比?难道上次我们联合促销降价,不 是赢回了吴国的一些市场吗?” 勾践拿出数据资料:“你看,上个月确实因为降价促销获得了市场份额,可 是却没赚到钱啊!知道为什么吗?因为降价降得太厉害了,虽然消费者都买我们 的产品,可利润根本没上去,反倒是吴国公司的伍子胥团队,在新兴市场创造了 更多业绩。” “哎呀,你何必灭自己威风,长别人志气呢?”费无忌拉长着脸说,“你要 相信我们楚国的实力,我们可是百年老企业,信誉绝对好。在整个南方市场,我 们一直处于龙头老大地位,谁能与我们竞争?你想想,当年我们楚国是如何击败 北方强敌晋国、齐国的?这可是奠定了我们春秋霸主的地位。”