第62节:做好你的人生规划(29) 很快,勾践的第二笔生意也做成了,越国公司的业绩越来越好,利润也节节 攀升,他又开始琢磨继续卖产品给陈王。半个月后,勾践又来找到陈王。这次, 陈王对勾践非常热情:“太好了,你们的产品小巧新颖,非常受时下年轻人的喜 欢,你们还有其他什么新颖的产品吗?我希望大批量采购。” 勾践很高兴,他知道,自己通过最初的两个小订单,已经成功敲开了陈国的 大门,“小手电筒”和“手表手机”两件新奇玩意让陈王对越国公司产生了浓厚 兴趣。 这次,陈王与勾践进行了全面的电子产品的合作谈判,从小巧的器件到大型 的家电,从小手电筒到空调、电视,越国公司的各类产品都成为陈国人的最爱。 陈国人都夸赞越国:“他们的家电产品非常实惠,而且新颖耐用,与他们合作, 我们省了许多成本!我们陈国人只选对的,不买贵的。” 通过陈国公司,勾践联系到了更多的中、小型厂家,如鲁国、隋国、宋国, 他们本来都是摇摆于吴、楚两国间飘忽不定的商家,他们的实力不大、规模不高, 以前常常被吴、楚两国看不起。现在,越国的中、低端家电产品的兴起,让这些 小国都得到了实惠,大家纷纷愿意与越国合作。 这次对于陈国的“连环销售”,也使得勾践明白了这样一个道理: 现代启示 在销售过程中,顾客的“需求”常常是需要由销售员来创造的。人的需求永 远是无限的,重要的在于我们“抛砖引玉”,先用一个小小的创意引起对方的兴 趣,然后逐步扩大。很多时候,顾客并不知道自己需要什么样的商品、明确的用 途,这时销售员可以利用各种产品的优势,说服顾客尽可能多地选择商品。其实, 我们的人生也是如此,要引起别人的注意、成为大家欢迎的人,或是在应聘工作、 让老板赏识你时,都需要我们从最开始的一点一滴做起,用新颖的优势逐渐吸引 对方,最后把自己的各个方面的能力都展现出来。 七、夫差PK勾践: 蚕食策略的巧妙应用 历史背景 公元前494 年,继吴国打败楚国之后,吴国、越国之间发生战争,双方在洞 庭湖进行激烈战斗。夫差、伍子胥各率左、右营大军,分乘大舰,顺风扬帆而下, 强弩劲弓,利箭如蝗,纷纷向越兵射去。越军迎风作战,不胜其苦,结果大败而 逃,死伤无数,吴军乘胜追击,锐不可当。越王勾践惨败,仅剩五千士卒逃往会 稽山,在会稽山下,又被吴军团团围住,勾践再次大败。 勾践悲痛欲绝,拔剑要自杀,被范蠡拦住,劝道:不如暂且投降,日后东山 再起。于是,越国被征服,勾践成为阶下囚。吴王不杀勾践,为的是对其羞辱, 范蠡陪同勾践前往吴国为奴,侍奉吴王三年。此时的吴国,发展到有史以来最辉 煌时刻,灭掉了南方诸国,吴王夫差志得意满,渐渐变得骄奢淫逸。 越国的“连环销售”让吴国大吃一惊!吴王夫差本来雄心壮志,认为自己是 天下的霸主了,掌控所有的高端产品市场,然而越国这匹“黑马”的出现,让他 猛然失色。夫差隐约感到,今天的越国就像当年的吴国一样——今天的越国能占 领中、低端市场,那么日后就能攻取高端市场!如果现在不打压越国,恐怕自己 日后就会成为楚国的下场! 夫差心里开始酝酿一个计划,要彻底吃掉越国,把勾践扼杀在萌芽之中…… 很快,伍子胥作为吴国的特使,前往越国,对勾践说:“勾老板,我们吴国 非常希望能与你们合作,把空调外包业务交给你们来做,怎么样?”