第65节:做好你的人生规划(32) 伍子胥听完后,恍然大悟:“总经理,你从一件小事上能体悟到这样绝妙的 道理,把所有人都迷惑了。看来,在谈判接下来的过程中,我们可以逐渐掌握主 动,牵着越国的鼻子走了。” 夫差是个野心很大、也很有商业头脑的人,他绝不会做亏本的买卖。尽管夫 差这个人非常自负,自从兼并楚国后,更是不可一世,但他凭借吴国公司雄厚的 实力和自己的本事,已经稳坐商业霸主的位置——话又说回来,他如今已是春秋 霸王,这难道不该是他骄傲的资本吗? 草根企业家勾践却并不明白这个道理,毕竟勾践还没有达到夫差那个高度, 自然没有那种心态。勾践认为是自己公司的产品有说服力,他看到合同签了,仿 佛心里落下一颗石头,要谢天谢地。 合作开始后,越国公司的所有生产线都为吴国开工,所有的资金都放在第一 批产品生产上——10万台空调压缩器,如此庞大的数量,而且周期较长,超出了 越国公司以前的预算。在这种情况下,越国的资金骤然紧张起来。勾践只好命令 工厂暂时停下其他业务。 范蠡凭着直觉,感到这其中似乎有什么诡异,却又说不出来。他问勾践: “如今我们即使停掉其他业务,资金也接近透支了,万一中途出点什么状况,该 怎么办?” 勾践此时已被吴国的大订单刺激得兴奋了:“我知道公司资金不够,但这是 笔大单子,不能放弃!我已经向陈国、宋国、鲁国借钱,只要我们的第一批货出 来,就能收到吴国的现款,到时我们的利润非常高啊!” 范蠡皱着眉头:“我还是觉得不太妥,这样把鸡蛋都放在一个篮子里,未免 风险太大了吧?” 面对这样大的订单,勾践兴奋得不愿多想:“没关系的,我与吴国签了合同, 放心好了!” 范蠡不好说什么,但他确实觉得这其中有蹊跷,于是又私下去问文种:“你 们当天谈判,果真就这么顺利吗?” “是啊,相当顺利!”文种仍在兴奋中,“没想到吴王夫差这么大度,我们 不到半个小时就签好了合同,呵呵!他还说下周请我们参加鸡尾酒会呢!” 范蠡皱着眉头,自言自语地嘀咕:“不应该啊……我总觉得有点不对劲,吴 国公司如今已是商业霸主,而我们越国公司只是个名不见经传的小公司。如果要 谈判,吴国应该能提出很多条件,打压我们,他为什么不这么做呢?” 文种站在镜子前试西装,他对下周的酒会充满期待,根本没心思听范蠡说话。 文种嚷道:“范蠡,你别疑神疑鬼了,吴王夫差是个很有气度的人,不要以小人 之心,度君子之腹。” “可是,你不觉得事情太顺利了吗……”范蠡还想说点什么。 “不会有什么问题的!你放心好了!”文种扯着范蠡,照着镜子,“看看, 我这身西装怎么样?七匹狼的,名牌啊,哈哈,帅气!下周我要陪同勾践去参见 鸡尾酒会了。那可是上流社会,大场面!” 越国公司处在兴奋的情绪中,整个工厂在加紧生产。一个星期后,夫差打电 话给勾践:“勾老板,最近我忙于北方齐国、晋国、秦国的市场,资金有些紧张 啊,你看看,你们生产的第一批货,我能不能把付款推延30天?大家互相通融通 融嘛。” 勾践心里“咯噔”一下,犯了难:“不是吧?吴王,我们合同上可是写着预 付30% ,其余是货到付款,你还要再推延30天,那不就成了月结了吗?你不知道, 我们的资金现在已经非常紧张啊……”