第1节：小惠在前，求人不难(1)

　　第一章鱼游深水中

　　人生在世，如鱼之在水。世有辛酸苦辣事，人有悲欢离合情。在深不见底的
人心中求索，就像鱼儿在广袤无垠的大海中游弋。鱼游深海中，要懂得趋福避祸，
寻乐求生。人的生存，也需要掌握办事的艺术，掌握进退与深浅的火候。

　　小惠在前，求人不难

　　一般而言，人不论做什么事都是对某种利益的追逐。想要在社会上获得某种
利益，必须保持一种相对稳定的利益平衡关系；也就是不能让一方一味地付出，
而在其付出之前或付出之后必须使其有所得。这种获得当然不限于物质上的，也
包括精神上的、感情上的。

　　这种办事方法的守则是：先给对方甜头尝尝，待对方高兴了，再顺势把自己
的目标说出来。因为对方先得到了甜头，不但心情好，还可能知恩图报，很容易
答应你的请求。

　　我们常说" 吃人家嘴软" ，一旦接受了别人的好处，占了别人的便宜，就很
难拒绝对方的请求了。中国人重人情，讲面子，" 滴水之恩必当涌泉相报" ，聪
明人运用这一手法，几乎百试不爽呢！

　　利用此法办事，有以下一些技巧：

　　·给人恩惠时不要说得过于直接，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸
上无光；已经给别人帮过的忙，更不要四处张扬。

　　·给人恩惠不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有愧，
与你断交。

　　·给人恩惠还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定
还会被反咬一口。

　　拿人家的手短，吃人家的嘴软

　　1.人情是最经济的投资

　　钱钟书先生曾经有一度困于上海孤岛写《围城》，那段时间他生活很窘迫。
当时是他的夫人杨绛操持家务，正所谓" 卷袖围裙为口忙" 。

　　那时他还不是非常有名，他的学术文稿没人买，于是开始写小说，创作小说
的动机就多少掺进了挣钱养家的成分。但他一天500 字的精工细作，绝对称不上
是商业性的写作速度。

　　就在这个时候，黄佐临导演拍摄杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧
《弄假成真》，并及时支付了酬金，这就像一场及时雨，使得钱家渡过了难关。

　　时隔多年，黄佐临的女儿黄蜀芹之所以独得钱钟书信任，得到钱先生的许可
拍摄电视连续剧《围城》，是因为她拿着她父亲一封亲笔信。

　　钱钟书是一个有情有义之人，别人帮助过他，他一辈子都记得，黄佐临四十
多年前的滴水之恩，钱钟书多年后涌泉相报。

　　俗话说：" 在家靠父母，出门靠朋友。" 多一个朋友就多一条路。要想人爱
己，己须先爱人。如果你时时刻刻存有乐善好施、成人之美的心思，就能为自己
多储存些人情的债权。黄佐临导演在当时可能没有想得那么远、那么功利化，但
多年后的事实却给了好施之人一个不小的回报。

　　　　　　　　　　　

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