第3节：小惠在前，求人不难(3)

　　每个人的内心都有一些需求，其中有紧迫的，有不重要的，如果我们在急需
的时候遇到别人的帮助，内心会感激不尽，甚至还会终生不忘。你在一个人濒临
饿死时送一根萝卜给他，和在他富贵时送一座金山，他的内心感受一定是完全不
同的。有某种爱好的人一旦遇到和自己兴趣投合的人就会兴奋不已，认为这是人
生的一大快乐。如果两个人脾气相投，就能交上朋友。所以要说人情，便应洞察
此中三昧。

　　有时候萝卜比金山要昂贵

　　三国争霸之前，周瑜其实并不得志。他曾经在袁术手下为官，当过一个小小
的居巢县长，相当于一个小县的县令罢了。

　　那时候地方上突然发生了饥荒，人民收成不好，加上战火纷飞，粮食问题就
日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃了，开始吃树皮、吃草根，活活饿死了不
少人，军队也饿得失去战斗力。身为父母官的周瑜，急得心慌意乱不知如何是好。

　　有人给他献计，附近有个乐善好施的财主叫鲁肃，他家里素来富裕，想必囤
积了不少的粮食，不如去问他借粮。周瑜于是就带人马登门拜访鲁肃，两人刚刚
寒暄完之后，周瑜就直接对鲁肃说：" 不瞒老兄您说，小弟此次造访，是想借点
粮食。" 鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个人才，想来日后必成大器，他根
本不在乎周瑜当时只是一个小小的居巢县长，就哈哈大笑说：" 此乃区区小事，
我答应就是。"

　　后来鲁肃亲自带周瑜去查看自家粮仓，那时鲁家存有两大仓粮食，各有三千
石，鲁肃痛快地说：" 也别提什么借不借的，我把其中一大仓送与你好了。" 周
瑜和他的手下一听鲁肃如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就
是生命啊！周瑜被鲁肃深深感动，两人当时就交上朋友。

　　后来周瑜飞黄腾达，自己当上将军，他仍然牢记着鲁肃的恩德，将他推荐给
孙权，鲁肃终于得到了成功的好机会。

　　对身处困境中的人仅仅给予同情之心是远远不够的，还应该给以具体的帮助，
使其能够渡过难关，这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，
进而形成友情。

　　一个农民做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭到回绝。后来一位平时交
往不多的乡民伸出求援之手，毫不犹豫地借钱给他，使他渡过了难关，他从内心
里十分感激。

　　后来他发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方特别的关照。

　　使用这种方法，有几点技巧：

　　·人在饮足井水后，往往会离井而去，所以你应该适度地控制自己的恩惠，
让他总是有点渴想要喝水，使其对你产生一定的依赖感。一旦他对你失去了依赖
之心，或许就不会再对你毕恭毕敬了。

　　·身为老板，你刺激下属享受的欲望，同时又不去全部满足，而是一次一点，
以使其保持干劲，继续为你卖命。

　　·不要对别人施于过重的恩情，这样会使对方自卑乃至讨厌你，因为他一方
面无法报答你，另一方面会感到自己有些低能。

　　　　　　　　　　

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