第6节：旁敲侧击，惊雷无声(1)

　　旁敲侧击，惊雷无声

　　与人来往，既要善于听弦外之音，又要学会传达言外之意，这是最奥妙的人
际关系操纵术。

　　凡老于世故之人都擅长一语双关，话里有话，不必多言直语，就能让你心里
明明白白。

　　" 高明" 的小人擅长含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你如坐针毡。

　　且不管说话之人是否故意隐藏玄机，听话之人都必须明白他的真实意图，方
能应对自如。话里有话、旁敲侧击是聪明人擅长的游戏，必须脑子灵光，否则煞
风景自不必说，落笑柄是常有的事。

　　话里有话、旁敲侧击实质上是一种迂回战略，同时也有隐含之术，这比迂回
更主动、更微妙，属于" 妙接飞镖又暗中回掷" 之出神入化的人际交往策略，也
是机智聪明者方能自由驾驭的玄妙功夫。

　　侧面敲击

　　不从正面说，而是绕着弯说，从侧面委婉地点拨对方，使对方明白你的想法，
从而打消对方不适当的念头。这一技巧通常是借助问句的形式表达。

　　小李与小王是一对好朋友，彼此都视对方为知己。

　　有一次，同单位的小周对小李说：" 小李，我总觉得小王这小子为人有点太
认真了，简直到了顽固的地步，你说是不是？"

　　小李一听小周的话顿生反感，心想，你这小子在背地里贬损我的好朋友，缺
德不缺德？但他又不好发作，于是假装一本正经地说：" 小周，我先问你，我在
背后和你议论我的好朋友，他要是知道了会不会和我反目成仇？"

　　小周一听这话，脸" 唰" 地一红，不吭声了。

　　这里，小李就使用了委婉点拨的技巧，面对小周的发问，他没有直接回答"
是" 还是" 不是" ，而是话题一转，给对方出了个难题，而这个难题又正好能起
到点拨对方的作用，既暗示了" 小王是我的好朋友，我是不会和你合伙议论他的
" ，又隐含了对小周背后议论、贬损小王的不满。同时，由于这种点拨委婉含蓄，
也不致让对方太难堪。

　　托人开导，简介表达

　　要想办好事或尽快办好事，最好针对关键人物下工夫，如能突破关键人物这
道关卡，求得关键人物的认同和协助，问题往往很容易得到解决。但是有时候，
关键人物并不好找，这时不妨找关键人物身边的人试试看。

　　想要在解决问题的过程中稳操胜券，除了着眼于主管、上司等人外，还应该
争取足以影响他们的有力人物的同情、支持和帮助。例如，通过当事人或上级主
管的亲友，来说服当事人，成功的可能性会大得多。这种方法在中国尤其实用，
因为中国人非常讲究人情，很多亲友都在一个走得很近的圈子里，如果能够找到
关键人物周围的人，也能够渐渐找到事情的要害，一举中的。

　　　　　　　　　　

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