第7节：旁敲侧击，惊雷无声(2)

　　通过对方配偶施加影响力

　　女人往往在私下对男人施加影响力，左右男人的情绪和处事态度，有许多老
谋深算者深谙此道，所以办事时，往往利用对方身边的女性来达到目的。

　　这在中国历史上，可以说是屡见不鲜。古代很多皇帝要杀掉某个人，手下的
大臣求情都无济于事，但是只要皇帝宠爱的妃子在皇帝耳边吹吹风，就能够收到
意想不到的效果。

　　唐玄宗非常宠爱杨贵妃，所以当时很多人都拼命巴结杨贵妃的哥哥杨国忠，
这样就能通过杨贵妃在皇帝面前的影响力来巩固自己的地位。

　　利用孩子拉近与对方的关系

　　对孩子献殷勤，也可以达到办事的目的。常言道：" 想讨母亲的欢心，莫过
于赞美她的孩子。" 天下父母对自己的孩子都是非常疼爱的，讨好对方的孩子常
常能够收到很好的效果。聪明人就常常利用孩子充当与对方沟通的媒介，而使原
本看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反倒迎刃而解。

　　拉近关系，成为熟人

　　托人办事，也不能总是只在熟人之间进行，有时不得不与陌生人交涉。因此
想要迅速打开彼此的僵局，不妨套关系，让对方喜欢你、接受你，这样一切都会
很好说。比如在第一次见面以后，尽快打电话经常联系，过年过节打电话拜个年、
问问好，有时间在一起吃饭聊天，和对方进行沟通。

　　只有和对方多多接触，才能够让对方在感情上接受你。心理学研究表明，每
一个人对陌生人都有防卫心理，只是随着两人逐渐熟悉而慢慢消失。和对方的熟
悉程度提高，慢慢变成了熟人，事情就很好办了。

　　类似警告法

　　用相类似的事件作比，常常可以委婉地给对方建议，或者向对方表达自己的
意思。

　　甲公司的经理在一次业务谈判中，受到乙公司工作人员的顶撞。他便气冲冲
地给乙公司的经理打电话说：" 如果你们不撤除那个蛮横无理的工作人员的职务，
就是没有和我公司达成协议的诚意。"

　　乙公司的经理微笑着说：" 经理先生，对于那位工作人员的态度问题，是进
行再教育还是撤职处理，这完全是我们公司的内部事务，我们无需向贵公司做什
么保证。这就如同我们并不要求你们的董事会一定要撤换与我公司工作人员有过
冲突的经理，才算是你们有与我们达成协议的诚意。"

　　甲公司的经理顿时哑口无言。

　　在这里，乙公司的经理使用了类似警告的技巧，使对方再也难以开口。虽然
说甲乙两公司有很多不同之处，但有一点却是相似的，那就是甲乙两公司对工作
人员或经理的处分完全是各公司内部的事务，与对方有没有诚意无关。乙公司的
经理就是抓住了这一相似点作对比，从而敬告对方所提的要求是过分和无理的，
隐隐约约表达了对态度蛮横的经理不满。

　　　　　　　　　　

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