第10节：三寸之舌，胜过三军(2)

　　齐景公听着听着，听出了话中的味儿。停了半晌，才慢吞吞地说：" 不要杀
了，我已听懂你的话了。"

　　晏子列举的三大罪状，实际上是说给齐景公听的，暗示如果因此杀死烛邹会
给齐国带来不好的影响，人人都能听明白，齐景公自然也不例外。

　　有时无声胜有声

　　在特定的环境中，缄默常常比论理更有说服力。我们说服人时，最头痛的就
是对方一言不发，什么也不说。

　　不同的缄默方式有不同的作用，运用时必须恰到好处。咄咄逼人的缄默能使
人不攻自破。

　　有一个小学生拿了同学的玩具，晚饭前回来，装出一副若无其事的样子，同
往常一样笑吟吟地说：" 妈，我回来了！" 妈妈缄默。

　　" 姐，我饿了。" 姐姐缄默。

　　" 怎么了？" 妈妈和姐姐还是缄默。

　　" 我没做错事啊！" 她们仍是缄默。妈妈眼睛瞪着他，姐姐背对着他，全家
都冷冰冰地对待他。他终于不攻自破了：" 妈、姐，我错了……"

　　平平淡淡的缄默能发人深省。

　　有些人态度很积极，但发表意见时不免有些偏颇，直截了当地驳回，又易挫
伤其自尊，循循诱导又费时，精力也不允许，最好的办法便是平平淡淡地缄默。

　　他说什么，你尽管听，" 嗯" 、" 啊" 即可，其余的什么也不说，等他说够
了，告辞了，再用适当的、不带任何观点的中性话语和他告别：" 好吧！" 或"
你再想想。" 别的什么也不说。如此，他回去后定要竭思尽虑：" 今天谈得对不
对？对方为什么不表态？错在哪里？" 也许他会向别人请教，也许自己悟出道理。

　　　　　　　　　　

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