第11节：迂回行事，巧出奇兵

　　迂回行事，巧出奇兵

　　远行的人，如果前面有高山挡路，路上有石头绊脚，自然会想出各种办法绕
过去，或者动动脑筋另辟蹊径。这种做法是比较聪明的，也就是绕着圈子最终达
到目标，换个说法就是" 不走直线走曲线" 。

　　我们说话办事的时候，有些话不能直说，于是就要拐弯抹角地去说；在我们
来往的范围里，有些路不容易走，就需要逢山开道，遇水搭桥；如果你实在搞不
清对方葫芦里卖的什么药，就要拐弯抹角去摸清对方的底细；有的时候，为了使
对方减轻敌意，放松警惕，我们甚至可以绕弯和兜圈子，也可以用" 顾左右而言
他" 的迂回战术。

　　总而言之，也就是隐藏自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面
上好像自己没有企图，放松对方的戒备和顾虑。很多人都是" 直肠子" 、" 一根
筋" ，做人做事常常十头牛也拉不回来。这种人最应该学点迂回战术，让自己的
大脑里面多几个沟回，使自己的肠子多几个弯。

　　委婉求助

　　当你需要别人去做一些较小的事情，不妨先给他一点小小的好处；当你要让
别人做一件重大的事情，你最好给他一个强烈的动机，使对方对这件事有着求成
功的强烈欲望。当他的自尊心被激起来之后，他会被渴望成功的期望影响，自然
很乐意完成你的要求。

　　你无需直接说出自己的要求，有时候甚至不用你自己说什么，对方也明白你
有求于他。俗话说，" 无功不受禄" ，你所做的一切，对方会心知肚明，在适当
的时候帮助你。

　　除了用小小的好处来寻求对方的帮助，还可以用暗示的方式。你想要别人帮
助自己，有时候直接说出来还不如用暗示的方式，比如，在适当的时候，在对方
面前说出自己的苦衷，测试对方的态度。如果对方的眼神里流露出同情和怜悯，
你可以适当地更进一步。如果对方对你说的话根本就没有兴趣，你最好适可而止。

　　暗度陈仓，防不胜防

　　暗度陈仓的要点所在，是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而
失之大意；或者用幌子使对方无从辨认，信以为真。然后，我们便有了条件和时
机，从容完成原定计划。

　　暗度陈仓就像是蒙住对方的眼睛，或搅乱、误导其视线。主要的办法如下：

　　·鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西。

　　·障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而
放松警惕。

　　东汉末年，黄巾军揭竿而起，起义队伍日益壮大。北海太守孔融被围困在都
昌城中，黄巾军的围攻越来越紧，孔融只好让太史慈带兵突围，去请皇叔刘备前
来援助。

　　可黄巾军把城围得如铁桶一般，怎样才能冲出去呢？太史慈想了一个计策。
他骑马持弓出了城，后边还有几个人拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军马上严阵
以待，准备厮杀。太史慈却到城下的堑壕内，支好箭靶，往来驰射。射了一会儿，
便回城去了。

　　过了几天，太史慈又出城射箭，围城的人大都不以为意，只有少数人还站着
观看。这样十来天过去了，围城的人也都习以为常，他们躺在地上，一动也不动。
又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然跃马扬鞭，冲出重围。等黄巾军想追赶
时，已来不及了。

　　不几天，太史慈搬来救兵，解了困城之危。

　　做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌人，分散敌人的注意
力，然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于扰乱对手视线，就好像是虚晃一枪。太
史慈正是此中高手。

　　借人吉言，借花献佛

　　托人办事通过第三者来传达自己的心愿，是常有的事。尤其是在现代社会中，
自己的社会关系是十分重要的，有一个关系就多一条路，所以善于利用关系的人
处于优势地位。

　　这其中，托人办事是最为重要的手段和最为丰富的资源。任何人都不可能在
所有领域都非常熟练，不可能认识所有的人，但是如果通过中间人来办事，你的
社会关系网就会不断扩大，办事效率也会不断提高。

　　请第三者提供情报也是很重要的技巧，尤其是与重要对象的初次会面，应该
尽可能多方收集对方的数据。但是，对于第三者提供的情报，还要根据自己的需
要有所取舍，配合自己的临场观察灵活引用。

　　同时，还必须确实弄清楚这位第三者与被托付者之间的关系。这是非常重要
的，否则，说不定会适得其反呢！

　　　　　　　　　　

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