第13节：激将一出，扭转乾坤(1)

　　激将一出，扭转乾坤

　　人生活在社会上，处在各种复杂的关系中，如何看待其中的问题完全是由个
人的是非判断和情感好恶来决定的。因此，只要你事先了解对方的情感好恶和是
非标准，你就能投其所好，或投其所恶，机动灵活地激发对方产生某种情感和心
理，然后促使他做出有利于你的决策。这种办事方法就是许多人常用的激将法。

　　激将法主要是通过一些隐藏的手段，使对方进入一种激动状态（如愤怒、羞
耻、不服、高兴），导致自己的情绪失控，表面上看起来是自己的行为，但其实
是受到了操纵，去做你想让他做的事。人是感情的动物，所以如果你能够想方设
法激发对方感情的力量，就能鼓舞其热情和干劲。

　　经常使用的激将术有以下几种：

　　·有意贬低对方，挑起对方的好胜之心。

　　·故意吹胡子瞪眼睛敲桌子点鼻子，惹对方发怒。

　　·装作冷冷冰冰，或佯装不信，促使对方吐露真言。

　　对垒之中，一看你的忍功耐心，比较谁更冷静；二看谁演戏演得更加天衣无
缝，使对方察觉不到自己的真实意图。实际上，激将法是一种心理战，让人在某
种情绪冲动下做出某种举措。

　　利用别人的情绪控制别人的意志

　　1.触到对方的伤处

　　所谓" 激将法" 的" 激" ，就是要从道义的角度和对方感情接受的限度去激
怒对方，让对方有所行动。

　　有个孩子要求母亲给他买一条牛仔裤，怕遭到母亲拒绝，因为他已经有一条
牛仔裤。于是这个孩子采用了一种非常独特的方式。

　　他没有像其他孩子那样苦苦哀求或撒娇耍赖，而是一本正经地对母亲说："
妈，你有没有看过一个孩子只有一条牛仔裤？"

　　这样颇为天真而又略带计谋的问话，一下子就打动了母亲。事后，这位母亲
谈起这件事，说到了当时自己的感受：" 儿子的话让我觉得如果不答应他的要求，
简直就是有点对不起他了，哪怕在自己身上少花点钱，也不能太委屈了孩子啊！
"

　　这样一个未成年的孩子，一句话就能说服母亲，满足了自己的需要。在他说
这句话的时候，惟一目的就是要打动自己的母亲，并没有想到该用什么样的方法。
他是在无意中使用了激将法，取得了很好的效果。

　　这个孩子的激将法是比较温和的，激将法有时候越是激烈，越是能达到好的
效果；越是让对方不服气，越是能达到自己的目标。有时候通过故意贬低对方，
让对方觉得你看不起他，说他不行，借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平
发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

　　　　　　　　　　　

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