第14节：激将一出，扭转乾坤(2)

　　诸葛亮是一位神机妙算的人物，他的很多计谋可谓出神入化，激将法也是他
经常使用的计谋。《三国演义》第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关之时，诸葛
亮对刘备说道：" 只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。" 刘备说：" 子龙
领兵在外回不来，翼德就在这里，可以急速派遣他去迎战。" 诸葛亮道：" 主公
别急，让我来激激他。"

　　这时，张飞早就听说马超前来攻关，主动要求出战，诸葛亮却佯装没有听见
他说话，转而对刘备说：" 马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方
能对敌。" 张飞不悦，说：" 军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，
难道还怕马超这个匹夫！"

　　诸葛亮说：" 你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎
能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃
袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。"

　　张飞生气了，说：" 我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！" 诸葛亮这
时便顺水推舟地说：" 既然你愿意立下军令状，便可以为先锋！"

　　结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多回合，虽然未分
胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。

　　诸葛亮针对张飞脾气暴躁的特点，经常采用激将法来激发他的斗志，促使张
飞发挥很高的水平。每当遇到重要战事的时候，就先说他担当不了此任，或说怕
他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和
勇气，扫除他的轻敌态度。

　　2.利用" 叛逆心理"

　　叛逆心理的应用可谓是一种好的激将法。有些人，你如果禁止他去做，他偏
偏禁不住去做，尤其是性格倔强的人更是如此。相反，如果你放手不管，对方反
而会起怀疑之心，结果就不去做了。懂得这个道理，你便会在很多场合操纵人心，
易如反掌。

　　很多家长经常教育自己的孩子要" 用功读书" ，但是孩子就是不想念书；学
校一旦规定" 未成年者不可以抽烟" ，孩子便会偷偷抽抽看。这种情况，并不只
限于孩子，根据心理学家研究，人类一旦被人指示或命令，就会本能地产生反抗
心理。

　　到东京迪士尼乐园去，会发现园中没有烟灰缸，问管理员：" 此地禁烟吗？
" 对方答复：" 不，不禁烟，吸烟也可以的，烟灰请直接往下丢就行了。" 但是
当你眼看周围完全没有烟蒂（大概是因为清洁员不辞辛劳地把垃圾和烟蒂迅速扫
干净），就觉得不该往一尘不染的地面丢烟蒂了。

　　在东京迪士尼乐园，不知是否由于这种心理作用，吸烟的人比想象中少许多。
虽然平日毫不在乎地乱扔烟蒂，一旦被人公开地说" 请扔" 却反而不好意思了。

　　　　　　　　　　

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