第25节：累积人缘，储存财富(1)

　　累积人缘，储存财富

　　有人说人活着就像一条鱼，总是在一定的范围之内游走，只不过不同的鱼所
能够活动的范围大小不同罢了。这个活动范围的大小不同，恰恰决定了这条鱼生
活的质量。

　　试想，一条生活在池里的鱼，和生活在鱼缸里的鱼，它们的感受一定不同，
前者有较大的活动空间，有更多获取食物的机会。而后者活动的范围就很小，而
且只能依靠主人的给养才能够生存。然而，和生活在大海里的鱼相比，它们活动
的空间就显得微不足道了。

　　鱼是这样，人亦然。如果把人比喻成水中的鱼，那么这个人周围的社会关系
就是水，社会关系网络的大小就是这个人活动的空间。社会关系网络大的人生活
质量通常比较高，成功的机会也就多；而社会关系相对少的人，他们的机会也就
相对越少。

　　但是，人和鱼有一点区别。那就是：鱼生活的空间范围不能由自己来选择，
而人在一定条件下能够为自己创造社会关系。即使是一个出身贫寒的人，通过自
己的后天努力，也可以创造出庞大的社会关系网络，为自己争取更多的成功机会。
天生的条件以及感情会影响人际关系，比如生在有权势和财富的家庭，就很容易
结识社会名流；懂得运用情感的人就比较容易和别人建立社会关系，但是这些并
不是最主要的因素，人际关系的建立需要运用脑子来创造，而且创造人际关系应
该成为一个渴望成功者的必备能力。

　　现代心理学家和社会学家的研究证明，人际关系具有四大功能：

　　1.产生合作力。我们常说" 人多力量大" 、" 人心齐、泰山移" 、" 团结就
是力量" ，现代社会分工细化，竞争残酷，单凭一个人的努力根本无法获得事业
上的成就，只有借助众人之力，才有可能抓牢机会，创造辉煌的人生。而要想获
得机遇，改写人生，就必须学会经营人际关系。

　　2.形成互补。一个人，即便是天才，也不能样样精通。所以，他要完成自己
的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种
雇佣与被雇佣的关系，要想鼓舞下属的积极性，就必须掌握一定的人际技巧。每
个人开创自己的事业时，总希望有好的机遇降临到自己头上，良好的人际关系能
够助你一臂之力，为你扫清障碍，缔造难得的人生机会。

　　3.联络感情。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念是远远不
够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得强大的热情力量，在成
功时得到分享和提醒，在失败时得到倾诉和鼓励。这必将有助于保持良好的心态，
在成功时看到更为长远的机会，在失败时也会做好心理准备，耐心等待机会的来
临。

　　4.交流信息。想要抓住机会，信息无疑是至关重要的，掌握的信息越多，获
得的机遇也就越多。掌握了信息也就把握了成功，把握了命运。一条珍贵的信息，
足以使人功成名就，腰缠万贯；而信息闭塞可能使人贻误机会，遗憾终生。良好
的关系网是获取信息的一条有效途径，有了这个网，你能够在各种机会面前占有
领先地位，捷足先登。

　　那么，人际关系的管理，包括社交技巧及沟通能力都至关重要。

　　现实生活中，有的人人际关系很好，朋友很多；有的人则人际关系不佳，朋
友很少或根本没有朋友。造成这种差异的原因，除少量先天的影响因素外，和人
们后天的生活习惯及性格关系最为密切。

　　人际关系不佳的人，主要有以下几种典型的心态：

　　认为自己必须给人留下好印象，以赢得尊敬和喜爱，不过又不知如何赢得他
人的心意，越是想取悦他人，越会得不偿失；

　　认为别人都能洞察你的心事，并认为害羞和焦虑都是要不得的情绪，因此足
不出户；

　　害怕自己当众出丑，别人会拿你的事当做笑料；

　　不会说不，也不会表达愤怒，与别人发生摩擦，一味迁就和妥协，给人留下
缺乏自信的印象；

　　认为别人并不喜欢真实的你，一旦别人发现真实的你，就会觉得你一无是处
；

　　感到自己成了众矢之的，大家都对你议论纷纷……

　　以上这些心态，相信很多人际关系不佳的人都会心有戚戚。那么，如何克服
呢？一些著名的心理治疗师认为通过以下行为疗法可以解决这些问题。

　　1.自我暴露。即，将自己的不安及焦虑，以及在人际来往中的不如意向别人
和盘托出，这种技术是克服人际关系不佳的一种有力解毒剂。只要有足够的勇气
暴露自我，坦然承认或公开表达出自己的不足，就能建立良好的人际关系。

　　　　　　　　　　

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