第37节：第一印象，突出重围(2)

　　一味谈些令人咋舌与吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。
大凡受人爱戴与信赖的人，多不属于才情焕发、以惊人之语博得他人喜爱的人。
日常生活的话题比较容易引起共鸣。

　　比如，当你知道了对方的出生地后，可以说：" 那个地方我去过。" 这样一
来，对方马上就可能产生亲切感。你肯定有过这样的体会，就是当你知道对方和
自己是同乡或是校友时，即使是初次见面，也会一见如故，并能轻松愉快地与之
交谈。

　　3.不要轻易否定对方

　　初次见面是建立良好人际关系的重要阶段，在这种场合，对方往往不能冷静
听取意见、建议并加以判断，如果轻易否定对方，就容易招人反感。

　　因此，初次见面应当尽量避免否定对方的行为，这样才能建立亲密的人际关
系。

　　4.了解对方所期待的评价

　　人们往往都不满足自己的现状，然而又无法加以改变，因此只能各自持有幻
想中的形象，或期待中的目标，并且非常希望他人肯定自己，比如胖子希望看起
来瘦一些，老人想要显得年轻些，急欲提拔的人期待出人头地等。

　　了解对方的想法及其所期待的评价，就可以在交谈过程中投其所好，这样对
方就可以对你产生好感，产生与你亲近的愿望。

　　小李与小张初次见面，小李此前听说小张正在接受减肥疗程，便对小张说：
" 你看起来好像比你自己说的要瘦好多呀！" 小张听了忙问：" 是真的吗？" 于
是愉快地同小李交谈起来。

　　5.引导对方谈得意之事

　　任何人都有自鸣得意的事情。但是再得意、再自傲的事情，如果没有他人的
询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定能使他
欣喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系也会融洽起来。

　　6.流露关注之情，表现出自己关心对方，必然能赢得对方的好感

　　在招待他人或是主动邀请他人见面时，事先应该多少收集一些对方的数据。
这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的自尊，使他感受到你的诚意和热忱。

　　记住对方说过的话，事后再提出来当话题，也是表示关心的做法。尤其是兴
趣、嗜好、梦想等，对对方来说是最重要、最有趣的事情，一旦提出来做话题，
对方一定觉得很愉快。

　　初次谈话的九大地雷区

　　初次交谈，不能只想着如何打开对方的" 话匣子" ，自己却什么也不说。如
果只有一方侃侃而谈，很难做到顺利交流。一般情况下，如果对方说七分，那自
己就得说三分，这样的分配最恰当。

　　初次见面想要让对方能够侃侃而谈，除了需要一些技巧外，还要掌握好分寸，
不该问的话、不该说的话一定不要涉及。要先将自己介绍给对方，然后再向对方
发问，让对方回答有关自己的事情。如果不这样安排，容易演变成对方只是一味
地回话而已。例如，住在哪里？平常都做些什么消遣？家里有几个小孩？像这样
单向的交谈，就像是警察盘问犯人一样，会让对方感到不舒服。

　　　　　　　　　　

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