第44节：交友之道，能者为尊(1)

　　交友之道，能者为尊

　　人不能孤独地生活，需要感情的交流。不论是丰盛的筵席，还是如画的山水
；不论是稀世的珍宝，还是华美的诗章，都不能替代友谊给人带来的欢乐。林肯
说过：" 人生最美好的东西，就是同别人的友谊。" 感情丰富，生机勃勃的人更
喜爱结交朋友。

　　但是请注意，建筑在金钱上的" 酒肉朋友" 、合伙做坏事的" 哥们义气" 是
不能跻身友谊殿堂的，因为它只能把人引向歧途，使人堕落。健康、积极向上的
友谊才能使人真正领悟人生的真谛。

　　古希腊大哲学家苏格拉底曾经说过：" 友人是第二个自我。" 朋友能够作为
自己的镜子，真实反映自我的朋友是最值得信任的。

　　罗曼·罗兰说过：" 我在世上拥有两大财富，一个是我的朋友，另一个是我
自己。"

　　每一个人都应该与自己志趣相投的人结为朋友，正所谓物以类聚，人以群分。
朋友是人生的一笔财富，人说" 在家靠父母，出门靠朋友" ，好朋友是人生征途
中栖息的长亭，也是狂风暴雨中避风的港湾，尽量去结识好朋友吧，不管你从事
什么行业，你会发现这对你有百利而无一害。土耳其有句谚语说：" 一千个朋友
并不多，一个敌人并不少。"

　　人人都渴望有很多的好朋友，但是交朋友也是一门学问，人和人之间的关系
常常是很复杂的，要想朋友满天下，还要下工夫仔细琢磨，因为这其中有很多技
巧。

　　学会初次结识朋友的关键

　　1.善于发现自己与他人的共同点

　　人们喜欢与自己相像的人或信任自己的人打交道。因此，在与人相处时，你
应该努力寻找自己与别人在爱好、经历、家庭背景、个人特长、职业、目标及价
格等方面的共同点，并设法强调它们。

　　人们都有这样的心理：如果你在某方面与他相像，在其他方面也会有共同点
；有了这么多相似之处，他会很快把你当做朋友一样信任。

　　2.避免单向交流

　　有些人说起话来喜欢滔滔不绝，不给别人插话或响应的机会，时间长了就会
使人生厌。记住，好的表述者未必是个好的沟通者。

　　3.承认自己的弱点

　　如果你想让人觉得容易亲近，最好的方法就是以一个平常人的面目出现，让
人知道你也是有缺点或弱点的凡人，把自己的弱点告诉他人等于表达了你对他的
信任，反过来看，朋友也会觉得你是在个人信用上值得信赖的人。了解这一原则，
你与朋友的关系才会维持长久。

　　4.避免说教口吻

　　每个人都乐意接受新鲜事物，但如果来自一个说教者，情形就不同了，它往
往会引起人的反感。人在谈话的时候，最想要的其实是轻松有趣的话题，如果别
人对你说教，首先你不会感兴趣，其次你会觉得对方认为你不如他，所以会有一
种屈辱感。

　　5.告诉对方他在你心目中很重要

　　每个人都希望受到重视，因此有必要把你心目中对他人的尊重与期许告知对
方。受到鼓励的人往往会有超乎你意料的最佳表现。

　　6.对别人的成功表示出由衷的欣喜

　　真正有自信、有智慧的人会向对方表示真诚的祝贺：" 嘿，你真棒。" 在赞
扬别人的同时，也衬托出你与对方是属于同一级的人物。要让别人对你有好印象，
就先表示你对他们的好印象，这是成功学大师卡耐基在很早前就已提出的法则—
—只有让对方感到自己的重要，他才会成为你的朋友。人们一般都喜欢谈论自己
周围的事物，你要鼓励他们，并在听完之后表示欣赏。你欣赏别人，别人才会欣
赏你，反之亦然。

　　7.运用富兰克林式争取朋友

　　富兰克林早年曾有一个搞出版的对头，他想与对方化敌为友，就向对方借一
本书。几天后富兰克林非常客气地向对方还书，并借机致谢。对方有感于他的好
意，终于成为他的好友。

　　这种富兰克林式的特点是通过求助使对方感到自己的巨大与有力，当然这种
求助只是举手之劳。

　　8.介绍自己时加个小后缀

　　" 你好，我是卡特。" 这样的介绍可能会让对方一时反应不过来而出现冷场，
你不如这样开始：" 你好，我是卡特，在旧金山球队打球。" 这个小后缀给对方
提供了进一步交谈的线索。

　　9.在适当的时候提一些引导性的问题

　　如果有人问你：" 你是否也觉得新任市长干得不错？" 你会感到这是个圈套，
因为对方显然希望你附和他的观点。

　　这类问题就是引导性问题。引导性问题的作用不可一笔抹杀，虽然这类问题
有时使你显得太过头，但运用巧妙却成效非凡。因此，当你对问题会产生的效果
了然于胸的时候，你可以提出引导性问题。

　　　　　　　　　　

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