第58节:保险丽人第十一章(3) " 你们干保险的可真不容易啊。" 女主人说:" 你今天很是幸运,我正准备 要出门……." " 真不好意思,太谢谢您了,给我五分钟好吗?" 说着,从提包里拿出了保 险宣传材料," 这是我们公司新推出的保险产品,这是养老系列产品,这是保障 型系列产品,这是储蓄分红系列……. 这些产品,一经推出,立即在老百姓中, 引起了强烈反响,大家争相购买……."女主人看了几张,说:" 这么多,我一时 半会也看不完,这样吧,你把材料留下,还有联系方式,我需要的话,会找你的 ……" 李想想明白她是急着要出门了,站起来说:" 很感谢您给了我这个机会, 只要您需要,我一定服务好让您满意,这是我的名片,我叫李想想。" 女主人接 过名片,说:" 好的,我需要会找你的……" 说着把名片插在一本名片集里,李 想想看到整个一面全是保险公司的业务员,不禁有些失望,刚迈出门口时,听见 她喊: "哎,李想想,你先留步。" 李想想一阵欣喜,转过身来,女主人说:" 二楼二零一室,住着两位老人,你就说我让你去的,他们需要保险,你去了一定 行。" " 谢谢,谢谢……" 李想想深深给她鞠了一个躬。她按照女主人的话,顺利 地进了二零一室。里面住着一对老年夫妇,一进门,大妈就拉着李想想的手,说 :" 姑娘,我一看到你就亲,快来,快坐下……哎,老张,你还站着干什么呀, 快给姑娘倒水啊……" 张大爷忙说:" 好好……" 李想想非常感动,顿时有一种 温暖涌遍全身,先前的委屈、伤痛、失望仿佛一下子消失的无影无踪了。李想想 根据大爷、大妈的实际和条件,选择了健康和储蓄分红保险,她说:" 大爷、大 妈,您们现在国家每月发着退休金,单位里给办了养老医疗等保险,根据您的实 际,我建议还是办健康和储蓄分红保险比较合适,一是您们的年龄大了,再增加 些健康保障,二是为您理财,让您的退休金更好的发挥作用,坐在家里就可以赚 钱了……" 两位老人都说好,愉快地接受了。办完手续后,李想想又让大爷、大 妈签了表格,说:" 大爷、大妈,我要为您建立健康档案,以后我会定期来给您 做健康检查,一定让您快快乐乐、健健康康安度晚年。" 大妈说:" 你看看,小 李姑娘就是想的周到,咱那闺女呀,就知工作工作,一年到头回不了几次……" 李想想笑着说:" 大爷、大妈,您要是不嫌弃,就把我当成您的女儿好了,我会 经常来看您的……" 大爷和大妈连声说好……就这样,她们越说越近,李想想要 走,两位老人怎么也让吃了饭再走,李想想考虑还有任务,就说有事走了,临走 时,大妈还给介绍了自己的女儿," 小李姑娘,我女儿叫张梅,在市电视台当主 任,你可以去找她。" 李想想真想跪下给两位了磕头,她说:" 大爷、大妈,您 的恩情,我一辈子不会忘了……" 给张大爷办完了保险,李想想看了一下表,不到中午,还有时间拜访几个客 户。她先在展业日志上写道:某月某日在某小区陌生客户拜访,拜访了六个客户, 三个已达成……写完,来到了二号楼,正巧有人出来,还没等门自动关上,她快 步进了去。从六楼往下敲,刚敲第二户的门,里面就传出不耐烦的声音:" 我实 在让你们干保险的烦死了,哪里发财哪里去,再来骚扰,我就告你们啦,走走… …" 好歹没说" 滚" ,李想想快步到了第三户,伸出的手刚要敲,又怕出现刚才 的难堪事情,不敲吧又怕错过机会,她见有门铃,还是按了门铃,不一会,门开 了,她刚要往里进,只见一个彪形大汉抱着胳膊,靠在门框上,样子很冷漠。李 想想微笑道:" 您好,打搅您了。" 大汉像一尊石雕,没有一点表情。李想想依 然微笑道:" 您好,能给我个机会,让我进屋吗?" 大汉还是没有表态,李想想 心想:敢情是哑巴?她仰脸看了他一眼,依旧微笑道:" 您好……" " 我不好!" 大汉终于开口了。 " 对不起,给您添麻烦了,我是保险公司的,是给您……" 没等李想想把话 说完,大汉冷冷道:" 你不是干保险的,我还不站这里呢。" 李想想十分尴尬, 眼泪顿时要流出来,她急忙把脸转了一边,只听那门" 噔" 一声关上了。