第43节：杀人游戏(18)

　　老崔没马上答应，也没否定。说，回去和相关部门研究研究。

　　人真是奇怪的动物，悭吝与善待就像转过街角，一下子看到的不同景色。打
那一次，我跟老崔算有了点交情。

　　（五）

　　" 你知道我——搞定一个客户花多少公关费吗？" 老巩食指指向天，一副陶
陶然圣人的模样。不管谁申请大额交际费，姓巩的都会问这么无聊的问题。再第
N+1 遍地宣讲一次他那个漏洞百出，每次版本都不一样的零交际费拿大单的故事。

　　" 真诚，只要你真诚对待客户，就能克服所有问题。" 这是最近他为故事找
到的新高度。

　　为了钱，你不得不装出一脸百听不厌的样子，耐住性子等这家伙自慰完。

　　" 我们哪有您那样的天才啊。倒想空手套白狼来着，可人家客户说——NO。
" 只要拿客户说事，像老巩这样被皮座椅养得又肥又大的屁股的领导就只能干瞪
眼了。

　　" 谁说要空手套白狼？我说的是真诚，真诚，你们懂不懂？！我就不信客户
就缺你一顿饭？！"

　　" 非也，巩总。不是人家缺，是我们必须求着人家缺。现在谁不把应酬饭都
当成负担，都怕" 三高"?? 再说人家也不需要什么真诚。要不这事儿就算了？"
我小心翼翼地拿捏着语气。

　　" 噢，除了傻吃——连三岁孩子都会，你就没有别的办法了？！你是客户的
帮手，是顾问，是专家，不是推销员、跑街先生。" 这家伙现在说话越来越爱唱
高调不讲道理了。

　　" 理是这个理。我到底是什么我自己还清楚——人家是上帝。上帝现在对关
系感兴趣，对什么顾问、专家不感冒。你说，谁有本事教导上帝把毛病改改。话
说回来，假使我们不请，有一帮子人排着队等着呢。"

　　他被噎得在那里运气。我瞄了一眼他低垂的眼皮子，说：" 要不我再想点不
花钱的招？"

　　" 管屁用！黄瓜菜都凉了。" 他一脸烦加怒，正是我想看到的效果。

　　他比谁都明白，北京YT丢不起。这年月不真金白银地往里砸钱，光靠讲故事，
除了骗自己，谁都骗不了。现在到了重申一下花钱必要性的时候了。

　　" 你也知道，北京YT那帮人，牛大发了。明面上一副刀枪不入的德行，私下
一个比一个黑。我们那点公关费在他们那就三瓜二枣的事儿。" 我一副狗瞄主人
的贱相，可心里却无比的舒坦——与老巩斗，其乐无穷！

　　" 好销售一分钱不花也能把单子拿下来。" 这家伙还死扛着。

　　" 那你给我支个招，往下该怎么走。" 不把这孙子逼死角里，他是不会服软
的。

　　" 上周例会我们不是都讨论过了吗？！"

　　" 大哥，帮帮忙！客户不是傻×。会议室里憋出来的那些屁都能把客户搞定
了??你们就天天开会得了，还用我们这些销售干吗。"

　　" 扯那么多干什么??多少？" 老巩一脸的不耐烦。

　　" 怎么也得五千吧。"

　　" 五千！你看我像五千吗？干脆把我吃了泡了吧。" 好像多为公司节省似的，
这哥们儿装腔作势得像要吞了我。其实地球人都知道这家伙什么票都拿公司来冲
账的事。

　　　　　　　　　　　　

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