第6节：遭遇职业困境(6)

　　讲座结束后，我不再犹豫，决定到这个神奇的大学试一试，不就10万元钱嘛！
陶浦教练说过，建设这所大学是为了建设销售人的天堂，大不了，就当到天堂享
受一下。讲座结束后，我和自己三天前看到的那些学员一样，毫不犹豫地交了10
万元钱，办理了入学手续。

　　沦为菜鸟

　　今天是星期六，是我第一天上课。来到教室，发现正像陶浦教练说的那样：
小班授课！教室里一共只有5 个座位，对着讲台围成半圆形。其中，正对讲台的
椅子是一把像龙椅一样的豪华座椅，在“龙椅”两侧，是比较舒适的扶手椅，而
最外侧的两把椅子，则是很普通的椅子，没有扶手。

　　我到得比较早，教室里还没人，于是，我就直接坐在了“龙椅”上，销售人
的天堂嘛，不享受白不享受。一会儿，那天看到的那个申请贷款的小姑娘走了进
来，她巡视了一下，便坐在靠边没有扶手的椅子上。渐渐地，有4 个人到齐了，
接近上课时，第5 位学员才急匆匆走进教室，衣冠楚楚，一副日理万机的成功者
的样子。教室里只有一把空椅子了，于是，他就径直走过来，坐在了我旁边。

　　上课时间到了，陶浦教练走进教室，站在讲台上：“同学们，早上好，今天
是我们第一天上课，首先，我要先问问大家，你们是如何选择自己座位的？秦超，
你为什么选择坐中间？”

　　“做销售当然要做第一。”我冠冕堂皇地说，其实心里想的是先下手为强，
后下手遭殃。

　　陶浦教练似乎看出我的心思，他用睿智的眼睛盯着我说：“还有别的理由吗？”

　　“我觉得，在来上学的人中，我可能是做销售年限最长的，所以，我应该有
资格坐在这里。”在陶浦教练的眼睛注视下，我有些气短地说。

　　“很好，不过，因为你曾经在我们的咖啡厅里点过冠军咖啡，就冲这个，今
天你适合坐在这里，但是，下午你还能否坐在这里，要看你的表现。大家看到我
们的座位有三个等级，秦超坐的是冠军椅，旁边的两把椅子是精英椅，而最外边
的两把是菜鸟椅，菜鸟我就不用解释了吧。”大家都笑了起来。“销售就是竞争，
我们必须在竞争中获胜，才能有辉煌的前途。因此，我们的学习也是竞争性的，
成绩最好的，将有机会在下次上课时坐在冠军椅上；成绩不好的，就坐在菜鸟椅
上。菜鸟又分成两个等级，最初级的菜鸟坐在张华这把椅子上，所以这把椅子叫
做第一菜鸟椅。赵凯坐的那把是第二菜鸟椅。在今后一年的时间里，我们要在一
起朝夕相处，互相帮助、互相支持，所以，首先，我们要做的是大家相互认识，
让我们从左边第一个人开始吧。”

　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　

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