第11节：重塑人生(2)

　　最后，该我了。我说：“这只是个游戏，没有必要为一个游戏卖命，况且，
我也不缺那5000元。”

　　“好，大家都谈了自己的想法，现在，我回答秦超的那个问题，为什么那个
销售员第6 年离开了我。因为，在她工作的第5 年，她的母亲去世了。于是，第
5 年年末，她就不是销售冠军了。开始，我觉得是因为她心情不好，一直等待她
恢复。然而，第6 年，她依然不是销售冠军。这给她带来很大的挫折感，最终，
她决定转行，所以离开了我。这个事情带给我很大的震撼！一个不具备任何经验
和技能的人，能在第一年就奇迹般地成为冠军，而在有了5 年成功经验之后却惨
淡出局，到底是因为什么？”陶浦教练看着大家问。

　　我也被这个故事震撼了，开始思考。半分钟后，杰克说：“我觉得陶教练的
这个故事有点像我们今天的比赛，刘悦开始时的状态就像我们的同学张华，她被
逼上绝境，必须要赚钱。但是，当她母亲去世后，她没有了必须赚到足够钱的理
由，她的状态就如同赵凯和冯刚，当困难太大时，就会放弃，所以，她就不再是
销售冠军。”

　　“我很认同杰克的说法，说实在的，刘悦的事情让我非常痛心，我做了很大
努力试图挽回，都没有效果，最终，眼睁睁地看着我的销售冠军离我而去。此后，
很多年，我都一直在思考一个问题，到底是什么因素使一个人成为成功者？在我
做销售管理者的时候，我研究所有我手下的销售冠军，和他们聊天，寻找成功因
素，后来，我创办了金牌销售大学，又专门对3000多位销售员进行研究，终于找
到了答案。我发现了成功者和失败者最大的差别。80% 以上的人都会说希望能成
为销售冠军，希望能挣到钱，就像今天早上，我们都说想挣到5000元一样。但成
功者不仅仅是希望，而是必须要成为销售冠军，要挣到钱，虽然他们的动机各不
相同，也许像张华，是为了家庭生活所迫；也许像刘悦，是为了挽救母亲的生命
；也许是为了得到一套婚房；还有的人仅仅是为了面子，觉得输给别人不好看。
总之，不管动机是什么，他们都有一个共同点，就是必须要实现自己的目标，为
了这个目标，他们可以克服任何困难，甚至上刀山下火海。但是，那些没有成功
的人，他们真实的想法是……”

　　说到这里，陶浦教练顿了一下，看了看赵凯和冯刚，然后调侃地说：“我希
望有5000元，如果没有，3000元也够用，或者，1000元也凑合。”

　　　　　　　　　　　　

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