第4节：勇立军令状(1)
3 勇立军令状
临出发前，姚祖山又把唐帅和由甲叫到办公室商谈了一番。
“对方几个人参与谈判？”他坐在老板椅子里，轻声问道。
“五个。”
“哪五个？”
“一个主管技术的处长，一个主管业务的处长，此二人与我们前期接触过几
回。一个是财务处长，一个是采购处长，还有一个听说是总助，未完全确定，后
三个没接触过。”
“有内线吗？”
“没有。”
“谁是强力支持者？”
“技术处长与业务处长均认可我们。”
“他们会出头吗？”
“没把握。”
“见过拍板人吗？”
“没有。”
姚祖山停止了提问，盯着由甲看了一会儿。唐帅明白，这是老板要发怒的前
兆。由甲马上道歉：“对不起，老板，这个项目没操作好。”
“不是没操作好，而是操作得非常烂。这个项目到现在还没丢掉，还能走到
谈判阶段，你们真是撞大运了。如果有竞争对手进来，我想，你们早就被对手打
得满地找牙了。”
没人敢说话。
“哪个销售跟的？”姚总继续问道。
“王大山。”
“这个项目结束后，让他去做分销吧！”
“是。”
“他的领导是谁？”
“高原。”
“你花点时间观察他一段时间，检查一下他带的团队项目和销售的水平。”
“好。”
“你们这次去谈判，任务非常艰巨。不知道对方预算，不知道对方底价，没
有内线，没有支持者，没见过高层。前期商务工作到今天为止，全部等于零。我
们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到商务谈判阶段。这是一场非常难打的硬碰
硬的战斗，你们要有心理准备。”姚总从桌后的老板椅上站起来，走到两位下属
面前，一脸的沉重。
“他们有弱点？”由甲想了想，才回答。
“说说看。”
“对这样的单位，一个才300 万的项目，根本不足以让四个处长再加一个总
助组成谈判团来做这件事，这不符合常规。起码说明一点，他们比我们想象中更
重视这个项目，这就是我们进攻的切入点。”
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