第8节:临上战场 6 临上战场 第二天,唐帅和由甲给两个下属交代了一点事情,就出发了。 临出发时,由甲给远在北京的姚祖山打了个电话,简单汇报了一下工作情况。 姚祖山只是听不说话,直到由甲全部汇报完,才笑着说了一句:“一切事情,你 们俩可以做主。” 深圳的天气有点热,这座城市一年有三分之二的时间在过夏天。这让两个在 北京生活多年的人很有些不习惯。才走了一会儿,就感觉汗流浃背,浑身不舒服。 特别是脸上黏糊糊的,绷得慌,跟这里潮湿的气候有关。 唐帅还是挺喜欢这座城市,除了治安让人无法忍受之外,其他都能接受。广 东人说“喜欢”,不叫“喜欢”,叫“中意”。令唐帅特别中意这座城市的地方, 就是活力,到处都显得生机勃勃。最明显的是街道各处入眼的城市绿化带,花花 草草的小玩意也能如此赏心悦目。其次就是街道两旁五颜六色的高楼大厦。 这点跟北京有很大差别,北京的建筑物绝大部分是冷色调,看多了就感觉有 些沉闷。刚来北京的外地人,第一眼看它都会带点失望,这座城市的名气跟它的 相貌有些差距。唐帅到现在仍然清楚地记得,当年他从北京西站出来时的第一感 觉:这简直就是一个大农村。 这几年北京发展很快,特别是经历奥运会之后。现代的几大经典建筑已经成 为新北京的标志。奥运会之前大家都爱谈论鸟巢和水立方,现在大伙更喜欢谈论 的就是位于CBD 的中央电视台。北京人亲切地叫它“大裤衩”,细看还真像。唐 帅每每开车经过国贸时,都忍不住打量一下这座耸入云端的庞然大物,然后想着 “大裤衩”三个字直乐。 如果说深圳是一个活力四射的小伙子,那北京就是一个睿智沉稳的老教授。 只有在这座城市待久了的人,才会发觉它像古老王国的宝藏一样有令人惊叹的魅 力。这也是唐帅没有任何犹豫就选择这座城市定居的原因。 由甲有些吃力,穿着高跟鞋在民俗文化村里逛了一会,就找了个地方买了双 布鞋换上。两个人都没带休闲服出来,也没想到会有时间旅游。现在唐帅和由甲 都穿着衬衣西裤。由甲把双布鞋穿上去,自己倒成了别人眼里的一道风景。唐帅 平常对这个女人没啥好感,这次抓住机会忍不住嘲讽了一阵。由甲在公司人缘并 不好,喜欢她的人不多,讨厌她的人不少。她这个人太强势太好胜,抢起资源六 亲不认,谁的面子都不给。可是她几年来业绩都是排名第一,大家也奈何不了她。 面对唐帅的刻薄,由甲也不在意,自己在一旁呵呵直乐。 深圳的民俗文化村里,建了很多少数民族的村寨。比如傣族的竹楼、布依族 的石房、摩梭人的木楞房,哈萨克族的毡房,土家族的水上街市,蒙古族的蒙古 包等。看着这些风格迥异的建筑物,就感觉全国56个民族都到了自己眼前似的。 唐帅一直对民俗性的东西感兴趣,觉得这是历史文化的一种沉淀,所以一路 上都兴致勃勃地仔细观看,也不觉得累。由甲刚开始看还觉得有兴趣,时间一久 就有些不耐烦,精神不集中大脑就不由自主想到谈判的事。 她给高原发了条短信,询问那边情况如何。 高原很快回了电话,说已经结束。技术层面的问题已经全部解决,工作量的 预估与工期时间表都已经确定下来,又说客户对工期要求非常紧,半年时间一定 要做到产品上线试运行。这话让由甲感到高兴,对方要求越多对自己谈判越有利, 就怕他啥也无所谓,啥也没要求,那她就害怕了。 两人回到酒店,已经是华灯初上。四个人简单地在饭桌上碰了碰情况,得知 蒋总助已经回国,将参加明天的正式谈判。由甲跟大家交代了几点注意事项,四 人就回了酒店各自的房间。 由甲躺在床上一直无法入睡,想着第二天将是此次谈判最艰难的一天,也会 是一场恶战,有些莫名地兴奋。做销售这么多年,她一直有这种说不清道不明的 情愫,越是大战之前越是激动,就像士兵即将征战沙场的那种感觉,斗志昂扬。 大家都喜欢把销售比作战士,这是很有道理的。战士要具备什么样的精神? 战士上战场前需要准备些什么?而上了战场需要考虑什么?这些都与做销售工作 有很多类似之处。 古代将士们在上沙场之前,通常有两种心态: 悲壮。有首诗表现得淋漓尽致。“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,醉卧 沙场君莫笑,古来征战几人回。” 豪气。同样有诗为证,“青海长云暗雪山,孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金 甲,不破楼兰终不还。”无论是史学家,还是平民百姓,似乎更推崇这种将领, 如西汉名将霍去病曾因为一句话“匈奴未破,何以为家”而流芳百世。 销售也有同样的两种情怀,很多销售在关键时刻常会冒出一种不成功便成仁 的悲壮感觉,实在是因为他们的压力太大。故此IT销售常常自嘲: 一把鼻涕一把眼泪,投身销售英雄无畏。 西装革履貌似高贵,其实生活极其乏味。 为了业绩吃苦受累,鞍前马后终日疲惫。 抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味。 由甲感到悲壮的时候很少,更多的是豪气。还是姚祖山看得准,他曾经这样 评价她:“由甲有三大特点。第一胆子大,从来都不知道害怕,即使面对国家元 首她都不一定会怯场。第二抗压力强,人像弹簧一样压力越大反弹越厉害。第三 绝对的信任,如果别人对她有丝毫疑惑或不信任,立即像缩头乌龟躲到一边,袖 手旁观。” ------------- 腾讯