第29节:奖赏技巧(3) 姚祖山的这番话,让由甲很震撼。对于销售而言,客户就是资本,尤其是质 量高关系好的客户,那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板,都是最好 的销售员,姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源,其中 一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是,监管机构的关系网以后就交给由 甲了。看着下属神情激动的样子,姚祖山心里很受用,这说明他非常清楚由甲的 心思。 “谢谢老板。”由甲重重地点点头,“我一定全力以赴。” “这次谈判表现很好,我一直在想送个什么东西给你,想来想去,也只有这 个够分量了。最重要的是,交到你手里,我很放心。” “谢谢您的信任,我不会让您失望的。” “好。每月的第一个周末,我都跟老何有约一起打球。乒乓球,你会吗?” 由甲红着脸摇摇头。 “唉,你们这些年轻人啊,乒乓球可是国球啊,这个都不会打?” “那这次您好好教教我吧!” “得了,你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个,以后多陪他练练手。 你先去订个场子,这次给我们当裁判吧!” 由甲刚坐回办公室,高原就推开了门。 “合同的事,现在怎么样了?” “如果不出意外,本周就能签约了。” “行,你好好盯着。” “老大……”高原欲言又止。 由甲还在想着刚才姚祖山的话,有些出神。高原见由甲没吭声,只好硬着头 皮继续说下去,“老大,听说大山被调到分销部门去了?” “有问题吗?” “这个项目确实是他没操作好,主要是年轻没经验,我之前也没帮他盯着。 不过这小子挺机灵的,人勤快嘴也甜,很活。刚才大山在我那儿说了半天,说不 想去分销,还想在咱们部门干,您看要不要再给个机会?” “高原,我知道他跟你私交比较好,不过我不希望这个影响到你用人。做管 理千万别做兄弟,到最后会害了你自己。” “我知道,您是为我好。”高原点点头。 “你也是老销售了,机灵、勤快,是销售应该具备的条件,但只有这两个远 远不够。想做大项目的销售,必须要学会用脑,用心。”由甲顿了顿,看了一眼 高原,“分销比直销更锻炼人,更讲究人际关系。他的这两个优点做分销,也许 能得到更好发挥,也更容易出成绩。” 高原知道由甲主意已定,点点头出去了。 唐帅的办公室也很忙。他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。 根据客户的要求,这次整个项目组都将在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研, 到研发,再到实施,都将由同一拨人完成。 这个项目不同于以往,最重要的是需求调研。需求把准了,研发才能做到位。 所以项目经理人选非常重要,如何理解德阳银行的新业务模式?如何控制需求? 如何让技术实现?如何评估风险? 看着几个部门经理递上来的人选,唐帅没有表态,因为这几个人都不是他想 要的。 “你们还有什么想法吗?”唐帅说这话的时候,眼睛朝陈辉瞟了一眼。 “还有一个人,我也觉得不错,大家可以讨论一下。” “谁啊?”主管实施的王青春问道。 “格图肯。”陈辉说完名字,又看了一眼唐帅。 “那个少数民族?” “对,他是满族人,八旗子弟后裔,听说是正白旗。如果清朝还在的话,这 小子就是贵族了。”陈辉开玩笑道。 “他有什么特长?”唐帅问道。 “技术没得说,牛人。德阳银行这个项目技术上他肯定没问题。以前也做过 一些银行的项目。唯一的缺点就是对银行新业务不熟悉。” “既然是新业务,公司也没人熟悉。”有人说了一句。 “你们还有什么意见吗?”唐帅问了问,见没有人再吭声,“那就让他试试 吧!陈辉,你马上跟他商量项目组成员名单,要快。”几个经理很快从办公室退 出去,刚才还热闹的房间突然一下子就安静了,显得格外寂寥。 ------------- 腾讯