第二章

    刘利达做的是小生意，但是积少成多，长时间做下来也是很可观的。刘利达什
么生意都做，是不怕麻烦的，当了老板还常常亲自踩黄鱼车去送货。

    工厂大都不景气，生意不好做，全凭刘利达去兜揽。刘利达通常是到国有企业
去拿定货单，单子做下来，再和给他单子的人对开，有时是四六开，刘利达六。国
营厂的业务员给工厂做自己最多拿一点奖金，给刘利达他们私人老板做，很得利的。
也有这样的情况：工厂大了，就不在乎小生意，让业务员有机可趁。刘利达做生意
全靠这些业务员，当然，这些业务员也得亏刘利达让他们赚些外快。工厂越是不景
气，业务员的收入越低，这样的交易就越是频繁。刘利达有许多这样的业务员朋友。
刘利达和他们交往有一个变化过程。开始的时候，刘利达把他们当祖宗一样捧着，
请吃送礼，逢年过节到他们家里去用热面孔去贴冷屁股。现在倒过来了，他们主动
找上门来，要和他合作。刘利达和他们亲热得就跟亲兄弟一样，大家心里却都有鬼
胎。刘利达分给他们巨大的红利的时候心理不平衡；他们只是拿一张单子来，刘利
达要跑断腿。他们心里也不痛快，凭什么做老板就发大财？但大家又心存顾忌：刘
利达怕们们去找新户头，他们怕刘利达让工厂知道这些事情，不仅断了他们的财路，
而且要送他们上法庭。刘利达总结出一条经验：工厂越是亏损，他们的生意就越好。
这是共识，是合作的基础。

    当然大家都希望能制造一些特殊的关系，可以相互信赖。比如合伙做生意，还
有其它，只要能利用的，就一定要把它发挥到极致。

    刘利达和朱小梅是老关系了。朱小梅是个小巧玲珑的女人，一看就知她精明强
干。朱小梅是服装公司的业务员，常常把一些加工单子交给刘利达去做，大都是印
染的生活。做这样的单子是是很苦的，朱小梅把单子交给刘利达就万事大吉，刘利
达要出去跑。浙江的乡镇企业设备好，加工费用也要比上海的工厂便宜许多。刘利
达把布料送到乡下去，然后亲自监工，一直到生活全部做好。一张单子几万元，要
分给朱小梅50％。朱小梅只能赚刘利达一个人的50％，刘利达有许多朱小梅这样的
业务员，能赚许多人的50％，所以刘利达要比朱小梅发财。当然发财和辛苦是成正
比的。

    朱小梅有一次拿来一张大单子，每月2 万米迷彩布，一共24万米，做一年。客
户要求很高，所以合同写得很细，赔偿的条款特别多。朱小梅不放心，要求和刘利
达一起到乡镇企业去看设备。刘利达和朱小梅一到乡镇就是大客户了，乡镇的领导
亲自出面接待。山珍海味吃过以后，乡镇领导说：“在我们的地盘上，随便做什么
都不要紧。”这是“叫小姐”的一种暗示。刘利达是个持身严谨的男人，他不愿无
谓地消耗体力，他更害伯染上性病。他住在乡镇宾馆里，洗澡都是淋浴，方便时，
把他从上海带去的草纸在抽水马桶的边上垫一圈。所以刘利达对暗示是没有反应的。

    刘利达和朱小梅住进同一个宾馆，贴隔壁。朱小梅对乡镇的社会治安不放心，
晚上睡不着，就来敲刘利达的门。刘利达起先也并未动心，两人坐在一起说话，都
是生意经。生意经和钱有关。一说到钱，刘利达就生气了，当然是生林丽娜的气。
这么就揭开了他们的有关家庭问题的对话。他们都有着令人遗憾的家庭，刘利达遗
憾的是妻子不心疼他的人民币，朱小梅遗憾的是丈夫挣不到她所需要的人民币。他
们是殊途同归了。刘利达说：“乱花钱的老婆决不是好老婆。”朱小梅立即说：
“挣不到钱的老公决不是好老公。”他们都是痛苦的丈夫和妻子。他们满脸的悲切
缩短了他们之间的距离。精明的男人不会喜欢精明的女人，但是刘利达喜欢上朱小
梅了。刘利达想，假如朱小梅能源源不断地给他单子，特别是大单子，那他的财富
就会像滚雪球一样膨胀。朱小梅对刘利达也有很多的防备。但是她想，假如能十分
保险地从刘利达那儿不断地拿到50％，那她就能买楼，就能买车，就能旅游。两人
都觉得对方非常可爱了。

    原本他们的性生活都不和谐。刘利达和妻子抱在一起的时候，害怕占了妻子的
便宜，妻子会开口要钱，所以做事情总是浮皮潦草。朱小梅一看到丈夫就来气，丈
夫一见她的脸色就胆战心惊，所以她总是得不到畅快。两人在远离家庭的寂寥的乡
下，就变成了干柴烈火。两人如胶似漆地拥到一起，都使出十分的干劲，都得到了
十分的满足。两人衣服也没有来得及整理好，刘利达就说：“小朱，我们都这样了，
以后有单子只能给我。”朱小梅说：“刘老板，你肥了，以后给你单子，你一定要
保证给我50％。”两人达到了真正的默契。两人都觉得对方是信得过的伴侣，于是
就趁热打铁，又来了一次，一直来到两人都精疲力竭。两人都成了真正的男人和女
人。

    刘利达和朱小梅回到上海，就表现出非同寻常的关系。朱小梅的工作有很大的
自由度，只要完成指标，就没人来管。朱小梅天天到刘利达的公司来，还喜欢指手
画脚，而刘利达很欣赏她的指手画脚的样子。朱小梅俨然像个老板娘了。

下一章　回目录